Koneyritysten nykytila ja tavoitteet (tutkimukselle) Metlan hanke 3454 : Puunhankintayritysten palveluliiketoiminnan kannattavuuden kehittäminen -hanke Aloitusseminaari torstaina 29.3.2007, Helsinki Simo Jaakkola, varatoimitusjohtaja

Perinteinen urakointitoiminta Konehakkuu + liitännäistyöt Metsäkuljetus Asiakas: suurteollisuus saha mhy metsähallitus metsäkeskus … Risunajo Hakkuu Taim.hoito Metsurityöt Istutus Suunnittelu Raivaus Kontr.mitta Ojitus, laikutus,mätästys Energiapuun hakkuu, paalaus sopimussuhde Haketus =kone ym. yritys Autokuljetus

Lähde: OKO toimialatilasto ja KL:n tilasto Mihin nykymalli on johtanut taloudellisesti ? Koneyritysten nettotulos 7,5 Trendi on laskeva. Nettotulostasoa 5 % 6,5 pidetään jo varsin hyvänä. Keskimääräinen 5,5 metsäkoneyritys on prosenttia liikevaihdosta menneinä vuosina tällä 4,5 tunnusluvulla mitaten Pudotusta -63% melko kannattava. Ei 3,5 ole enää. 2,5 1,5 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 Mediaani KL mediaani Lähde: OKO toimialatilasto ja KL:n tilasto Vertaa : Yritystoiminnan tavoite on voiton tekeminen !!!

Mihin nykymalli on johtanut taloudellisesti ? Vertaa : Yritystoiminnan tavoite on voiton tekeminen !!!

Tavoite yrittäjyydelle nyt ja 2010 luvulla: Parempi kannattavuus ja omavaraisuus parempi kilpailukyky (talous, imago jne..) parempi kehittymispotentiaali Tavoitetta kohden. Mitä tarvitaan ? itsenäisyyttä (työsuhdeurakointi  palveluiden myynti) moniasiakkuutta (”monoasiakkuuden” vaihtoehtona) monialaisuutta(puunhankinta, energia, metsänparannus, metsänhoito, metsien uudistaminen, muu) kasvutilaa/vapautta nykyistä enemmän  kilpailun avaamista koko toimintakentässä

tarvitaan asenteellinen muutos - tarvitaan yhteen Tavoite: Itsenäisyys / monipuolisuus / moniasiakkuus / kasvutila / kilpailu:  Kohti tavoitetta - muutostarpeita toimintatavoissa ja -ympäristössä aktiivinen palveluiden kehittäminen , ja myyminen (pienyrityksissä) markkinointitaidot , sopimus- ja hinnoittelutaidot paremmiksi (pienyrityksissä) laskutusvalmiudet (henkiset ja fyysiset) yrittäjille ja asiakkaille  vahvistetaan yrittäjyyttä (tietoa, taitoa, välineitä, liiketoimintamalleja, asennetta) toiminnan ohjausjärjestelmien standardointi/ järjestelmien ”keskusteluyhteys” (metsäorganisaatiot, konemerkit) mittaus työn ohessa – konemitta (m3) ja tonnit vaa’alta organisatoriset esteet vähemmäksi, markkinarakenne selkeämmäksi kuin nyt tarvitaan asenteellinen muutos - tarvitaan yhteen hiileen puhaltamista, jotta muu edellä mainittu olisi mahdollista s. 6 s.10 s.11 Loppuun

Yksi asiakas-yksi konemerkki Hallintajärj.1 Vihreä kone Tietoyhteys 1 Metsäjärj. 1 Asiakas: Tietoyhteys 2 Omistaja Hallintajärj.1 Asiakas: Toiminnan ohjaus Hallintajärj.1

Yksi asiakas-useita konemerkkejä Tietoyhteys 1 Yksi asiakas-useita konemerkkejä Asiakas: Vihreä kone Tietoyhteys 1 Metsäjärj. 1 Hallintajärj.1 Tietoyhteys 4 Asiakas: Tietoyhteys 2 Metsäjärj.1 Omistaja Tietoyhteys 5 Harmaa kone Tietoyhteys 3 Metsäjärj 1 Tietoyhteys 6 Hallintajärj.2 Asiakas: Punainen kone Toiminnan ohjaus Hallintajärj.3

Monta asiakasta-useita konemerkkejä Toiminnan ohjaus Asiakas 1: Vihreä kone Tietoyhteys 1 Metsäjärj. 1 Tietoyhteys 4 Metsäjärj. 2 Hallintajärj.1 Tietoyhteys 10 Asiakas 2: Tietoyhteys 2 Metsäjärj.1 Omistaja Tietoyhteys 11 Harmaa kone Tietoyhteys 5 Metsäjärj.2 Tietoyhteys 6 Metsäjärj.2 Tietoyhteys 12 Tietoyhteys 3 Metsäjärj 1 Tietoyhteys 7 Metsäjärj.3 Hallintajärj.2 Asiakas 3: Tietoyhteys 8 Metsäjärj.3 Punainen kone Tietoyhteys 9 Metsäjärj.3 Hallintajärj.3

Monta asiakasta-useita konemerkkejä tulevaisuudessa Yrittäjä: -OHJAUS/johto -”vastuut” -koneiden omistaja/hankkija -koneiden korjaaja, siirtelijä -työnantaja Asiakas 1: Asiakas 2: Asiakas 3: = Sopimussuhde = Toiminnan ohjaus tieto (std)

Metsänomistaja (puuta, risua,rankaa,kantoja) Mittaus 2010 luvulla Pääurakoitsija m3, konemitta Osaurakoitsija A) (m3),tn B) (m3),tn c) (m3),tn Metsänomistaja (puuta, risua,rankaa,kantoja) € € tt tt € Konetyöt, € KUUTIOT  KONEMITALLA € € tt tt Kaukokuljetus € Tehdas TONNIT  m3 mittaus vain vastaanottajan tarpeisiin Tavoite: Työ- ja luovutusmittaa varten vain konemitta ja tonnit

Metsäkeskus § Yrittäjä Metsänomistajat Metsäkeskus § Tehdas 1 Tehdas 2 MHY § Tehdas 3 Yrittäjä Tehdas 4 Han-kin-ta-orga-ni-saa-tio: Tehdas 5 Liiketoiminnan kehittämisympäristö – kannustaa ja mahdollistaa kasvun ja monipuolistamisen ???? Lämpö 1 Lämpö 2

Urakoinnin toimintamalleja tulevaisuudessa: Puunkorjuu/ kuljetusyritys Perinteinen malli ”Loppuasiakas” Koneyritys/kulj. Alue-/avainurakointi ”Loppuasiakas” Koneyritys/kulj. Loppuasiakas, teoll. 1 Yritys/yritysverkosto Loppuasiakas, teoll.2 Loppuasiakas, mhy Moniala/Moniasiakkuus-urakointi Loppuasiakas, lämpölaitos Yritys/yritysverkosto/yhteisyritys Loppuasiakas, mo/moryhmä

Tulevaisuus : monipuolista urakointia Perinteinen malli: Asiakas ostaa suoraan koneyrittäjältä koneurakointi-palveluita Alue-/avain-yrittäjyys: Asiakas ostaa laajoja ja monipuolisia puunkorjuu-palveluita alueyrittäjältä, jolla on myös osaurakoitsijoita Moniala-yrittäjyys: Yritys/yritysryhmä tuottaa useille asiakkaille monipuolisia palveluita: -puunkorjuu (ja osto sekä kuljetus ?) -energiaraaka-aineen toimitus -metsänhoitopalvelut -metsänparannuspalvelut -muuta ???