Verkko-osuuskunnan ja toteuttajan yhteistyömallit sekä yhteistyön syventämisen mahdollisuudet Jukka Kapela 20.3.2013

Sisältö Telog lyhyesti & lukuina Passiiviverkon rakennuttaminen Passiiviverkon omistajasta operaattoriksi Yhden rajapinnan elinkaarikumppani

1. Telog lyhyesti ja lukuina

1. Telog lyhyesti ja lukuina Innovaattori, edelläkävijä, raja-aitojen kaataja Tietoliikennerakentamisen ja uusiutuvan energian sekä energian siirron ketterä projektinjohtotalo Luonut itsenäisistä sähkö-, tele- ja tietoliikennealan palveluntarjoajista joustavan valtakunnallisen kumppaniverkoston Asiakkaalle palvelu avaimet käteen –periaatteella - hoidamme kaiken hankesuunnittelusta käyttöönottoon ja ylläpitoon Vahvuuksia: Oman henkilöstön laaja kokemus Tinkimätön projektinjohto Tehokas logistiikka Läpinäkyvä tietojärjestelmä Innovatiiviset tavat toimia Laaja maantieteellinen peitto

1. Telog lyhyesti ja lukuina Perustettu v. 2010 Omistajat: yrityksen johto ja hallituksen jäsenet Kumppaniverkosto Suomessa ~ 300 henkilöä Ruotsissa ~ 60 henkilöä Baltiassa ~ 40 henkilöä Erityinen huomio toiminnan eettisissä arvoissa Liiketoiminnan ympäristöystävällisyys ja työsuojelumääräyksien noudattaminen ovat kunnia-asia Luotettava kumppanuus on edellytys ja ehdoton vaatimus

1. Telog lyhyesti ja lukuina Energia Toimitusjohtaja Jukka Kapela Ari Asikainen Jukka Kapela (oto) Yhteiset palvelut Markkinointiviestintä Talouspalvelut IT Tuki Tietoliikenne Projektointi ja rakennuttaminen Janne Oksa Tuotamme parhaita palveluja valittuihin liiketoiminta-alueisiin!

1. Telog lyhyesti ja lukuina Liikevaihtotavoite v. 2016 n. 40M€ Markkinaa parempi kannattavuus

2. Passiiviverkon rakennuttaminen

H2. Passiiviverkon rakennuttaminen Avaimet käteen -malli B Projektin- johtomalli C Oma hankinta -malli Projektinjohto €/m % € Avaimet käteen -malli Projektin- johtomalli €

H2. Passiiviverkon rakennuttaminen Tarve-kartoitus Verkon esisuun-nittelu Rakenta-misohjeis-tuksen laatiminen Tarjous-pyyntö materiaalin laatiminen Kilpailut-taminen Urakoitsi-joiden valinta Gate Urakointi Suunnittelu, rakentaminen, materiaalit Osuuskunta tekee Rakennuttaminen (Telog projektin johto) Esiselvitys Asiakas ja Telog Telog Itse Yhdessä Vaatii teknistä- ja hankintaosaamista PJU toteuttaja, tuo tekn.- ja hankintaosaamista Osaaminen oltava itsellä C B A

2.Eri rakennuttamisvaihtoehdot Avaimet käteen -malli Projektinjohtomalli Oma hankinta -malli €/m + helppo + kiinteä hinta + ei sido merkittävästi omia resursseja + vastuut toteuttajalla X %/investointi + läpinäkyvä - muuttuva arvo, vaikea ennustaa - roolit, investoija vs. PP - vastuut jaettu X € - vaatii osaamista - vaatii resursseja - vastuut investoijalla Vaatii päätöksen ennen tarjouspyyntöä.

3. Passiiviverkon omistajasta operaattoriksi

3. Passiiviverkon omistajasta operaattoriksi Ei laajakaistaa Tarve Palvelut TV Internet IP-puhelut Verkko - Valokuitu- verkko + aktiivilaitteet

Myynti ja asiakashallinta 3. Passiiviverkon omistajasta operaattoriksi Toimiva verkko- ja palvelukokonaisuus Myynti ja asiakashallinta Passiivi Aktiivi Palvelut Ylläpito Operaattorikelpoisuus!

3. Passiiviverkon omistajasta operaattoriksi HaTavoite Osuuskunta/ rakennuttaja Tarjouspyyntö Haaste! Ei tarjouksia Operaattori Verkkorakentaja + Palveluoperaattori Ei palveluja Ei halua toteuttaa verkkoa

3. Passiiviverkon omistajasta operaattoriksi Vaatimukset: Asiakkaat Myynti Rahoitus Kunta/osuuskunta/ rakennuttaja Vaatimukset: Operaattorit €/km ”TYL” €/palvelu Inv./€ PO 2 Palvelut Ylläpito €/kk VO Verkko PO 1 Palvelut TYL Telog-Oteran Kuuskaista -TeliaSonera Finland - Elisa - Anvia

4. Yhden rajapinnan elinkaarikumppani

Uusi yhden luukun rajapinta 4. Yhden rajapinnan elinkaarikumppani Rahoitus Asiakkaat Kunta / Osuuskunta Uusi yhden luukun rajapinta VO Palvelu-operaattori Telog VO PO ”Toteuttaja/ Operoija”

Kiitos ! www.telog.fi