Kalastusmatkailuseminaari Uusikaupunki Hannu Piirainen Osittain Euroopan kalatalousrahaston (EKTR) rahoittama EU investoi kestävään kalastukseen

 Matkailun koulutus- ja tutkimuskeskus (Mktk)  Perustettu 1986 – Suomen kokenein matkailun kehitysorganisaatio  Mktk -> 1993 Suomen Matkailun Kehitys Oy (SMAK)  Hannu Piirainen  14 vuotta markkinoinnissa  24 vuotta matkailun yritystoiminnan kehittämistä  Konsultointi ja yritysten kehittämishankkeet  Investointien kannattavuusselvitykset  Verkostointi  Matkailukeskusten kehittämisohjelmat, Master Planit  Työskentelyä Venäjällä vuodesta 1998  Ym. ym.

 Kalastusmatkailu = kalastusopastoimintaa  Mökki&kalastus-tuotteen osuus pieni  Kalastusoppaiden yhteenlaskettu liikevaihto 2010 n. 2 miljoonaa euroa  Markkinointi ja myynti hoidetaan itse +Suomen suurin asiakaspotentiaali -Kalastusrajoitukset -Mökkikapasiteetin pienuus

 Taustalla projekti, jonka tavoitteet ovat  Kartoitus yhteistoimintalaitureista  Pysyvä laituri presidentinlinnan edustalle  Yrittäjien haastattelut  Mahdollisuuksien mukaan yhteistoiminnan käynnistäminen  Kartoitus yhteistyöstä matkailupalvelujen markkinointi-, majoitussektorin ja sähköisten portaalien kanssa  Mahdollisen yhteisen markkinoinnin rakentaminen ja tukea yrityskohtaisten markkinointiaineistojen tuottamiseen

 Yrityshaastattelut ja yrittäjien rekrytointi  25 haastateltua, yhteensä n. 30 opasyritystä (osa-aikaiset)  Yhteyslaiturikartoitus  pysyvä yhteislaituri mainoksineen presidentinlinnan edustalle!  Majoitusketjujen ja incentive-toimistojen haastattelut  Kiinnostusta  Yhteistyöverkoston rakentaminen  Pohjana haastattelut  Käytännön työ yritystapaamisissa  Sosiaalisen median koulutus  Opintomatka Hollantiin

 Yhteismarkkinointi  tavoitteena brändin rakentaminen, tunnettuuden lisääminen  Viestintäkanavana sosiaalinen media  Tuotekehitys  Tulevaisuutta  Laadun varmistus  Tuotantoyhteistyö  Toimii jo nyt  Hankintayhteistyö

 Sosiaalisen median työvälineet    Aineiston tuotanto (yrittäjät)  Tiedottamisen käynnistys

 Apajamatkat Oy  Augur Kalastuspalvelu Oy  Fishing Lords Oy  Green Window Oy  Haukikoira Oy  TR-Kalastus & Catering  Unelmakala Juha Rahkonen Oy  Vapaaherranelämää/Artalli Oy

 Ryhmä syntyi suhteellisen vaivattomasti  Tuotekuvaukset hintoineen  Halua yhteistyöhön  Nyt luotu perustat - jatkotoimenpiteitä suunnitellaan  Projektin ongelmat  Kuntarahoituksen hakeminen  Toiminta sesongin aikana

 Helppo tavoittaa potentiaaliset kohderyhmät ilmaiseksi tai vain aikakustannuksin  Huom: Venäjällä sosiaalinen media erittäin tärkeä viestintäkanava  Mutta,  Vaatii omaa aktiivisuutta – jatkuva päivittäminen  Brändin tekeminen pitkäjänteistä työtä  Kuvia, videoita!

Verkostoitumisesta yleensä

 Näkyvyyttä  Resursseja  Tietoa ja kokemusta  Asiakkaan palvelua  Uusia asiakkaita  Lisää liikevaihtoa  Jokainen hyötyy!

 Verkostoista jopa 70 % laukeaa  Toisaalta yli 30 % onnistuu  Vältä sudenkuopat!

 Ei selvää tavoitetta yhteistyölle  Ei sitouduta kunnolla  Kärsimättömyys  Seurauksena yhteistyö katkaistaan liian nopeasti  Jännittyneet henkilösuhteet  Ei jakseta paneutua yhteistyöasioihin  Jätetään työ projektin vetäjälle eikä osallistuta yhteisiin tapaamisiin  Projektin loputtua yhteistoimintakin loppuu  Ei nähdä yhteistyön etuja ja rajoitteita  Tuo näkyvyyttä, mutta ei korvaa omaa markkinointia ja myyntityötä  Isotellaan pienemmille  Päätökset tehtävä yhdessä!  Ei sovita tarkasti yhteistyön muodosta, sisällöstä ja työnjaosta

 Yrittäjillä tahtotila ja aloite  Yrittäjät haluavat verkostoitua itse  Yrittäjät sitoutuvat pitkäjänteiseen yhteistyöhön  Useamman vuoden projekti!  Yrittäjät päättävät vetäjästä/vaikuttavat vetäjän valintaan  Yhteistyöstä tehdään sitova sopimus  Yhteistyön sisältö suunnitellaan ja toteutus sovitaan täsmällisesti  Verkostoyritykset kokoontuvat säännöllisesti  Kokoontuminen –>keskustelu->yhteiset päätökset  Alkuvaiheessa tukea jokaisen yritystoiminnan kehittämiseen

Kansainvälisille markkinoille koko Suomi yhdessä!

Luonnosta kiinnostuneet Himo- kalasta- jat Nykyiset asiakasryhmät Satunnaiset kalastajat Elämyksen moninaisuus Tuote