+ Mervi Jansson Oppimiskumppanuuksien johtaja Omnia KOULUTUSVIENNISTÄ OSAAMISLIIKETOIMINTAAN

+ Verkostossa on voimaa  Opetushallituksen rahoittamassa kehittämishankkeessa on mukana 14 koulutuksenjärjestäjää  Ensimmäinen kansallinen ammatillisen koulutuksen viennin hanke  Toimenpiteet:  Nykytila-analyysi  Työskentely teemoittain; markkinakartoitus, kumppanuusmallit, palveluliiketoiminnan kehittäminen, rakenteet ja lainsäändäntö  Toimintasuunnitelma - miten mahdollistaa uudenlainen liiketoiminta

+ Kv-toiminta vs. kv-liiketoiminta

Koulutusvienti julkisuudessa

Koulutusvienti todellisuudessa

+ Perustoimintojen ja liiketoiminnan erottaminen  Toimintamuoto määrittelee mahdollisuudet harjoittaa liiketoimintaa  Kunnan/kuntayhtymän omistamia oppilaitoksia  Säätiön ylläpitämiä oppilaitoksia  Osakeyhtiöitä  Rekisteröityjä yhdistyksiä  Rahoitus  Perusrahoituksella ei saa käynnistää/harjoittaa liiketoimintaa  Julkinen on aina julkinen, jopa osakkaana osakeyhtiössä  Viennin tuki-instrumentit eivät pääsääntöisesti ole käytettävissä

+ Tutkintoon johtava koulutus ja maksuttomuus  Suomessa toisen asteen tutkintoon johtavan koulutuksen opetus on maksutonta  Rajoittaa suomalaisten koulutuksenjärjestäjien liiketoimintamahdollisuuksia myös ulkomailla  Maksua voidaan periä mm.:  Konsultoinnista  Täydennyskoulutuksista  Tutkinnon osista  Oppimateriaalin tuottamisesta Tarjonta ei näin ollen aina vastaa asiakkaan tarpeita.

+ Koulutusviennin osaaminen  Osaamisen ulottuvuudet  Myynti-, viestintä- ja neuvotteluosaaminen  Asiakasymmärrys, konsultointi- ja tuotteistamisosaaminen  Rahoitus- ja talousosaaminen  Lainsäädäntö ja sopimusosaaminen  Projektiosaaminen  Lokalisointi-, kieli- ja kulttuuriosaaminen  Toteutusosaaminen; ammatillinen ja pedagoginen osaaminen  Verkosto-osaaminen

+ Haasteet  Strategia- ja brändityö Suomi-tasolla  Toimijoiden liiketoimintaosaaminen  Koulutusvientitoiminnan pirstaleisuus  Osaavan henkilöstön saatavuus  Riskinottokyky  Rahoituksen saatavuus  Lainsäädäntö

+ Projektirahaa, delegaatioita, myyntiä...  Opitaan hyödyntämään kaikki rahoituslähteet: kehitysyhteistyörahoitus, EuropeAid, Maailmanpankki, Afrikan kehityspankki jne.  Referenssejä ja kokemusta eri maista  Hyödynnetään Suomeen tulevat delgaatiot tiedonlähteinä ja bisnesliideinä  Näkyvyyttä seminaarien ja konferenssien kautta  Kehitetään avaimet käteen-ratkaisuja  Ei suomalaisen järjestelmän myyntiä vaan kohdemaan järjestelmän kehittämistä suomalaisella osaamisella

+ What next?  Kattava kansallinen koulutusvientistrategia  Tilauskoulutuslainsäädännön uudistaminen  Osaamisliiketoiminnan kehittäminen uutena vientisektorina  Myyntiä, myyntiä ja myyntiä

+ Ammatillisen koulutuksen viennin edistämishanke toteutetaan Opetushallituksen tuella. Sitä koordinoi Espoon seudun koulutuskuntayhtymä Omnia kumppaneinaan Etelä-Savon Koulutus Oy Helmi Liiketalousopisto Oy Helsinki Business College Oy Itä-Uudenmaan koulutuskuntayhtymä Jyväskylän koulutuskuntayhtymä Kemi-Torniolaakson koulutuskuntayhtymä Lappia Kiipulasäätiö/Kiipulan ammattiopisto Oulunseudun koulutuskuntayhtymä Päijät-Hämeen koulutuskonserni -kuntayhtymä Satakunnan koulutuskuntayhtymä Savon koulutuskuntayhtymä Suomen Kosmetologien Yhdistyksen Opiston Säätiö ja Tampereen Aikuiskoulutuskeskus.