Kieliteknologiayrityksen nousu, uho ja …

Language Technology Provider

LINGSOFTLINGSOFT LANGUAGE SENSE Puhujan biografia Ylioppilas Lappeenrannasta 1975 Teknillisessä korkeakoulussa Kemian osastolla , DI 1985 Lieksan Pakkaustehdas, Lieksa 1985 –1987, Tuotekehitysinsinööri Enso Gutzeit Oy 1987 –1990, Kehityspäällikkö A. Ahlstrom Oy Ahlstrom Papier B.V., Wormer, Hollanti 1991 –1992, Euroopan Myynti- ja Markkinointijohtaja

LINGSOFTLINGSOFT LANGUAGE SENSE Biografia jatkuu… Tarpapa Oy, Joutseno 1992 – 1993, Toimitusjohtaja Larox Oy, Lappeenranta 1993 – 1995, Jälkihuolto-osaston johtaja Faxe Paper Pigments (Finland) Oy, Imatra 1995 – 1999, Tehtaanjohtaja Oy Hercofinn Ab, Tampere 1999 – 2000, Tehtaanjohtaja Lingsoft Oy, Helsinki 2000 – 2001, Myyntijohtaja –, Toimitusjohtaja

LINGSOFTLINGSOFT LANGUAGE SENSE Liikevaihto ja henkilöstö

LINGSOFTLINGSOFT LANGUAGE SENSE Nousu Vuodesta 1995 Microsoft pääasiakas Kielityökaluja MS Office Wordiin (97, 98 (Mac), 2000, 2001 (Mac), 2002 ja v.X (Mac)): –1996 suomi –1997 ruotsi + tesauruksia ruotsi, tanska ja norja –1998 saksa, tanska ja norja (bokmål ja nynorsk) + ruotsi kieliopintarkistin –1999 välivuosi –2000 suomi + tanska, norja (bokmål) ja suomi kieliopintarkistimet + tesauruksia tanska, norja (bokmål) ja suomi Lisäksi lokalisointityötä Microsoftille

LINGSOFTLINGSOFT LANGUAGE SENSE Ongelma(t) Vuodesta 1995 Microsoft pääasiakas Omat kuluttajatuotteet (Orthografix ja Grammatifix) eivät menestyneet Muu kuin MS B-to-B myynti vähäistä –“Lisensioi yliopistoille niin käyttäjät tilaavat siirryttyään yritysmaailmaan” malli ei toiminut –Jokainen toimitus yksittäinen pieni, resursseja sitova projekti Tuotekehitystyö satunnaista

LINGSOFTLINGSOFT LANGUAGE SENSE “Ratkaisu” Perustettiin kaksi uutta tuotelinjaa (myöhemmin divisioonaa): –Puhe –Sanakirjat IT-buumin vaikutus päätöksiin? Aavistus omien varojen riittämättömyydestä uusien tuotteiden kaupallistamiseen -> kontaktit Venture Capitalisteihin ja muihin sijoittajiin

LINGSOFTLINGSOFT LANGUAGE SENSE Puhe Lingvististen mallien soveltaminen puheentunnistukseen osoittautui työlääksi -> LSSR (Lingsoft Speech Recognizer) ilman ko. erikoisuuksia TTS (text to speech) tuote: Parrot: syntetisaattori lisensioitu muualta TEKES-rahoittamat USIX-projektit

LINGSOFTLINGSOFT LANGUAGE SENSE Sanakirjat Sanakirjoissa sisältöjen lisensiointi osoittautui työlääksi ja varoja nieleväksi Sanakirjojen konversio kustantajien materiaaleista niin, että ne toimivat Lingsoft sanakirjaplatformissa myös työlästä Sanakirjaplatformin tekeminen osa ensimmäisen tuotteen kehitystyötä

LINGSOFTLINGSOFT LANGUAGE SENSE Rahoittajat Tilanne huonontunut vuodesta 2000 jatkuvasti tähän päivään saakka Venture Capitalistit (VC): Sopuleita Haluvat yhdistää hyvän teknisen osaamisen hyvään kaupalliseen osaamiseen Sitra: Yhteiskunnallinen funktio – onko sitä Finvera: Ei sopivia lainamuotoja Pankit Vakuudet softayrityksellä yleensä = 0

LINGSOFTLINGSOFT LANGUAGE SENSE Mihin jouduttiin Kassavirtakriisi -> 52 työntekijän lomautus kuudeksi kuukaudeksi Kaikkien yhteistyökumppaneiden, VC-sijoittajien, Sitran ym. mielestä Lingsoft tuli pelastaa, “muttei meidän rahoilla” Muutto pienempiin tiloihin Muut säästötoimenpiteet

LINGSOFTLINGSOFT LANGUAGE SENSE Pelastus Microsoft osti lisäaikaa aiemmin toimitettuihin tuotteisiin Summa ei kuitenkaan riittänyt paluuseen entiseen Jatkettiin puhetuotteiden myyntiä ja pienimuotoista kehittämistä Lisäksi proofing toimituksia

LINGSOFTLINGSOFT LANGUAGE SENSE Tulevaisuus Microsoft edelleen potentiaalinen asiakas sekä proofing- että muiden tuotteiden osalta (puhe yms.) Proofing-tuotteille uusia asiakasryhmiä/jakelukeinoja Yhteistyömahdollisuudet muiden kieliteknologiayritysten kanssa Sisääntulevan kassavirran katettava kulut

LINGSOFTLINGSOFT LANGUAGE SENSE Mitä tästä opimme (Strategia)suunnittele, älä ole ajopuu Mieluummin kuin ota hallitsemattomia riskejä, ole riippuvainen yhdestä asiakkaasta (kassavirran suunnittelu) Älä mene mukaan buumiin Laske huolella tuotekehitystyön kustannukset ja aikataulut (kertoimet 3 ja 2) Ota oppia aiemmasta kokemuksesta (Orthografix ja Grammatifix myynti sekä Pointer ja Parrot myynti) Älä aliarvio kansainvälistymisen kustannuksia

LINGSOFTLINGSOFT LANGUAGE SENSE Mitä tästä opimme 2 Sijoittajat haluavat lyhyen tähtäimen (2-3 v) tuloksia (killeriapplikaatioita) Pankit IT-yrityksille vain kuluerä, ei lainaa Yhteiskunnan rahoitusmuodot eivät pelasta kriisiyritystä Älä myy ”kaikkia oikeuksia ikuisiksi ajoiksi”, vaan säilytä IPR’t ja lähdekoodit yhtiössä Älä markkinoi tuotteita, vaan MYY, MYY, MYY ja MYY (myyjät provisiopalkalla) Ole markkinalähtöinen suunnittelussa Suunnittele myös myyntikanavat etukäteen (verkottuminen)