Ryhmätyö: ratkaisumyynti ja hankinta HP:n ePrint
Aikataulu Klo 8.15 nimilappujen jako, orientaatio ryhmätöihin Klo 8.30 Ville Norpo ePrint N. Klo 10.00 Tauko Klo 10.15 ryhmätyön ohjeet ja ryhmätyön aloitus Satu tekee ryhmäsivut N. klo 11.30 lopetus, palauta nimilappu Pirjo Pitkäpaasi 13.4.2017
Tavoitteet Harjoitellaan keskeisiä ratkaisumyynnin myyntitaitoja ja myyntiprosessin etenemistä Kerrataan jo aikaisemmin opittuja taitoja. Pääpaino ratkaisumyynnin harjoittelussa, samalla myös ostamisen harjoittelua Opetellaan ohjeiden noudattamista!! 13.4.2017
Ryhmätyö Samat ryhmät kuin Tommin toiminnanohjauksessa Kukin ryhmä toimii sekä ePrint-palvelujen myyntiryhmänä että hankintaryhmänä Ryhmien välitarkistus 1.4 15 min/ryhmä Ryhmät neuvottelevat keskenään lohkoittain 1. neuvottelu 21.4 2.neuvottelu 12.5 tai 13.5 Lopuksi valitaan kummassakin lohkossa paras myyntiryhmä 13.4.2017
Hankintarymät jaetaan eri toimialoihin Pankki ja vakuutus, media- ja kommunikaatio, teollisuustuotanto A 1, media 2, media 3, pankki 4, teollisuus 5, pankki B 6, pankki 7, teollisuus 8, pankki 9, media 10, media 11, teollisuus 13.4.2017
Apuopettaja Kurssilla toimii apuopettajana Laura Vihanne. 13.4.2017
Keskeinen sisältö Neuvotteluihin valmistautuminen Analyysit neuvotteluista Neuvottelut (kaksi myyntineuvottelua ja kaksi hankintaneuvottelua) Ratkaisun (tarjous ja presentaatio) laatiminen Raportointi loppukansioon 13.4.2017
Arviointi ja palautus Loppukansion ja neuvotteluiden perusteella arvioidaan Asteikko 1-5 Kansioon liitetään arviot jokaisen jäsenen panostuksesta – vaikutus opiskelijan arvosanaan 13.4.2017