Ammattilaisen asialla Mika Pänkälä Johtaja Hankkija Oy Agrimarket Ammattilaisen asialla Mika Pänkälä Johtaja Hankkija Oy

Agrimarket on maatalouskauppa Tuotanto-panokset: lannoit-teet kalkki kasvin-suojelu-aineet Maatila-tarvikkeet Tuotanto-rakenta-minen Rehu-teolli-suus Siemen-ten jatko-jalostus Konekauppa traktorit puimurit työkoneet varaosat huolto Vilja kauppa

Agrimarket-verkosto kattaa koko Suomen Agrimarket-ketju Agrimarket-verkosto kattaa koko Suomen Agrimarket-ketjuun kuuluvat Hankkija Oy, Etelä-Pohjanmaan Osuuskauppa, Suur-Seudun Osuuskauppa ja Kymenlaakson Agrimarket. Hankkija Oy Suur-Seudun Osuuskauppa Kymenlaakson Agrimarket Etelä-Pohjanmaan Osuuskauppa 64 Agrimarket-myymälää 4 Agrimarket-myymälää 16 Agrimarket-myymälää 57 Multasormea 5 Multasormea 2 Multasormea 13 Multasormea 8 Konekeskusta 1 John Deere keskus 4 Rehutehdasta 2 Siemenkeskusta

Agrimarket palvelee Asiakasta Agrimarket/Multasormi -myymälät Asiakasvastuulliset asiantuntijamyyjät Agrimarket Konekeskukset Agrimarketin asiakaspalvelu Agrimarketin Verkkokauppa

Hankkija Oy, myynnin jakauma Maatalouskauppa Lannoitteet, kalkki ja kasvinsuojeluaineet Siemenet ja viljakauppa Rehut Polttoaineet 640 milj. € Maatalous- asiakkaat Konekauppa Traktorit ja puimurit Työkoneet Varaosat ja huolto 200 milj. € Myymäläkauppa Puutarha Harraste-eläimet Rautakauppa Kuluttaja- asiakkaat 100 milj. €

Boreal Kasvinjalostus Oy Hankkija-konsernin rakenne DLA 60 % SOK 40 % HANKKIJA OY Maatalous- ja konekauppa Harraste-eläintuotteet Rauta Puutarha Movere Oy Logistiikka Hankkija omistaa 66 % 66 % Boreal Kasvinjalostus Oy Kasvinjalostus Hankkija omistaa 14 % Farmit Website Oy Maatalouden Internet-portaali Hankkija omistaa 50 % Erikoisrehuja ja hygieniatuotteita Hankkija omistaa 100 % Erikoisrehujen valmistus ja myynti (Latvia) Hankkija omistaa 100 % 50 %

Hankkija on osa DLA-ryhmää Maatalouskaupassa tuotantopanosten hankinnassa volyymeillä on iso merkitys. Yhteistyössä DLA-ryhmän kanssa voimme olla vahva kumppani suomalaiselle maanviljelijöille.

DLA –ryhmän rakenne 18 000 maanviljelijää / osakasta Omistajat Jäsenet Yli 30 osuuskuntaa ja yksityistä Tanskassa, Norjassa ja Ruotsissa Yritykset Maatalousalan liiketoiminta Tanskassa Kansainvälinen maatalousalan liiketoiminta Maatalousalan liiketoiminnan tukiyritykset Erikoisrehu- liiketoiminta xxxx Ruoka- liiketoiminta xxxxxxx

Tuotantopanosteollisuuden trendit Viisi suurinta teollista tuottajaa vastaa 80-85 % uusien tuotteiden kehityksestä Kasvinsuojelu Syngenta, CH Bayer, D BASF, D Monsanto, US DOW, US Lannoitteet Potash Corp, CA Mosaic, US Balaruskali, BY Yara, N OCP, MA Siemenet: Monsanto, US Pioneer, US Syngenta, CH Limagrain, F KWS, D 9

Tuotetarjonnan trendit vs. tuotantopanosten hintojen nousu Teollisten toimittajien määrä vähenee Suurin osa näistä toimijoista toimii maailmanlaajuisesti ja ovat rakenteiltaan isoja, julkisesti noteerattuja yhtiöitä Teolliset toimijat valitsevat jakelijansa entistä tarkemmin ja etsivät partneruuksia 10

Tuotetarjonnan trendit vs. tuotantopanosten hintojen nousu Uusien tuotteiden kehityskustannukset kasvavat nopeasti tuotteiden ympäristövaateiden lisääntyessä Isot teolliset toimijat etsivät yhä enemmän sellaisia jakelijoita, jotka pystyvät saavuttamaan korkean markkinaosuuden laajoilla maantieteellisillä alueilla Miksi? Taatakseen nopean tuotekehitys- ja valmistuskustannusten takaisinmaksuajan 11

Arvoketjun kustannukset (prosenttijako %) Toimiala Tavaran- toimittajat Teollisuus Hankintayhtiöt Varastointi ja logistiikka Kaupan eri toiminnot Myymälät Kaupan tulos Maatalouskauppa 91.0 1.0 6.6 1.2 . Arvoketjun osa-alueet, joissa tuotantopanosten hinnat muodostuvat

Vain siten pystymme olemaan vahva partneri viljelijöille On välttämätöntä olla kansainvälinen agriteollinen yritys. Meidän on yhdistettävä yrityskoko, tehokkuus ja kansainvälinen näkemys liiketoimintaa tehdessämme Vain siten pystymme olemaan vahva partneri viljelijöille 13

Täyden palvelun maatalouskauppa