Puhelukäsikirjoitus kun soitat listaltasi, nro 1 Puhelukäsikirjoitus kun soitat listaltasi • Hei __________ mitä kuuluu? Small talk voimmeko puhua? Minulla on kiire, mutta onko sinulla muutama minuutti, sillä minulla on eräs tärkeä asia, josta haluan puhua kanssasi. Jos vastaus on kyllä, jatka puhelua, jos EI, kysy milloin on paras aika puhua. • Soitan sinulle _________ sillä ystäväni____ kertoi juuri yrityksensä maailmanlaajuisesta laajenemisesta ja kysyi minulta, kuka on älykkäin tuntemani ihminen ja tiedän, että motivaatiotekijä on tärkeä_____________________________________________ • on sinulle: Onko se totta? Odota vastausta • En voi luvata mitään: Mutta, jos minulla olisi jotain, joka voisi auttaa SINUA saavuttamaan sen, olisitko kiinnostunut katsomaan sitä? • Odota vastausta • Minulla on joitain kiinnostavia tietoja, joita haluaisin katsoa kanssasi, se voisi olla vastaus unelmiisi! • Millaiselta viikkosi näyttää? Milloin sinulle sopisi? • _____________päivä klo ____ olisi hyvä minulle ja kuten sanoin, en voi luvata mitään • Odota vahvistusta tai ehdotusta • Vahvista aika…” MUSTE tai KYNÄ” (muista naurahtaa!!)... oletko yleensä • sanansa pitävä henkilö?

• Hei __________ mitä kuuluu? Small talk voimmeko puhua? Minulla on kiire, mutta onko sinulla muutama minuutti, sillä minulla on eräs tärkeä asia, josta haluan puhua kanssasi. Jos vastaus on kyllä, jatka puhelua, jos EI, kysy milloin on paras aika puhua. • Soitan sinulle _________ sillä ystäväni____ kertoi juuri yrityksensä maailmanlaajuisesta laajenemisesta ja kysyi minulta, kuka on älykkäin tuntemani ihminen ja tiedän, että motivaatiotekijä on tärkeä_____________________________________________ • on sinulle: Onko se totta? Odota vastausta • En voi luvata mitään: Mutta, jos minulla olisi jotain, joka voisi auttaa SINUA saavuttamaan sen, olisitko kiinnostunut katsomaan sitä? • Odota vastausta • Minulla on joitain kiinnostavia tietoja Mannatechista, joka on NASDAQiin noteerattu tutkimus- ja kehitysyhtiö, joita haluaisin katsoa kanssasi, se voisi olla vastaus unelmiisi! • Millaiselta viikkosi näyttää? Milloin sinulle sopisi? • _____________päivä klo ____ olisi hyvä minulle ja kuten sanoin, en voi luvata mitään • Odota vahvistusta tai ehdotusta • Vahvista aika…” MUSTE tai KYNÄ” (muista naurahtaa!!)... oletko yleensä • sanansa pitävä henkilö? • Puhelinnumeroni on …. jos sinulle tulee este tai olet myöhässä Puhelukäsikirjoitus kun soitat listaltasi, nro 2

Ohjeita kutsupuhelua ennen ja sen aikana. • Muista, että jokaisen puhelun tarkoitus on sopia tapaaminen. • Miksi soitamme, on ottaa selville mitä voimme tehdä kyseiselle henkilölle • Joten analysoi lista ennen jokaista puhelua ja yritä ottaa selville, mitä henkilön halut ovat, mitä hän haluaa elämältä, mikä on tärkeää hänelle ja mitkä ovat hänen suurimmat vahvuutensa ja persoonallisuutensa. • Käytä motivaatiotekijöitä tunnistamaan henkilön tarpeet ja unelmat ja kirjoita ne sitten henkilökohtaiseen käsikirjoitukseen ennen puhelun tekemistä. • Muista aina: ”Menestyäksemme meidän pitää tunnistaa ihmisten tarpeet/unelmat tai ongelmat ja auttaa heitä vastaamaan tarpeisiinsa/unelmiinsa tai ratkaisemaan ongelmiinsa.” • Meille maksetaan muiden ongelmien ratkaisemisesta. ”Palkintosi päätetään muiden puolesta ratkaisemiesi ongelmien perusteella”… Ongelmien koko määrittelee palkintojen koon.

Avainmotivaatiotekijät • Terveys: Terveys on pääasiallinen omaisuutesi. Joko henkilö on erittäin terveystietoinen ja välittää asioista kuten ravitsemus eli luomuruoka, hyvät ruokailutavat eli ei roskaruokaa, urheilee säännöllisesti TAI hänellä on nykyinen terveysongelma, joka estää häntä nauttimasta oikeasta elämäntasosta, energiasta ja/tai elinvoimasta tehdä hänelle tärkeitä asioita kuten laatuajan viettäminen lasten kanssa. • Raha: Sairas ja väsynyt olemaan sairas ja väsynyt. Suuren taloudellisen ongelman kokeminen, jossa he tarvitsevat apua tai vain liikaa laskuja. Puhu hyvän taloudellisen tiedon tärkeydestä, varhaiseläkkeestä, uusista liiketalouskonsepteista ja avoimena olemisesta erilaisille tulovirroille, jäännöstuloille. Valmistautuminen lasten korkeakoulumaksuihin. • Aika: hänellä on paljon aikaa ja haluaa tehdä jotain merkittävää TAI hänellä EI ole aikaa: ”jos minulla vain olisi lisää aikaa…… • Merkittävän elämän eläminen: Merkityksellisten tekojen tekeminen • Perinnön jättäminen: Lapsista ja lastenlapsista huolehtiminen • Avustustyö: hänellä on sydän, halua ja intohimo auttaa toisia • SUURET unelmat: Uusi koti, auto, moottoripyörä, vene, matkat, oma liiketoiminta • Mitä yksityiskohtaisempi voit olla, sen parempia tuloksia näet

Puhelun tekeminen • Ennen puhelua • Varmista, että sinulla on sovittu tapaaminen, johon voit kutsua hänet tai katso, mitä vapaita aikoja sinulla tai sinulle vastaavalla on jos soitat hänen puolestaan. • Puhelun aikana: • Kun ehdokas vastaa puhelimeen, varmista että esittelet itsesi (erittäin tärkeää jos soitat sinulle vastaavan listalle tai jos se on eräs vanhoista kontakteistasi). Sinulle vastaavan pitäisi olla puhelussa kanssasi ja tehdä esittely jos mahdollista. • Heidän pitää esitellä SINUT ehdokkailleen. • Pidä esittely hyvin lyhyenä. • Kuvaile soittosi syyt (… olemme juuri puhuneet maailmanlaajuisista liiketoiminnan laajennusprojekteista ja halusivat tietää, kuka on älykkäin tuntemani henkilö) • ja MIKSI valitsit ehdokkaan: (… Älykäs, kunnianhimoinen, avoin liiketoimintaideoille, suuret unelmat, laadukas henkilö, joka on rehellinen ja intohimoinen ihmisten auttamisessa.) • Kysy ajasta: Varmista aina, että on hyvä aika puhua! Jos EI, soita joskus muulloin • Ole kiireinen (vain muutama minuutti), mutta silti jotain tärkeää puhuttavaa hänen kanssaan. • Se on epävarmaa … ei voi luvata mitään

Kun SINÄ olet puhelimessa: • Ole innostunut mutta varautunut. • Vahvista, että henkilö on älykäs, kunnianhimoinen ja avoin uusille lisätuloja kehittäville ideoille. • Pidä keskustelu ilman sitoumuksia - epävarmaa, EI lupauksia. • Viesti saadaksesi henkilö tulemaan kahdenkeskiseen tai kotitapaamiseen. • Keskity häntä kiinnostaviin asioihin. • ÄLÄ vastaa kysymyksiin puhelimessa - se on tapaamisen syy: Jos voisit vastata kysymyksiin puhelimessa, se ei olisi niin tärkeää…. kuten hiustenleikkuu puhelimessa (naura!!) • Vastaa kysymykseen kysymyksellä: ”…myykö se? - Pidätkö myymisestä? Muistuta ehdokkaalle, ETTET voi luvata vielä mitään. Pitää tavata, jotta nähdään onko yhteisiä kiinnostuksen kohteita tai synergiaa. • Valmistele kaksi päivää ja aikaa, joista valita. • Vahvista aika…” MUSTE tai KYNÄ” (muista naurahtaa!!)... oletko yleensä • sanansa pitävä henkilö? • Onnittele häntä avoimuudesta uusille ideoille.

In Closing • Pitääkseni keskustelua lyhyt ja ytimekäs... Ei enempää kuin 3-5 min • Say Goodbye ja vahvista sovittuna päivänä ja aika • Anna hänelle / häntä numeroon soittaa, jos jotain tulee esille joka pitää heitä tekemästä kokouksen tai myöhässä.