Markkinointisuunnitelma

Esitys aiheesta: "Markkinointisuunnitelma"— Esityksen transkriptio:

1 Markkinointisuunnitelma
Markkinointisuunnitelma Miten viestintää eli tiedottamista kehitetään?

2 Yrityskuva, tuotekuva ja niiden kehityslinjat
Hahmotellaan tavoiteltavan yritys- tai tuotekuvan piirteitä ja sen luomisessa sekä kehittämisessä käytettäviä keinoja (c) 2007 Hannu Mikkonen

3 Mitä viestintä on? Viestintä on kokoelma keinoja, joilla
asiakkaat saadaan tietoisiksi yrityksestä sen tarjoamista tuotteista ja palveluista tekemään tuotteen/palvelun ostopäätös No olipas se helppoa, vai oliko? (c) 2007 Hannu Mikkonen

4 Mitä on markkinointiviestintä?
Tehokas markkinointiviestintä on henkilökohtaista myyntityötä mainontaa myynninedistämistä (SP) tiedottamista monipuolisesti, mutta harkiten Keskeiset periaatteet ja toimenpiteet suunnitellessasi myyntitavoitteesi sekä kohderyhmien luonne Pohdi myös viestinnän ajoittamista (c) 2007 Hannu Mikkonen

5 Henkilökohtainen myyntityö
Henkilökohtaisen myyntityön ja siihen käytettyjen resurssien osuus korostuu osto-päätöksen merkityksen myötä: ”Mitä tyyriimpi tuote/palvelu, sen enemmän se vaatii henkilökohtaista myyntityötä…” risteilyalus vs. Kreikanmatka (c) 2007 Hannu Mikkonen

6 Mainonta Mainonnan kanavat lehdet suoramainonta
henkilökohtaiset yhteydenotot Internet muu? (c) 2007 Hannu Mikkonen

7 Myynnin edistäminen (Sales Promotion)
Tavoitteena lisätä myyntiä kupongit alennukset kilpailut ”25 % enemmän samalla hinnalla” -tarjoukset ilmaiset näytteet (ruoka) lahjat (ei lahjukset) jälleenmyyjille ”lisäpaukkuja” muu ei-henkilökohtainen myyntityö (c) 2007 Hannu Mikkonen

8 Tiedottaminen (viestintä)
Mitä kanavia käytät tiedottamisessa? lehdet tv Internet huhupuheet savumerkit…? (c) 2007 Hannu Mikkonen

9 Toimenpiteet Aikataulu Vastuuhenkilö Resurssit (€) TP7_3xls
TP 4_3.xls –lomake avuksi (c) 2007 Hannu Mikkonen