Energiayhtiöiden yritysmyynnin valmennus

Slides:



Advertisements
Samankaltaiset esitykset
Juha Kauppinen Consulting oy Työntekijäkysely Tietoja
Advertisements

• Innolink Group on konserni, jonka yhtiöt toimivat henkilöstön rekrytoinnin ja vuokrauksen, kohderyhmä- ja kampanjapalvelujen, markkinatutkimuksen ja.
Tutkimus ICT-alan myynnin esteistä Yhteenveto 2014
1 Exporting Culture – Kulttuuriviennin ammattilainen -valmennus.
Mediamainonnan muutosmittari Mainostajien Liitolle Tammi-heinäkuu 2009.
DIRECT TÄYDENTÄVÄT PALVELUT
Sinikka Hiidenmaa KHT Mikkelin Tilitoimisto Oy
Markkinointi ja myynti 1. työpajapäivä
Sensing the Web 2. lokakuuta, 2007Puh: Petteri Hannonen
MUUTTUVA ASIAKAS Haasteena yritystoiminnalle
Toimintajärjestelmän rakentaminen
Mitä? Valtakunnallinen pk-yritysten liiketoimintasuunnitelman laatimisohjelma Yritysjohdon apuväline liiketoiminnan johtamiseen ja kehittämiseen Työkalu.
SOPIMUS PRO: VIESTINTÄMODUULI ”ASIAKKUUKSIEN HALLINTAA JA YHTEYDENPITOA NYKYAIKAISILLA SÄHKÖISILLÄ MENETELMILLÄ” MARLEENA LEHTONEN.
Tiimihenkeä Kaakon matkailuun!
KILPAILUT 2014.
HENRY Foorumi Kohti valmentavaa johtamista
Avi Studio Oy. Yritys •Osakeyhtiö, perustettu maaliskuussa 2007 •Kaksi päätoimialaa:  Sisällön ja opastusjärjestelmien tuotanto matkailun ja kulttuurin.
KAUSIJULKAISUPÄIVÄT ELEKTRONISEN AINEISTON HANKINTA YRITYSTIETOPALVELU – KEMIRA OYJ.
Osaamispäällikkö Finn-Savotta Oy:n kumppanina
Business Analytics and Optimization Framework for Mobile Telecommunication Operator Sector Diplomityöseminaari Kalle Tavakka 62780E
Puu- ja kivitalojen vertaileva asumistyytyväisyystutkimus 2008 | |1T-6370VR Puu- ja kivitalojen vertaileva asumistyytyväisyystutkimus 2008 Suomen.
PK-YRITYSTEN HSE-PALVELU Yrityksen kehittämispalvelu, josta yritys saa apua  terveys- (Health),  turvallisuus- (Safety) ja  ympäristö (Environment)
Yrittäjyys HAAGA-HELIASSA -seminaarisarja Asiantuntijasta yrittäjäksi klo Nuori yrittäjyys –ohjelma HAAGA-HELIAssa Arene ry: Tarja Römer-Paakkanen,
EWork – Reshaping consulting. eWork yrittäjien asialla HETKY Hubia ja Hupia.
Broker-kokemuksia -TEKEMÄLLÄ OPPII- Oppisopimuskoulutuksen järjestäjien seminaari koulutustarkastaja Liisa Klinge Jyväskylä
LAMK Outdoors Finland Etelä Aktiviteettisivuston lanseeraustutkimus 2013 T IEDOSTA M ENESTYS INNOLINK RESEARCH OY TAMPELLAN ESPLANADI 2, 4.krs, TAMPERE.
LAMK Pyöräilysivuston lanseeraustutkimus 2012 T IEDOSTA M ENESTYS INNOLINK RESEARCH OY TAMPELLAN ESPLANADI 2, 4.krs, TAMPERE FREDRIKINKATU 34 B 22,
Juha Kauppinen Consulting oy Rakenneselvitykseen liittyviä tutkimuksia Tiedotustilaisuus Karjasillan kirkolla Juha Kauppinen.
SUOMEN SALAOJAKESKUS OY
Ikääntyvä työntekijä työelämässä
LAMK Aktiviteettioppaat Lanseeraustutkimus 2012 T IEDOSTA M ENESTYS INNOLINK RESEARCH OY TAMPELLAN ESPLANADI 2, 4.krs, TAMPERE FREDRIKINKATU 34 B.
Naisten jääkiekkoleiri Kisakalliossa
Aller Media Oy:n tapahtumat
MuotoCon tavoitteena on luoda palvelu, josta pk-yritys saa kootusti tietoa muotoilun käytön hyödyistä, löytää tekijät ja saa tietoa rahoitusmahdollisuuksista.
10/2009 © Copyright Tekes Kilpailukykyä ja työelämän laatua Tekesin työorganisaatioiden kehittämisen rahoitus (TYKE) Tekesin työorganisaatioiden kehittämisen.
Sivistystoimen tuloskortti 2013
PK-yritysten liiketoiminnan kehittäminen osana perusopetusta 1 A M K: perustehtävät OPETUST & KALUE- VAIKUTUS.
Iloa ja valoa asukasviestintään
Palvelun muotoilu, Workshop
Projektijohtamisen jatkokurssi:
Yrityksen ja projektin esittely
Tampereen Ateria liikelaitos Liikelaitosten johtokuntien koulutus tj. Tarja Alatalo.
Laatua ammatillisen koulutuksen arkeen LARK 3 -hanke Sari Mikkola
Heikki Huikuri Professori, MRC Oulun johtaja Oulun yliopisto OYS
OSAAMISEN KASVATTAMISTA YHTEISELLÄ KEHITTÄMISELLÄ - HYVINVOINTITOIMIALAN INFO /Eeva Nuottasaari.
Hyvinvointialan yritystoiminnan kehittäminen Satakunnassa - strategioista toimenpiteisiin Palvelujohtaja Jari-Pekka Niemi Porin.
Tampereen Tietotekniikkakeskus
W w w. h a m k. f i HYVÄ JA TUOTTAVA TYÖELÄMÄ TYÖYHTEISÖN DYNAAMINEN VALMENNUS mi.
HAAGA-HELIA Myynnin ja palvelun kehittämisen kumppani palveluyrityksille/palveluliiketoimintaan/palveluorganisaatioille Sales and Service Run.
SOS II Rakenteellinen sosiaalityö Työpaja 1 Tampere
Yritystapaus – tervetuloa! KTT Christa Uusi-Rauva puh Kurssin vastuuopettaja.
Yritystapaus -tervetuloa!
Työssäoppiminen Yrittäjänä TOY -malli OTSIKKO Alaotsikko.
TOIMENKUVAKARTTA / VALMENTAJAT
Pahimmat kilpailijat Pirkanmaalla
Satakunnankatu Tampere
Yritysostomahdollisuuksien kartoitus
”Palvelu” -kokonaisuus
Teollinen epäorgaaninen kemia (ti,ke 8-10, A127)
Ota 2. jaksossa.
Janne Lång ja Wille Kiuru
Opinahjo Oy Liiketoimintaa tukeva kumppani
Mitä on Sähkönjakeluautomaatio?
Asiakkuuksien hallinta
Provesta Oy Messi Provesta luottamuksellinen
SUOMEN SUURIN JA TEHOKKAIN
Lapin Digistep, ryhmätyö
Maakunnan konserniohjauksen työkalut
Myyntikoulutus Pitäjä: [Nimi].
Esityksen transkriptio:

Energiayhtiöiden yritysmyynnin valmennus 19.1.2010 klo 9-16 Cumulus Airport / Rantasipi Congress & Business Center

Valmennuksen tuotos Valmennuksen jälkeen energiayhtiöt saavat valmiudet hankkia uusia asiakkaita enemmän kassavirtaa nykyisistä asiakkaista Kasvu toteutuu, kun yritys valmennuksen jälkeen • tunnistaa enemmän potentiaalisia ostajia • sopii ja tekee enemmän asiakaskäyntejä • saa rakennettua isomman tarjouskannan • pystyy realisoimaan tarjouskannan tehokkaasti kaupoiksi • myy nykyisille asiakkaille systemaattisesti enemmän

Valmennussisällöt Johtaminen: • myynnin arvostus ja työn ilo • myynnin tavoitteet ja mittarit • myynnin johtamiskäytännöt (sis. myyntipalaverit) Myyntiprosessi: • Liidien kerääminen • Myyntikäyntien sopiminen • Myyntikäynnin sisältö (esittely, tarvekartoitus, ratkaisuehdotus) • Tarjoustyöskentely • Kaupanpäättäminen • Hinnan puolustaminen Asiakkuuksien laventaminen: • Asiakkuussuunnitelmat (jatkomyynti)

Valmentaja – Markus Vattulainen Valmentanut energiayhtiöitä vuodesta 2004 Toteuttanut satoja valmennuskokonaisuuk-sia mm. Ensto, Salon Seudun Sanomat, ABB jne. Vastannut Innolink Consulting liiketoiminta-yksikön johtamisesta ja tuotekehityksestä vuodesta 2007

Referenssit ABB Cloetta Fazer Ensto Felix Abba Finnsteve Huurre Janton Innolink on toteuttanut erityyppisiä valmennuksia mm. seuraavissa organisaatioissa: ABB Cloetta Fazer Ensto Felix Abba Finnsteve Huurre Janton Kemira Kopparberg Metos NCC Property Devel. Puustelli Raisio Restatop Ruukki Sanoma Osakeyhtiö Salon Seudun Sanomat Suomen 3M Tunturi jne…