Myynnillä menestyvintä yritystä etsimässä Johanna Vuori
Aineisto: myynnillä menestyvä organisaatio Verkkoaivoriihi 1-2/2013 (n=846) Vaikuttajaverkoston Delfoi-työpajat 3-9/2013 (n=39) Ylimmän johdon teemahaastattelut 10-12/2013 (n=20) Asiantuntijatyöskentely 1-2/2014 Tulevaisuusfoorum 2014 13.3.2014
HAAGA-HELIAn kuuden kulman myynnin kehittämistyökalu (HH6K) Laadullinen arviointimalli yrityksen myyntiä tukevan kulttuurin arviointiin ja kehittämiskohteiden identifiointiin Katsoo liiketoiminnan kehittämistä myynnin näkökulmasta Tulevaisuusfoorum 2014 13.3.2014
Yrityksen ainutlaatuisuus HH6K Yrityksen ainutlaatuisuus Kaikki myy Tulevaisuus Tuloksellisuus Asiakas Tulevaisuusfoorum 2014 13.3.2014
Myynnillä menestyvän yrityksen profiili Tulevaisuusfoorum 2014 13.3.2014
Arviointimatriisi Erinomainen: tunnistettu ja toiminnassa Hyvä: tunnistettu, osittaista näyttöä Tyydyttävä: Tunnistettu Tarjooma T1: T2: T3: T4: Tietämys Asiakas Vuorovaikutus Verkostoituminen Johtajuus Tulevaisuusfoorum 2014 13.3.2014
Tarjooma Ennakointi Identifiointi Yhteiskehittäminen asiakkaiden kanssa Uudet ratkaisut Tulevaisuusfoorum 2014 13.3.2014
Tietämys Avoimuus Systemaattisuus Vastuuttaminen Hyödyntäminen Tulevaisuusfoorum 2014 13.3.2014
Asiakas Asiakkaanhoitosuun-nitelmat Arvolupaukset Mittarit Kitkattomuus myynnistä toteutukseen Tulevaisuusfoorum 2014 13.3.2014
Vuorovaikutus ja viestintä Myynti Markkinointi Kaupanteon ja –tekijöiden nostaminen Erilaisuuden tunnustaminen Vuorovaikutustaitojen korostaminen Tulevaisuusfoorum 2014 13.3.2014
Tulevaisuusfoorum 2014 13.3.2014
Verkostoituminen Win-win –mahdollisuudet Tulevaisuusfoorum 2014 13.3.2014
Johtajuus Johdon asiakassuuntautuneisuus Arvot käytäntöön Onnistumisen juhlistaminen Myynti kuuluu kaikille Osaamiseen panostaminen Tulevaisuusfoorum 2014 13.3.2014
Arviointi Yrityksen kirjallinen itsearviointi (1 – 2 vk) Arviointipäivä: eri sidosryhmien edustajien haastattelut (1 pv) Mahdolliset lisänäytöt Arviointikeskustelu (1/2 pv) Tulevaisuusfoorum 2014 13.3.2014
Jatko Kevät 2014: mallin pilotointi kolmessa yrityksessä Syksy 2014: kilpailu? Tulevaisuusfoorum 2014 13.3.2014