Yritysostomahdollisuuksien kartoitus

Esitys aiheesta: "Yritysostomahdollisuuksien kartoitus"— Esityksen transkriptio:

1 Yritysostomahdollisuuksien kartoitus
Erkki Petäjä

2 Yritysostomahdollisuuksien kartoitus
Työkalu on suunniteltu liiketoiminnan asiantuntijalle muistilistaksi yrittäjän kanssa käytävään 1–2 tunnin kartoituskeskusteluun. Kartoituksen tuloksena yrityksellä on käsitys mahdollisuuksista ja haasteista, joita liittyy yritysostoihin kasvun ja kehittämisen keinoina. Yrittäjä voi myös kartoituksen perusteella harkita kannattaako yritysostojen toteutusta suunnitella tarkemmin esimerkiksi päivittämällä liiketoimintastrategia sisältämään yritysotot kasvun ja kehittämisen keinoina. Kartoituskeskustelun teemoina käydään läpi yrityksen tilannekuva ja kehityssuunnat, yrityksen kehittämis- ja kasvutavoitteet, vertaillaan kehittämisen ja kasvun keinoja sekä yritysostojen mahdollisuuksia ja haasteita ja suunnitellaan jatkotoimenpiteitä. Kartoituskeskustelun kokonaisuus ja teema käyvät ilmi tämän työkalun kaavioista Asiantuntijan kanssa käytävästä keskustelusta laaditaan tiivis muistio.

3 Miksi liiketoimintakaupat strategisen kehittämisen keinovalikoimaan?
Orgaaninen kasvu ja kehittäminen Mahdollisuudet Johtaminen ja hallinta perinteisin menetelmin Kehittäminen ajoittuu pitkälle aikavälille Kertapanostustarve kohtuullinen Haasteet Uudistumisen rajoittuneisuus vanhaan Sitoo henkilöresursseja Hitaus Liiketoimintaostot Mahdollisuudet Yrityksen uudistaminen Kasvun nopeus ja varmuus Markkina-asema ja asiakkaat Synergia- tai mittakaavaedut Kilpailuedut Osaaminen ja resurssit Tilaisuus Haasteet Ostoprosessin osaaminen Haltuunoton resurssit Rahoitus Arvonmääritys Kiinnostavan liiketoiminnan tarjonta Liiketoimintamyynnit Mahdollisuudet Resurssien vapauttaminen ja kohdentaminen ydinliiketoimintaan Toimintamallin muutos Toimialajärjestelyt Pääomien vapauttaminen Luopuminen antaa tilaa uudelle Haasteet Osaamisen menetys Tulovirran menetys Myyntiprosessin osaaminen Luopumisen henkinen vaikeus Ostajan löytäminen

4