Yrittäjämäisen ’Effectuation’-kehittämisen teoria ja käytäntöä Lähteet: www.effectuation.org Prof. Saras D. Sarasvathy, Effectuation: Elements of Entrepreneurial Expertise (kirja, 2008) Timo Järvensivu, KTT, tutkija, verkostoasiantuntija Aalto-yliopiston kauppakorkeakoulu

Manageriaalinen ajattelu Yrittäjämäinen ajattelu = effectuation Annetut keinot Unelmoidut tavoitteet Keino 1 Tavoite 1 Annettu tavoite Annetut keinot 1, 2, 3, 4 ja 5 Keino 2 Tavoite 2 Keino 3 Tavoite 3 Keino 4 Tavoite 4 Keino 5 Tavoite 5 Ajattelun keskeinen piirre: Tehdään valintoja annetuista keinoista, jotta saavutetaan halutut tavoitteet Ajattelun keskeinen piirre: Kuvitellaan mahdollinen uusi tavoite, joihin annetuilla keinoilla voidaan päästä

Effectuation-periaatteet ”Bird-in-hand” – lentämään lähtevä lintu Aloita keinovalikoimastasi. Kuka olet, kenet tunnet, mitä osaat. Kuvittele, mitä voit tällä keinovalikoimalla saada aikaan. ”Affordable loss” – investoinnit, joihin on oikeasti varaa Keskity investoinnin riskipitoisuuteen. Tee investointeja, joita sinulla on helposti varaa tehdä ja joiden mahdollinen ’voitto’ on suuri. Älä tee ”kaikki tai ei mitään” -investointeja äläkä laske etukäteen ’voittotavoitetta’. ”Lemonade” – nauti yllätyselementeistä Suhtaudu ’huonoihin uutisiin’ ja yllätyksiin tilaisuuksina oppia uusia keinoja ja tavoitteita. Älä tee ”mitä-jos”-analyysejä pahimman varalle. ”Patchwork quilt” – palapeliseura Muodosta haluamiasi suhteita ja varmista kumppaneiltasi sitoumukset yhteiseen luomisprosessiin etukäteen. Älä tee kilpailija-analyysejä. ”Pilot-in-the-plane” – lentokoneen pilotti Keskity niihin toimenpiteisiin, joihin voit vaikuttaa. Älä tuhlaa toimintaa seikkoihin, joihin et voi vaikuttaa. Tulevaisuutta ei ”löydetä” eikä se ole ennalta määrätty, vaan tulevaisuus ”luodaan”.

Effectuation-prosessi Muutokset ympäristössä Uusia keino-mahdollisuuksia Keinovalikoiman kehittyminen Uudet keinot Keinot: Kuka olen, mitä tiedän, kenet tunnen Tavoitteet: Mitä pystyn tekemään? Interaktiot tuntemieni ihmisten kanssa Sitoutuneiden tuntemieni ihmisten verkosto Uudet tavoitteet Jos nämä ihmiset eivät halua sitoutua, asia ei etene Rajoitteita tavoitteisiin Tavoitteiden saavuttaminen ja kehittyminen

Kysymyksiä tai kommentteja? Lisää: timo.jarvensivu@aalto.fi Kiitos! Kysymyksiä tai kommentteja? Lisää: timo.jarvensivu@aalto.fi