t e e m u a h o Herää yrittäjäksi Maanantaina Arto Nykänen Visma Services Teemuaho Oy Osuvaa tuuraamassa ”Yrittäjäksi ostamalla toimiva liikeidea”

t e e m u a h o Visma Group Toimintaa Pohjoismaissa, Hollannissa, Iso-Britanniassa, Irlannissa ja Romaniassa Pääkonttori Norjassa Liikevaihto 528 M€ (2010) Työntekijöitä Asiakkaita Visman liiketoiminta-alueet: Visma Services tarjoaa asiakkailleen taloushallinnon ja henkilöstöhallinnon palveluita (Henkilöstö 2000) Visma Software tarjoaa yrityksille tehokkaita tietojärjestelmiä toiminnanohjaukseen ja taloushallintoon (Henkilöstö 1400) Visma Commerce Solutions Visma Retail Visma Projects & Consulting

t e e m u a h o Visma Services Suomessa Visma Services tarjoaa laadukkaita talous- ja palkkahallinnon palveluita kotimaisille ja kansainvälisille asiakkaille Liikevaihto 32 Meur Suomessa Asiakkaita Läsnä 24 paikkakunnalla Suomessa 500 työntekijää, joista taloushallinnon palveluissa 400 ja HR-palveluissa 100

t e e m u a h o 1. Yrittäjyydestä yleensä  Pohjois-Savossa yrittäjää tulee vuosittain luopumisvaiheeseen  Suuret ikäluokat ovat nyt 63-v kynnyksellä  Yli 70%lla ei ole jatkajaa  Osaamista häviää aina lopetuksessa

t e e m u a h o 1. Sinä ja yrittäjyys  Perusohje: ”perusta oma, uusi yritys”  Pienten paikkakuntien kysyntä ei riitä uusperustantaan, mahdollisuus katoaa  Uusi liikeidea syö energiaa tuloksenteolta  Valmis kassavirta pienentää riskiä

t e e m u a h o Siis miten pääsen yrittäjäksi  Ostamalla olemassa oleva toimiva yritys yksin tai yhdessä jonkun muun kanssa  Menemällä osakkaaksi olemassa olevaan yritykseen  Perustamalla uusi oma yritys yksin tai yhdessä jonkun muun kanssa

t e e m u a h o Yrityskauppa vaihtoehto lähemmäksi yrityksen perustamista (lähde: Valtakunnallinen Koordinointi) Ostovaihtoehto on 3 x turvallisempaa kuin perustaminen (EU-komission –selvitys) 70% ostajista kasvattaa merkittävästi yritystään (Häme TE- keskus selvitys) Yhden ostanut ostaa toisen ja kolmannen (Portfolioyrittäjyys väitöskirja Kuopio) Keskimääräinen Eurooppalainen yritys työllistää 6 henkeä – perustettava yritys on tyypillisesti 1-2 henkeä työllistävä Toimivalla yrityksellä ei ole uuden yrityksen ”kuolemanlaaksoa”

t e e m u a h o Nouse liikkuvaan junaan  Liikeidea ja toimintamalli  Asiakaskunta →kassavirta  Toimipaikka, koneet, laitteet  Osaava henkilöstö  Tavarantoimittajat, alihankkijat jne.  Tunnettavuus

t e e m u a h o Toimintaa voi muokata!  Kassavirta tukenasi  Etsi kovaa ydintä  Asiakkuudet ovat arvokkaita  Osaaminen on kilpailuvaltti  Starttirahankin yleensä saa (50,0%?)  How to start an old Pisness? eli kuinka aloitan vanhan liiketoiminnan

t e e m u a h o Luopuva >> uusi yrittäjä  Elämäntyön jatkuminen  Kummitoiminta eli mentorointi  Rahoitus

t e e m u a h o Jatkajaehdokkaalle mietittäväksi  Riittäkö kokemus alalla, onko sinulla johtamistaitoa  Uskallatko laittaa itsesi likoon  Onko tässä bisnestä, mitkä ovat riskit  Mistä rahat  Uskallatko laittaa itsesi likoon / mitä perhe sanoo MUTTA MYÖS  Miten säilytät asiakkuudet  Miten henkilökunta suhtautuu sinuun  Luottavatko yhteistyökumppanit myös sinuun

t e e m u a h o Tunnista todelliset riskit  Asiakkaiden tarpeet  Yrityksen ja tuotteen elinkaari  Tuotteiden laatu ja sopivuus markkinaan  Asiakkaiden reaktiot muutokseen  Yrityksen maine ja menneisyys  Laitteiden kunto ja toimivuus

t e e m u a h o Omistajanvaihdos on  Taloudellinen  Verotuksellinen  Juridinen prosessi mutta ensisijaisesti henkinen ja liikkeenjohdollinen prosessi hiljaisen tiedon merkitys ja siirrettävyys!!

t e e m u a h o Tuleva kehitys = yrityksen arvo  Yrityksen arvonmäärityksen keskeisin tekijä on sen odotettu menestyminen  Tulosennusteet  Ennusteiden realistisuus!  Ostajan intressi alhainen kauppahinta  Myyjän intressi mahdollisimman korkea kauppahinta

t e e m u a h o ONGELMIA OMISTAJANVAIHDOKSESSA?

t e e m u a h o Yrittäminen on luonnollista!

t e e m u a h o Kiitos tarkkaavaisuudesta, odotan kysymyksiänne! Arto