Myynnillä menestyvintä yritystä etsimässä Johanna Vuori

Slides:



Advertisements
Samankaltaiset esitykset
• Innolink Group on konserni, jonka yhtiöt toimivat henkilöstön rekrytoinnin ja vuokrauksen, kohderyhmä- ja kampanjapalvelujen, markkinatutkimuksen ja.
Advertisements

Kite – Kites – Leija ? Kites - Language Cluster Finland Kites-toimialalla tarkoitetaan tietotekniikan, kielen ja kulttuurin sekä.
Tutkimus ICT-alan myynnin esteistä Yhteenveto 2014
RASEKO ja yhteinen koulutusstrategia 2015+
Työrukkaset heilumaan ja nuorisotyöttömyys kuriin.
M M o o V V E E Ammatillisen huippuosaamisen mallintaminen Modeling Vocational Excellence.
Case: UNIC-Services Oy. UNIC-Services Oy  Perustettu 1993, perustaja Saara Remes- Ulkunniemi  Yritys tarjoaa koulutuspaveluita eri puolilla Suomea 
laatujärjestelmä= asiakaspalautejärjestelmä?
VALOVUOSI = km IHMISIÄ = 1 IHMINEN / km LINNUNRATA Ø = VALOVUOTTA
Pedagoginen kehittäminen Tavoitteet vuosille
Osaava Verso III Ammatillisten opettajien osaamisen ennakointi ja osaamisen kehittäminen verkostoissa, sosiaalisen median toimintafoorumeissa sekä koulutusorganisaation.
Projektinjohdon ja suunnittelun innovatiiviset asiantuntijapalvelut Infra –toimiala Arviointiselvitys.
Ammattikorkeakoulujen TKI-johtajaverkosto
RUOKAKOUVOLA VIESTINNÄN PROSESSI VISIO RUOKAKOUVOLA TAVOITTEET PÄÄMÄÄRÄT.

Täydennyskoulutus Yhdessä tekemällä – hanke 2010
Kuopion Seudun Pesäpalloilijat ry missio, visio ja arvot.
Brade & Vilpponen 1 ITP2TM003 Java-ohjelmointi I Kevät op.
PK-YRITYSTEN KEHITTÄMISHANKE
Yrittäjyys HAAGA-HELIASSA -seminaarisarja Asiantuntijasta yrittäjäksi klo Nuori yrittäjyys –ohjelma HAAGA-HELIAssa Arene ry: Tarja Römer-Paakkanen,
Keski-Uudenmaan teatteri KUT & TEOS-hankkeen hedelmät.
Uusia avauksia ja jatkotyöskentelyn tarvetta Pohjanmaan välityömarkkinoilla TRAPPAN - portaittain töihin välityömarkkinoiden kautta -hankkeen ulkoinen.
Asiakkaan osallisuus omien palveluiden kehittämiseen – Ravitsemus, liikunta ja toimintakyky – kolme asiaa, millä mahdollistetaan kotona kokonainen elämä.
1. Toimipaikkanne henkilöstömäärä. 3. Toimipaikkanne liikevaihto tulee olemaan vuonna 2014 verrattuna vuoteen 2013?
Kuntapajaseminaari Kuntarajat ylittävä yhteistyö, case Jyväskylä – Muurame - Jämsä -Harri Halttunen, hankepäällikkö-
NY Vuosi yrittäjänä.
Projekti: Iso rinkeli.
Kooste ensimmäisen aallon organisaatioiden kevään 2013 palautekyselystä
Mika Väyrynen tuottaja
TYÖHYVINVOINTI SEURAKUNTATYÖSSÄ 2007
Kaupunkisuunnitteluvirasto KANSALAISVUOROVAIKUTUS SEUDULLISESSA SUUNNITTELUSSA Periaatteita ja menetelmiä Juha-Pekka Turunen Vuorovaikutussuunnittelija.
LearningHouse Oy Sosiaalisen median palveluhinnasto.
ICT muutos kunta- ja palvelurakenne- muutoksessa ICT-vaikutusarvio eri muutosskenaarioissa.
Aikakauslehtien mainontaa koskevat väittämät KMT Kuluttaja Syksy 2013 / Kevät 2014 Lähde: KMT Kuluttaja Syksy 2013/Kevät 2014, N=8 248 Vastaajamäärä N.
Ihminen ääriolosuhteissa -kurssi
Nuorissa = voimaa, vahvistetaan sitä! Voimakas –projekti
Työvaltainen merkonomiryhmä ammatillisia ja yhteisiä opintoja työssäoppien 1. opiskeluvuotena Tavoitteet Toimintasuunnitelma.
Oppisopimuskoulutuksen seminaari Rovaniemi Lea Lakio Opetusneuvos, Ammattikoulutus/kehittäminen
Yritysyhteistyömalli TopLaaja- TOP-Patteri: HYVÄT KÄYTÄNTEET-SEMINAARI Helsinki Congress Paasitorni Koulutusjohtaja Maarit Kuosa.
KANSALLISKIRJASTO - Kirjastoverkkopalvelut UKJ business-malli ja korkeakoulujen sisäinen viestintä AMKIT-Linnea yhteiskokous Kristiina Hormia-Poutanen.
S ysteemianalyysin Laboratorio Teknillinen korkeakoulu Esitelmä 11 - Teemu Mutanen Optimointiopin seminaari - Syksy 2005 / 1 Kotitehtävä 11 - ratkaisu.
LAAJENNETTU TYÖSSÄOPPIMINEN toimintasuunnitelma Etelä-Savon ammattiopisto.
Tietojärjestelmäprojektin onnistuminen
Laatua ammatillisen koulutuksen arkeen LARK 3 -hanke Sari Mikkola
W w w. h a m k. f i Ylermi ohjausryhmä Helena Turunen mi.
W w w. h a m k. f i mi SELVITYS: KANTA-HÄMEEN OSAAMISTARPEET JA KILPAILUKYKYTEKIJÄT V Ylermi-hanke (Ylemmän korkeakoulutuksen osaamisrakenteen.
OSAAMISEN KASVATTAMISTA YHTEISELLÄ KEHITTÄMISELLÄ - HYVINVOINTITOIMIALAN INFO /Eeva Nuottasaari.
2.2 Yksittäiset äänteet 2.2 Yksittäiset äänteet – Äänteiden esittelysivut – Äänteiden esittelysivut Karaoketeksti
HAAGA-HELIA Myynnin ja palvelun kehittämisen kumppani palveluyrityksille/palveluliiketoimintaan/palveluorganisaatioille Sales and Service Run.
Osaava-ohjelma: Pedagoginen uudistuminen muutosjohtamisen välineenä
Aalto PRO Aalto-yliopiston täydennyskoulutusta Kyvykkyyksiä etsimässä PK-yritysten johtamisen haasteet Menestystekijöitä, henkilöstön kyvykkyyksien määrittelyä.
KANSALLISKIRJASTO - Kirjastoverkkopalvelut Finnan markkinoinnin lähetekeskustelu Maria Virtanen Finna-konsortioryhmä
Restonomi, ylempi AMK Matkailu- ja palveluliiketoiminta, 90 op
Aikuissosiaalityön Praksis
Restonomi (ylempi amk)
”Projektin nimi” PROJEKTI
Tradenomi, ylempi AMK Liiketoiminnan kehittäminen, 90 op
Opetussuunnitelman rakennekuva TRADENOMI 210 OP
Opetussuunnitelman rakennekuva WELLNESS-TRADENOMI 210 OP
Vertais-auditointi-sparraus
Lappeenrannan toimipiste Pohjolankatu 12
Maahanmuuttajan askeleet työelämässä – Maastå-hanke Yhteisöllinen menetelmä järjestöille Tavoite: tarjota ammattiliitoille ja työyhteisöille.
HAAGA-HELIA ammattikorkeakoulu Koulutusta, tutkimusta, kehittämistä
Hiljainen tieto Kala ei tiedä että se ui ,ennen kuin se joutuu vedestä pois Rutiininomaista, ohjaa kaikkea toimintaa Periaatteessa kaikki tieto ja osaaminen.
Koulutuskeskus Salpauksen tavoitteet
Yrittäjyys- ja innovaatiotoiminta ammatillisessa koulutuksessa ja korkeakouluissa Johanna Kolhinen Juha Vettenniemi Anni Tuurnas Kansallinen koulutuksen.
”Projektin nimi” -projekti
Yhteistyöllä vesistöt kuntoon Ikaalisten reitillä
HAAGA-HELIA amk Liiketalouden koulutusyksikkö, Helsinki
Avainresurssit ja kyvykkyydet
Esityksen transkriptio:

Myynnillä menestyvintä yritystä etsimässä Johanna Vuori

Aineisto: myynnillä menestyvä organisaatio Verkkoaivoriihi 1-2/2013 (n=846) Vaikuttajaverkoston Delfoi-työpajat 3-9/2013 (n=39) Ylimmän johdon teemahaastattelut 10-12/2013 (n=20) Asiantuntijatyöskentely 1-2/2014 Tulevaisuusfoorum 2014 13.3.2014

HAAGA-HELIAn kuuden kulman myynnin kehittämistyökalu (HH6K) Laadullinen arviointimalli yrityksen myyntiä tukevan kulttuurin arviointiin ja kehittämiskohteiden identifiointiin Katsoo liiketoiminnan kehittämistä myynnin näkökulmasta Tulevaisuusfoorum 2014 13.3.2014

Yrityksen ainutlaatuisuus HH6K Yrityksen ainutlaatuisuus Kaikki myy Tulevaisuus Tuloksellisuus Asiakas Tulevaisuusfoorum 2014 13.3.2014

Myynnillä menestyvän yrityksen profiili Tulevaisuusfoorum 2014 13.3.2014

Arviointimatriisi Erinomainen: tunnistettu ja toiminnassa Hyvä: tunnistettu, osittaista näyttöä Tyydyttävä: Tunnistettu Tarjooma T1: T2: T3: T4: Tietämys Asiakas Vuorovaikutus Verkostoituminen Johtajuus Tulevaisuusfoorum 2014 13.3.2014

Tarjooma Ennakointi Identifiointi Yhteiskehittäminen asiakkaiden kanssa Uudet ratkaisut Tulevaisuusfoorum 2014 13.3.2014

Tietämys Avoimuus Systemaattisuus Vastuuttaminen Hyödyntäminen Tulevaisuusfoorum 2014 13.3.2014

Asiakas Asiakkaanhoitosuun-nitelmat Arvolupaukset Mittarit Kitkattomuus myynnistä toteutukseen Tulevaisuusfoorum 2014 13.3.2014

Vuorovaikutus ja viestintä Myynti Markkinointi Kaupanteon ja –tekijöiden nostaminen Erilaisuuden tunnustaminen Vuorovaikutustaitojen korostaminen Tulevaisuusfoorum 2014 13.3.2014

Tulevaisuusfoorum 2014 13.3.2014

Verkostoituminen Win-win –mahdollisuudet Tulevaisuusfoorum 2014 13.3.2014

Johtajuus Johdon asiakassuuntautuneisuus Arvot käytäntöön Onnistumisen juhlistaminen Myynti kuuluu kaikille Osaamiseen panostaminen Tulevaisuusfoorum 2014 13.3.2014

Arviointi Yrityksen kirjallinen itsearviointi (1 – 2 vk) Arviointipäivä: eri sidosryhmien edustajien haastattelut (1 pv) Mahdolliset lisänäytöt Arviointikeskustelu (1/2 pv) Tulevaisuusfoorum 2014 13.3.2014

Jatko Kevät 2014: mallin pilotointi kolmessa yrityksessä Syksy 2014: kilpailu? Tulevaisuusfoorum 2014 13.3.2014