Oikean hinnan määritteleminen Oman työn hinnoittelu Oikean hinnan määritteleminen

Hinta ja hinnoittelu Hinta ilmoittaa tuotteen arvon (€) luo tuotteelle arvoa käyttöarvo, status, imago, brandi on aktiivisinen kilpailun osatekijöitä oma hintamme vs. kilpailijan hinnat (yli/sama/alle) vaikuttaa tuotteen kannattavuuteen alhainen kate/alhainen kannattavuus, ellei suuria myyntimääriä on myös hintamielikuvatekijä halpis/laatu (Tokmanni vs. Stockmann) 11.4.2012/2.5.2013 HM

Hinnoittelussa huomioitavia tekijöitä Tuotantokustannukset Asetettu voittotavoite (€, %) Laatu, jakelukanavat, markkinat Asiakassegmentit, tuotteen elinkaari ja toivottu imago (mielikuva) (Oikein asetettu) hinta on yksi yrityksen tärkeimmistä menestystekijöistä Hinnoittelussa huomioon otettavia asioita ovat mm. tuotteen kustannukset, yrityksen voittotavoite, laatu, jakelutiet, markkinat, asiakassegmentit, tuotteen elinikä ja haluttu imago Hinta on merkittävin yksittäinen tekijä yrityksen menestymisessä 11.4.2012/2.5.2013 HM

Hinnoittelu ... Markkinavetoinen (linkki: Market-Driven-Pricing. Erinomainen artikkelisivusto, engl.) kysyntä ja tarjonta, markkina määrää hinnan ”minkä asiakas on valmis maksamaan?” Asiakassuuntautunut hinta määräytyy asiakkaan mukaisesti Markkinoiden hintataso markkinoiden yleinen hintataso (jos paljon samankaltaisia tarjoajia) Asiakkaille tarjottavat edut alennukset, kanta-asiakkuudet Kaikki kulut huomioituna -hinnoittelu muuttuvat kustannukset + kiinteät kustannukset + pääomakustannukset + voitto/tuote = hinta Hinnoittelun kriittinen piste (KRP) kustannusten laskennan menetelmä (+/- 0 -tulos) 11.4.2012/2.5.2013 HM

Hinnan asettaminen - 1 Vuotuiset kustannukset EI TOIMI NÄIN… Palkat 25000 € Palkan sivukulut 7500 € Kokonaiskustannukset 32500 € Työtunteja/vuosi 1700 h Tuntihinta: 32500 €/1700 h = 19 € (minimi) EI TOIMI NÄIN… 11.4.2012/2.5.2013 HM

Hinnan asettaminen - 2 Vuotuiset kustannukset EI TOIMI NÄINKÄÄN… Pääomakustannukset 10000 € Palkat 25000 € Palkan sivukulut 7500 € Muut kiinteät kustannukset 20000 € Kokonaiskustannukset 62500 € Työtunteja/vuosi (Suomi noin 1750 h/v) 1700 h Tuntihinta: 62500 €/1700 h = 37 € (minimi) EI TOIMI NÄINKÄÄN… 11.4.2012/2.5.2013 HM

Hinnan asettaminen - 3 Vuotuiset kustannukset Pääomakustannukset 10000 € Palkat 25000 € Palkan sivukulut 7500 € Muut kiinteät kustannukset 20000 € Kokonaiskustannukset 62500 € Asiakkaalle myydyt tunnit/vuosi 1020 h Tuntihinta: 62500 €/1020 h = 61 € (minimi) NÄIN VOISI JO PÄRJÄTÄ… 11.4.2012/2.5.2013 HM

Käsityöläinen ja hinnoittelu? Jos teet jokseenkin samanlaisia tuotteita, pidä kello lähettyvillä ja laske tuotteen valmistamiseen tarvittava Kun viides tuote on valmis, käytä siihen kuluvaa aikaa hinnoittelun pohjana Älä huijaa itseäsi äläkä asiakastasi retket? tee koeryhmän kanssa retkiä ja laske aika ”hyvä/huono keli jne.” -periaate 11.4.2012/2.5.2013 HM

Uniikki tuote? ”Ajan myötä” voit osittaa valmistusprosessin (”ali-projekteihin”) nämä osaset ehkä muistuttavat aikaisempia (ali)projekteja projekti = tässä sama kuin työvaihe Nyt voi laskea tarvittavan kokonaisajan ja oikean hinnan muista myös raaka-aineitten arvo! retki? pilko pieniin osiin ja arvioi niiden vaatima aika, kaikki kustannukset ja laske hinta koko jutulle (älä unohda omaa palkkaasi, katetta) 11.4.2012/2.5.2013 HM

Ylä- vai alakanttiin hinnoittelu? Aseta hinta mieluummin hieman yläkanttiin, sillä hinnan hienoinen alentaminen on helpompaa kuin sen nostaminen Lähde: Professional Pricing Society (engl.) 11.4.2012/2.5.2013 HM

Nipussa vai erillään? (bundle/unbundle) Kullekin makunsa ja lompakkonsa mukaan? peruspaketti on edullinen (kepeä sisältö) edullisena helppo ostaa peruspaketin päälle: lisähintaan lisää sisältöä kullekin makunsa ja maksukykynsä mukaan lisämoduuleja, joilla kullakin oma hintansa ja sovitettavissa peruspaketin päälle Lähde: http://members.pricingsociety.com/articles/9_tips_for_pricing_software_in_2009.pdf 11.4.2012/2.5.2013 HM

Tekaisenpa tarjouksen! Tekaise vaan huomioiden, että mitä kauempana tulevaisuudessa tarjouksen kohde realisoituu = toteutetaan, sitä todennäköisemmin kustannukset muuttuvat. Joten älä unohda kustannusylitysvarausta! 11.4.2012/2.5.2013 HM

ALV - arvonlisävero Yhteiskunnan palveluja rahoitetaan mm. arvonlisäverolla Muista lisätä ALV hintoihisi 24 % yleisin 14 % a ruoka ja rehu 10 % matkaliput, majoitus, kirjat 0 % fysikaalinen hoito jne. esim. hinta 100 € + ALV 24 % = 100 € + 24 € = 124 € 11.4.2012/2.5.2013 HM

Maksetaan muttei tehdä? Tämä laskelma ei kuvaa mitään aatteellista tai poliittista ajattelusuuntaa. Työajan lyhennykset (joista maksetaan) perustuvat erilaisiin sopimuksiin. Maksetaan muttei tehdä? "Pekkaset" - mitä ne ovat? Vuonna 2008 suomalaisen keskimääräinen työaika oli 1728 h 11.4.2012/2.5.2013 HM

11.4.2012/2.5.2013 HM