”Yrityskauppa myyjän ja ostajan näkökulmasta!” Tapani Hirvonen Josek Oy, Joensuu 3.4.2017
YRITYSKAUPAT LEIPÄTYÖNÄ: Josek OY on Pohjois-Karjalassa vastaava organisaatio kuin Imatran Seudun Kehitysyhtiö tällä alueella! OSUVA-pörssin (www.josek.fi/osuva) kautta tehdään n. 50 yrityskauppaa/vuosi Tapaukset entistä monimutkaisempia ja pitkäaikaisia ja vaativat neuvojan ”kaitsemista”. Myyjän kommentti: ”Löysässä hirressä roikkumista…” Varustauduttava siihen että yrityksestä kysytään uudestaan ja uudestaan ”Mitäs me sitten tehdään?” Yhteydenottojen määrä lisääntynyt vuosi vuodelta! (sivuilla käyntejä n. 30.000 kpl/vuosi) Useimmissa tapauksissa myynnin syynä on ikääntyminen. Alkukontaktin saaminen tehty mahdollisimman helpoksi ja nopeaksi. Järjestelmä kysyy salassapitosopimusta ja jos sellaista ei ole, niin lähettää allekirjoitettavaksi Kaikki aineisto sähköisessä muodossa siinä laajuudessa mikä on saatu myyjältä 3.4.2017
MYYJÄ OSTAJA Useimmissa tapauksissa yrityskauppa on molemmille osapuolille täysin uusi ja outo asia! Ei ymmärretä yrityskauppaa prosessina vaan sirpaleisena ennestään tuntemattomien asioiden rykelmänä. Perusneuvonta samanlaisena molemmille osapuolille (eri aikaan…) Aloitettava ihan alkeista ja valmistauduttava siihen että apu on pitkäaikaista . Maksuttomien yrityspörssien vaihtoehtona kaupalliset yrityskauppiaat! Ostajalla on aina vaihtoehtona uuden yrityksen perustaminen EU:n tutkimuksen mukaan toimivan yrityksen ostaminen on kolme kertaa turvallisempaa kuin kokonaan uuden perustaminen! Uusyrityskeskuksetkin tarjoavat uusperustannan vaihtoehtona toimivan yrityksen ostamista! Molemmat osapuolet haluavat konkretiaa heti alussa! Paljonko maksaa, mistä hinta muodostuu, paljonko menee veroja yms... 3.4.2017
MYYJÄ MIETTII… Miten pystyisin minimoimaan veroseuraamukset? Mikä on eläkkeeni suuruus? (pienuus…) Miten yritykselleni käy yrityskaupan jälkeen? Säilyvätkö työpaikat? Onkohan ostaja tosissaan vai ”renkaanpotkija”? Miten pitkään minun pitää vielä olla ostajan tukena? Miten saan aikani kulumaan kun ei ole firmaa enää pyöritettävänä? Mitähän kaverit/yhteistyökumppanit/perhe ovat mieltä yrityksen myymisestä? Onko ostajasta elämäntyöni jatkajaksi? Löytyisikö jatkaja kuitenkin omasta perheestä? 3.4.2017
OSTAJA MIETTII… Perustanko uuden vai ostanko toimivan? Saanko tarpeeksi tietoa kohteesta päätöksenteon tueksi? Onkohan myyjä jättänyt jotain tärkeää kertomatta? Saanko myyjältä täyden tuen kaupan jälkeen? Miten pärjään henkilökunnan kanssa? Onnistuuko yrityskaupan rahoitus? Kuka auttaa minua tarvittavien laskelmien teossa? Ostanko osakkeita vai liiketoimintaa? Olisiko jossakin vielä parempi kohde ostettavaksi? Paljonko maksaa ja mistä hinta muodostuu? 3.4.2017
Korkea- ja matalasuhdanteet tulevat ja menevät Korkea- ja matalasuhdanteet tulevat ja menevät! Älä jää liikaa miettimään milloin on hyvä hetki ostaa tai myydä! 3.4.2017
3.4.2017