Tunne ja järki talous-päätöksen synnyssä Kaisa Hytönen, PhD Laurea-ammattikorkeakoulu 12.11.2014
Tunteet ja tunnetilat vaikuttavat riskinottoon Tunteet ovat voimakkaasti läsnä riskipäätöksenteossa Tunteiden avulla voidaan esimerkiksi osittain selittää pörssikurssien kehittymistä Hirshleifer ja Shumway, 2003, Loewenstein ym. 2001
Talouspäätökset ovat polkusidonnaisia Voitot ja tappiot lisäävät tulevaa riskinottoa Visailuohjelman “Ota tai jätä” osallistujat ottavat enemmän riskiä voittojen ja tappioiden jälkeen Jopa ammattilaiset (vedonlyöjät, treidaajat ja pokeriammattilaiset) lisäävät riskinottoaan tappioiden jälkeen McGlothlin 1956, Coval ja Shumway 2005, Smith ym. 2009, Post ym., 2008
Polkusidonnaisuus nousevilla osakemarkkinoilla Talon rahoilla pelaaminen Riskiä ottamalla referenssitasolle Nousevilla markkinoilla riskiä otetaan normaalia enemmän voittorahoilla Sijoittajat palaavat nouseville markkinoille isolla riskillä kiriäkseen menetetyt voitot Jason Zweig, WSJ 14.3.2014
Tutkimme liittyvätkö aivojen tunnereaktiot riskinottoon OR OR OR OR Arvonnan tulos Hytönen ym. 2014 Toinen päätös
Voitto- ja tappiokokemukset lisäävät riskinottoa noin 20% P < 0.05 (HME) P < 0.05 (BEE) Riskin valitseminen toisella kierroksella (% päätöksistä) Voitto Neutraali Tappio
Voitto- ja tappiotunteesta riskinottoon Voitot ja tappiot herättävät tunnereaktion Mitä voimakkaampi tunnereaktio on, sitä todennäköisemmin seuraavassa päätöksessa valitaan riskiä sisältävä arvonta Aivosaareke Etummainen pihtipoimu Aivovaste Arpa Varma
Voitto- ja tappiokokemus vähentää harkintaa Voitot ja tappiot vähentävät aktiivisuutta harkintaan liittyvillä aivoalueilla Mitä vähemmän harkintaa, sitä useammin seuraavassa päätöksessä valitaan riskiä sisältävä arvonta Itsekontrolliin ja harkintaan liittyviä aivoalueita Aivovaste Arpa Varma
Tunne ja järki polkusidoinnaisuudessa Lisääntyneeseen riskinottoon liittyy sekä voiton ja tappion herättämä tunnereaktio että vähenevä harkinta Tappion herättämä tunnereaktio jatkuu vielä seuraavan päätöksen aikana, kun taas voittamisen jälkeiseen päätöksentekotilanteeseen liittyy liian vähäinen harkinta
Opimmeko huonoista kokemuksista vai hallitseeko tappion kompensoinnin tarve? Meidän pitäisi oppia kokemuksen kautta välttämään epävarmuutta sisältäviä vaihtoehtoja, joista olemme saaneet huonoja kokemuksia Mitä teemme, jos ainoa keino voittaa aikaisemmat tappiot takaisin, on valita uudestaan tappiota tuottanut epävarmuutta sisältävä vaihtoehto?
Kontrolloi tunteet, tee järkeviä päätöksiä Tarve kattaa aikaisemmat tappiot on vahvempi kuin kokemuksista oppiminen Tunteet ja harkinnan puute liittyvät polkusidonnaisuuteen Älä tee uutta päätöstä ennen kuin olet käsitellyt edellisen voiton tai tappion herättämät tunteet Kiinnitä huomiota tietoiseen harkintaan erityisesti tappion ja voiton hetkillä
Kiitokset Tekesin ja Laurea-ammattikorkeakoulun NeuroService-projekti Aalto-yliopisto Marja-Liisa Halko Jan Nikander Marita Kattelus AMI-keskus Donders Institute for Brain, Cognition and Behaviour Alan Sanfey Erasmus University Rotterdam Ale Smidts Guido Baltussen VU Amsterdam Martijn van den Assem National Research University Higher School of Economics Vasily Klucharev