Case – Mikä meni pieleen?

Esitys aiheesta: "Case – Mikä meni pieleen?"— Esityksen transkriptio:

1 Case – Mikä meni pieleen?

2 Taustaa 04/2005 perustettiin konsulttialan yritys, liikkeenjohdon konsultointia Kolme eri taustoilla olevaa asiantuntijaa Liiketoiminnan kannattavuus ja ennustettavuus hyvää tasoa Kovaa työtä, fiilis hyvä ja ”makkaraa saatiin leivän päälle” SITTEN

3

4 Uusi liikeidea Mullistava palveluinnovaatio kappaleenkäsittelyyn automaatio-, robottilinjastoja hyödyntäville yrityksille! Tarjotin/paletti/tray Minkä ongelman liikeidea tulisi ratkaisemaan? Logistiikkaan merkittävät hyödyt – taloudelliset ja operatiiviset Varastointi kustannukset alenevat Reagointikyky t&k-vaiheessa Pienet sarjat kannattaviksi/koesarjat

5 Miten eteenpäin? Lts + laskelmat Idean myynti asiakkaille
Idean myynti rahoittajille Investoinnit (koneet ja laitteet, puhdastilat) Rekrytointiprosessi Ajankäytön priorisointi konsulttibusineksessa?

6

7 Mitä saatiin aikaan? Yrityksen perustamistoimet, osakassopimus
Kokonaisrahoitus n. 600 k€ Pääomasijoittajia mukaan (Tekes, businesenkelit) Esisopimus, 500 k€/vuosi Investointien optimointi Kansainvälistymissuunnitelma – Unkari, Kiina, Meksiko… Osaava henkilöstö töihin “Rahantekokone” keksitty?

8

9 Entä sitten… Tuotanto käyntiin, asiakasprojektien suunnittelua jne.
Odotukset kovat Ensimmäiset tekniset haasteet Esisopimuksen volyymilupaukset eivät pitäneet Pääasiakkaan vetäytyminen Hankittu tulorahoitus ei riitä – kassakriisi lähenee… Näkemyserot etenemismalleista Konsulttibusines ontuu Talopalo, koirakuoli, vaimojätti, autosärkyi;-)

10

11 Toimenpiteet kriisissä…
Päätös toiminnan alasajamisesta, “rahanpoltto loppuu” Informointi asiakkaille Neuvottelut rahoittajien/sijoittajien kanssa Aktiivinen realisointiprosessi Keskittyminen konsulttibusinekseen

12 Tarinan opetus! Yritystalouden ymmärrys vs. yrityksen pyörittäminen
LTS-prosessin merkitys – eri skenaariot Osakassopimuksen merkitys Älä usko tai luule – perusta asiat faktoihin Sopimusten “pikkupräntti” – ole tarkkana Varaudu ulkoisten tekijöiden muutoksiin (myös sisäisten) Varo yhden, liian merkitsevän asiakkaan “loukkua” Henkilökohtaisten sitoumusten suhde kantokykyyn! Kiihdytä/jarruta ajoissa! TEE PÄÄTÖKSIÄ! Muuta päätökset toimenpiteiksi Miten tiimi toimii– kriisitilanteet vrs “nousukiito” Hyvän ja huonon onnen ero merkittävä… Liiketoiminnan menestyminen pohjautuu tehtyihin valintoihin Kuitenkin, kokeile ettei tarvitse myöhemmin katua!

13