YRITYSYHTEISTYÖMALLIEN KEHITTÄMINEN IV Teematyöryhmä 20.3.2012 Toimintaympäristöt

1-OHJELMA --- Päivän sisältö ja tavoitteet Mallin esittely Pekka Niemelä – Satakunnan Yrittäjät Toimintaympäristöanalyysi Mallin täydentäminen

2-SISÄLTÖ JA TAVOITTEET Toimintaympäristöosaaminen ja ennakointi Työmarkkinoiden toimialakohtainen tuntemus kauppa palvelut rakentaminen teollisuus muut Yritystuntemus yritysmuoto toimipaikka liikevaihtoluokka henkilöstöluokka Valtion palkkatuen käyttö ja kohdentuminen jatkossa

2-SISÄLTÖ JA TAVOITTEET Testata tähän asti työstettyä – ollaanko oikeilla jäljillä? Miksi toimintaympäristötuntemuksesta voi olla hyötyä työllistämisessä? Työstää käsikirjoitusta pidemmälle

3-KERTAUS

4-yrityskäynnit ja kokemukset niistä MarketMix® - tietokannasta Käytännön kokemuksia: Taho Tavoite Tulos Kankaanpää (TES) 15 Tehty Sataedu (TES) 12 Rauman Seudun katulähetys 2 - Välkky 25 useita Harjavallan Tsemppi 10 TYKE 5 SPR Kontti Rauman Seudun Työttömät Lännen kyläyhdistys Ed. kerralta

KONTAKTOINTI työnantajaan TAPAAMINEN TARJOAMA TYÖLLISTYMINEN JÄLKIHOITO Tavoite: Saada tapaaminen työnantajan kanssa. Saada työnantaja kiinnostumaan työllistämisestä: Lupa etsiä työntekijää Jatkoyhteistyö 1) Sisältö / Käsikirjoitus Itsensä esittely (mahdollisesti taustayhteisö) Millä asialla1 : tapaaminen Millä asialla 2: ”tulisin esittelemään hyötyjä ja tuettuja mahdollisuuksia työllistämiseen liittyen” ” suu kiinni” olen siis (edustama taho + mahd. hanke) - sopisiko tehokas 30 min tapaaminen => kiirehtiminen kalentereiden katsomiseen pyrkimys saada aika sovittua puhelimitse, vahvistus sähköpostitse. - ”jutustelu” tuulikaapista neuvottelutilaan. Täytyy osata tunnistaa se paikka jossa jutustelu vaihdetaan asiaksi. Tapaamisen ajankäyttö. Kysyminen missä järjestyksessä : yrityksen tarpeet ja tilanne vai oma asia. * kasvu, työvoimatarve, haasteet? => Oman tavoitteen esittäminen yritykselle - Esitteet / kansio: - Ei ole liian hyökkäävä: kuuntelu LOPUSSA: Päätökseen ohjaavat kysymykset: Miten edetään? Jos edetään virallisiin toimenpiteisiin per heti: sitouttaminen sopimukseen on tyylikäs tapa (sisältö): Lupa asiakasrekisteriin, tietojen päivittäminen, jatkotoimenpiteet. Volyymi-arviot K = Tap/0,75 Tap = Tar/0,5 Tar = X/0,5 Ty = X 2) MAVi-suunnitelma Ennen tapaamissoittoa infopaketti (mahdollisuus). Sähköinen infopaketti (jos pyytää etukäteen tietoa). Kts. Väkky.fi palkkatukipruju. Lehdistötiedottaminen tukee (”huomasitko”), myös yritysuutiset. Vaihtoehtona käyntien ulkoinen buukkaus ELY – tiedottaminen ja toteuttajaorganisaation tiedottaminen. Suosittelut kaikessa laajuudessaan. Seminaareissa tapaamisia => Monin eri keinoin voidaan tukea yritysten omaehtoista kontaktointia. Liittyy käyntiin sisällöllisesti. Huomioita Odotusarvon nostattaminen, tuote takataskussa viimeiseen asti Vastaväitteet: tässä vaiheessa täytyy mennä sisällölliseen keskusteluun, esitellä esimerkkejä jne. Tavoitteluaika: 8-9, 12, 15-16, perjantai. Mitä kun ei tavoiteta? Mieti etukäteen palaveriaika. Tapaamisen logistiikka! - Täytyy kyetä tarvittaessa osoittamaan perustiedot yrityksestä. Tässä täytyy olla tarkkana, ettei ala ”viisastella” . Kysymisen kautta: Paljonko ihmisiä töissä.

toimintaympäristöosaaminen Toimiala Erityispiirteet työllistämisessä Kauppa Paljon osa-aikaisia työsuhteita => työsuhteen luonne + nykyisten työntekijöiden suhtautuminen epäsäännöllisiä työaikoja vaaditaan pääasiassa asiakaspalveluosaamista vaatimuksia ulkoasulle/näölle ja käytökselle rikostaustasta esteenä aiempi kokemus ei ehkä niin määräävässä asemassa, haaste löytää rekistereistä Palvelut vaatimuksia ulkoasulle/näölle ja käytökselle. aiempi kokemus ei ehkä niin määräävässä asemassa tarjolla paljon vähemmän houkuttelevia tehtäviä : siivous (fyysiset vaatimukset), telemarkkinointi… Rakenta-minen työturvallisuus voi olla pätevöitymisvaatimuksia yksilöohjauksen rooli ja vastuukysymykset työn kausiluonteisuus helpommin avustavia tehtäviä säänkestävyys Teollisuus voi olla ammattivaatimuksia ja pätevöitymisvaatimuksia kroonisia työvoimatarpeista työnantajien houkuttelevuus yksilönohjaukset :rooli ja vastuukysymykset Muut

toimintaympäristöosaaminen Toimiala Erityispiirteet työllistämisessä Yritysmuoto/ omistuspohja Potentiaalisempia omistajayrittäjät: päätöksenteko helpompaa. Saattaa olla vaatimukset korkeammat. Sitoutuminen vahvempaa. Jos päätöksenteko etäällä, voi hidastaa asian eteenpäin menemistä Toimipaikkarakenne oleellista, missä rekrytoinnin päätökset tehdään franchise-tyyppiset mallit ”pieniä” yrityksiä Koko (henkilöstö) potentiaalisimpia 5-50 henkilöä työllistävät yritykset pienemmille rahallinen tuki merkityksellisempi suuremmilla ammattimaisempaa rekrytointi Missä kokoluokassa yt (vähintään 20 työntekijää säännöllisesti) / eläkevastuut

toimintaympäristöosaaminen Päätöksentekijä Erityispiirteet työllistämisessä Yrittäjä Mutkattomia neuvottelutilanteet erikoistuneita vastaa omista päätöksistään toiveet voivat olla jopa ylimitoitettuja saattaa pitää lankoja omissa käsissään Toimitusjohtaja ovat vastuussa päätöksistään muille lähestyy bisneksen kautta, ei välttämättä tunne konkreettisia työvoimatarpeita HRD tuntee asian lähestyy asia teknisenä, hallinnollisena, juridisena kysymyksenä Tuotantopäällikkö lähestyy työvoimantarpeen kautta (potentiaalisin) mahdollisesti itsenäisiä päätöksentekijöitä. Henkilöstöryhmät eivät välttämättä varauksetta suhtaudu asiaan pelkästään positiivisesti

toimintaympäristöosaaminen Työllistettävä Erityispiirteet työllistämisessä Nuori yleensä jokin ennakkokäsitys näistä kohderyhmistä täytyy kyetään avaamaan, mitä nämä ryhmät todellisuudessa ovat kysyntäjärjestys: nuori, pat, vajak => Työnantaja haluaa tietää miksei tämä henkilö ole töissä. PAT VAJAK (osatyökykyinen)

6-jatkotoimenpiteet Työpaja Teema Ajankohta ja paikka 1. Workshop Teemaryhmätyöskentelyn aloitus sekä yritys- ja työnantajayhteistyön tausta ja tavoitteet 29.9. klo 12-16 MTC Oy, Pohjoisranta 11 F 2. Workshop Osaamisen tarjonta ja kohtaanto 4.11. klo 8.30-12 Scandic Pori, Itsenäisyydenkatu 41, Pori 3. Workshop Markkinointi ja työnantajayhteistyö 8.12. klo 8.30 Rauma, Rauman merimuseo, kallionkatu 34. 4. Workshop Toimintaympäristöt vieraana Pekka Niemelä Satakunnan yrittäjistä 20.3.2011 PORI KLO 8.30 – 12.00 5. Workshop Toimintamallit ja hyvät käytännöt 26.4. klo 8.30-12.00 (paikka vielä avoin) 6. Workshop Kokoava työpaja 16.5. klo 8.30-12.00

TIEDOSTA MENESTYS