Tuotehinnoittelu -Perustana yrityksen hinnoittelustrategia: asiakkaat ja kilpailijat huomioitava -Kustannukset tiedettävä riittävällä tarkkuudella -Sopii kaikille tuotteille Hinnoittelulaskelma Verollinen myyntihinta124 % -alv 24% Veroton myyntihinta 100 % -välittömät kulut (veroton) Myyntikate Välittömät kulut: - muuttuvat kulut - ainekulut - sisäänostohinta - verottomana laskelmaan Kai Selander1

Tuotehinnoittelu Laskutapa 1: Määritellään tuotteen myyntihinta markkinoiden mukaan ja tarkastetaan kateprosentti. Sopivaksi uskottu myyntihinta 6 e. Mikä on kateprosentti, jos välittömät kulut ovat 1,20 euroa. Verollinen myyntihinta6,00124 % -alv 24% Veroton myyntihinta 100 % -välittömät kulut1,20 Myyntikate ?? Kai Selander2

Tuotehinnoittelu Laskutapa 1: Määritellään tuotteen myyntihinta markkinoiden mukaan ja tarkastetaan kateprosentti. Sopivaksi uskottu myyntihinta 6 e. Mikä on kateprosentti, jos välittömät kulut ovat 1,20 euroa. Verollinen myyntihinta6,00124 % -alv 24% Veroton myyntihinta X100 % 6 * 100 / 124 -välittömät kulut1,20 Myyntikate ?? Kai Selander3

Tuotehinnoittelu Laskutapa 1: Määritellään tuotteen myyntihinta markkinoiden mukaan ja tarkastetaan kateprosentti. Sopivaksi uskottu myyntihinta 6 e. Mikä on kateprosentti, jos välittömät kulut ovat 1,20 euroa. Verollinen myyntihinta6,00124 % -alv1,16 24% 6 * 24 / 124 tai 6-1,16 Veroton myyntihinta 4,84100 % 6 * 100 / 124 -välittömät kulut1,20 Myyntikate3,64 ?? 4,84 – 1,20 Kai Selander4

Tuotehinnoittelu Laskutapa 1: Määritellään tuotteen myyntihinta markkinoiden mukaan ja tarkastetaan kateprosentti. Sopivaksi uskottu myyntihinta 6 e. Mikä on kateprosentti, jos välittömät kulut ovat 1,20 euroa. Verollinen myyntihinta6,00124 % -alv 24% Veroton myyntihinta 4,84100 % -välittömät kulut1,20 Myyntikate3,64 75,2 % 3,64 * 100 / 4,84 Sopii hyvin taulukkolaskentaan. Jos kate% ei ole sopiva voi testata toisella hinnalla. Kai Selander5

Tuotehinnoittelu Laskutapa 2: Määritetään haluttu kateprosentti ja lasketaan myyntihinta Sopivaksi uskottu myyntikate% on 68%. Mikä on verollinen myyntihinta, jos välittömät kulut ovat 1,20 euroa. Verollinen myyntihinta ??124 % -alv 24 % Veroton myyntihinta 100 % -välittömät kulut1,20 Myyntikate 68 % Kai Selander6

Tuotehinnoittelu Laskutapa 2: Määritetään haluttu kateprosentti ja lasketaan myyntihinta Sopivaksi uskottu myyntikate% on 68%. Mikä on verollinen myyntihinta, jos välittömät kulut ovat 1,20 euroa. Verollinen myyntihinta ??124 % -alv 24% Veroton myyntihinta 100 % -välittömät kulut1,20 32 % 100%-68% Myyntikate 68 % Kai Selander7

Tuotehinnoittelu Laskutapa 2: Määritetään haluttu kateprosentti ja lasketaan myyntihinta Sopivaksi uskottu myyntikate% on 68%. Mikä on verollinen myyntihinta, jos välittömät kulut ovat 1,20 euroa. Verollinen myyntihinta ??124 % -alv 24% Veroton myyntihinta 3,75100 % 1,20* 100 /32 -välittömät kulut1,20 32 % Myyntikate 68 % Kai Selander8

Tuotehinnoittelu Laskutapa 2: Määritetään haluttu kateprosentti ja lasketaan myyntihinta Sopivaksi uskottu myyntikate% on 68%. Mikä on verollinen myyntihinta, jos välittömät kulut ovat 1,20 euroa. Verollinen myyntihinta4,65124 % 3,75 * 124 / 100 -alv 24% Veroton myyntihinta 3,75100 % 1,20* 100 /32 -välittömät kulut1,20 32 % Myyntikate 68 % Kai Selander9

Tuotehinnoittelu Laskutapa 2: Määritetään haluttu kateprosentti ja lasketaan myyntihinta Sopivaksi uskottu myyntikate% on 68%. Mikä on verollinen myyntihinta, jos välittömät kulut ovat 1,20 euroa. Verollinen myyntihinta4,65124 % 3,75 * 124 / 100 -alv 0,90 24% Veroton myyntihinta 3,75100 % 1,20* 100 /32 -välittömät kulut1,20 32 % Myyntikate2,55 68 % Sopii käsin laskentaan. Jos tuotteelta puuttuu hinta, mutta tavoitekate on tiedossa. Kai Selander10

Tuotehinnoittelu Laskutapa 2: Määritetään haluttu kateprosentti ja lasketaan myyntihinta Sopivaksi uskottu myyntikate% on 68%. Mikä on verollinen myyntihinta, jos välittömät kulut ovat 1,20 euroa. Pikahinnoittelu Verollinen myyntihinta4,65124 % 1,20 * 124 / 32 -alv Veroton myyntihinta -välittömät kulut1,20 32 % Myyntikate = verottomat kulut * (100+alv%) / kulujen prosentti Kai Selander11

Tuotehinnoittelu - Myyntikate prosentti on tuotekohtainen kate, joka kertoo onko myyntihinta kohdallaan suhteessa ostohintaan. - Tarvittavan myyntikateprosentin suuruuteen vaikuttaa: Asiakasmäärä ( myyntimäärä) Työpanos Muut kulut Kai Selander12

Tuotehinnoittelu: Ainekulujen alv:n poistaminen -Ostoihin sisältyvän arvonlisäveron vähennysoikeuden takia laskelmien kaikki kulut kannattaa käsitellä ilman arvonlisäveroa. Veroton hinta on ostajan todellinen kustannus. Sopivaksi uskottu myyntikate% on 70%. Mikä on verollinen myyntihinta, jos välittömät kulut ovat 1,50 euroa sisältäen arvonlisäveron 14%. Kai Selander13 Verollinen myyntihinta5,00114 % 4,39 * 114 / 100 -alv 14% Veroton myyntihinta 4,39100 % 1,32* 100 /30 -välittömät kulut(veroton) 1,32 30 % Myyntikate 70 % Verollinen ostohinta1,50114 % -alv 14% Veroton ostohinta 1,32100 % 1,50*100/1,24