Myynnin osaajan opintokokonaisuuden opiskelijat

Esitys aiheesta: "Myynnin osaajan opintokokonaisuuden opiskelijat"— Esityksen transkriptio:

1 Myynnin osaajan opintokokonaisuuden opiskelijat
LearningPower in Action LearningPower in Business Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg

2 PBL Ongelmalähtöinen oppiminen
Taitotavoitteet ongelman tunnistaminen ja ratkaiseminen tiedonhankinta tiedon rakentaminen ryhmässä teorian soveltaminen käytäntöön palautteen jakaminen viestintä ryhmätyö Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg

3 PBL Opiskelijakeskeisyys
opiskelijat ohjaavat keskustelua opiskelijat määrittelevät ongelman ja asettavat oppimistavoitteet opiskelijat etsivät tietoa monipuolisista lähteistä opiskelijat rakentavat tietoa ryhmäkeskustelussa opettaja ohjaa prosessia (ei jaa tietoa) Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg

4 Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg
ryhmä yksilö yksilö ryhmä yksilö Uusi teh-tävä Avaus­ kokous arviointi Itse-opis­ kelu Tuotok- siin tu- tustumi- nen (BB) Purku-keskus-telu arviointi Purku-muistio ja jäsennys-malli, itse- ja vertaisar-viointi Avaus-muistio Ryhmän yhteinen näkemys BB Kehitty- miskan-sio Kehityskeskustelut ohjaajan kanssa  Kuvio 1. PBL-opiskeluprosessi Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg

5 Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg
PBL 8 askelta Avaus 1. Selvittäkää käsitteet 2. Määritelkää ongelma 3. Aivoriihi 4. Analyysi/jäsentely 5. Laatikaa oppimistavoitteet Purku 6. Itseopiskelu 7. Purkukeskustelu 8. Arviointi Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg

6 Vaihe 1: Selvittäkää käsitteet
Lukekaa virike Alleviivaatkaa mahdolliset epäselvät käsitteet ja selvittäkää yhdessä, mitä ne merkitsevät. Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg

7 Vaihe 2: Määritelkää ongelma
·Kysykää ensin itseltänne: ”Mistä virikkeessä on kyse?” Ongelma-sana viittaa siihen, mitä virike käsittelee. Ongelman määrittely vastaa aiheen otsikointia lausemuodossa joko toteamuksen tai kysymyksen muodossa. Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg

8 Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg
Vaihe 3: Aivoriihi ·Pohtikaa ongelmaa ja miettikää, mitä jo tiedätte ongelma-alueesta. ·Kirjoittakaa muistiin sanoja, käsitteitä ja ideoita, jotka liittyvät ongelmaan. ·Pyrkikää tuottamaan paljon ideoita. Kriittisyys on kiellettyä tässä vaiheessa. Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg

9 Vaihe 4: Analyysi ja ryhmittely
· Analysoikaa aivoriihenne tuloksia ryhmittelemällä ideat. · Pohtikaa eri käsitteiden välisiä suhteita. · Muodostakaa käsitteiden ja niiden välisten suhteiden avulla käsitejärjestelmä (oma työteorianne, joka perustuu nykyiseen käsitykseenne asiasta). · Ilmaiskaa työteorianne sanoin ja kuvin. Kirjoittakaa lyhyt yhteenveto ja piirtäkää visualisointi (miellekartta, käsitekartta tai muu sopiva kuvio tai jäsennysmalli), jolla kuvaatte työteoriaanne. Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg

10 Vaihe 5: Laatikaa oppimistavoitteet
·  Laatikaa 3 – 5 oppimistavoitetta mielellään muodossa Miksi? ja Miten? ·  Oppimistavoitteet ohjaavat teitä soveltamaan uusia teoreettisia käsitteitä käytännön ratkaisuun. Yksi oppimistavoite onkin aina sovellus vähintään ”omaan yritykseen”. Numeroikaa oppimistavoitteet! Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg

11 Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg
Avausmuistio Keskustelu lyhyesti Ongelma Työteoria (yhteenveto ja jäsentelymalli). 3-5 oppimistavoitetta Vuorovaikutusmuoto ja jokaisen jäsenen panostus Avainsanat, myös englanniksi Lähteet, mihin kukin tutustuu pakollisten lähteiden lisäksi. Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg

12 Yhteenveto avauksesta
1. Roolijako (puheenjohtaja, sihteeri, arvioija) 2. Avaus, avausprosessin vaiheiden kertaus, mitä pitää saada aikaiseksi, aikataulu (5 min?) 3. Virikkeeseen tutustuminen, käsitteiden selvittäminen, ongelman määrittely (15 min?) 4. Aivoriihi 5. Analyysi/ryhmittely/jäsentely Vaiheet 4-5 (20 min?) 6. Oppimistavoitteet ja lähteisiin tutustumisesta sopiminen (15 min?) 7. Arviointi (15 min?) 8. Päätös, jatkotoimenpiteiden toteaminen: sihteeri laittaa avausmuistion (huom. avausmuistio-ohjeet) BB foorumille klo samana päivänä. Itseopiskeluvaihe, tuotokset BB foorumille aikataulun mukaan. (5 min?) Ajankäyttö yhteensä 1 h, 15 min Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg

13 Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg
Vaihe 6: Itseopiskelu Perehdy monipuolisesti lähteisiin, muista lähdekritiikki Pidä oppimistavoitteet kirkkaina mielessäsi.  Sovella oppimaasi teoriaa  Tee muistiinpanoja  Luonnostele käsitekarttoja, miellekarttoja, tai muita jäsentelymalleja tai selitysmalleja (uusi käsitejärjestelmä tai teoria). Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg

14 Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg
Vaihe 6: Itseopiskelu Vertaa löydöksiäsi avausmuistion työteoriaan, jotta ymmärrät oppimasi asiat. Merkitse muistiin käyttämäsi lähteet ja pyri arvioimaan niiden luotettavuutta. Varaudu kertomaan ryhmäsi jäsenille, keiden kanssa olet ”keskustellut”. Löydökset Bb:hen ryhmäläisten tutustuttavaksi, tulostus, alleviivaus, mukaan purkukeskusteluun. Mitä uusia ajatuksia ja oivalluksia toisten löydökset herättivät? Pohdi oppimisprosessiasi. Merkitse muistiin, miten materiaali vaikutti ajatteluusi. Hyödynnä täyttäessäsi itsearviointilomaketta Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg

15 Vaihe 7: Purkukeskustelu
· Osallistu keskusteluun aktiivisesti ja ajallaan. Ohjaaja seuraa keskustelua. · Osallistu tiedon rakentamiseen ryhmässä jakamalla oppimasi asiat muiden kanssa. Esitä tietoa ja ehdotuksia yhteisesti pohdittavaksi. · Perustele mielipiteesi ja näkemyksesi. · Esitä kysymyksiä, joilla voit tarkistaa ymmärrystäsi ja haastaa muita keskusteluun. · Seuraa muiden keskustelua. Anna kriittistä ja rakentavaa palautetta toisten ajatuksista ja näkemyksistä. Haasta muiden ajatukset hyvin perustelluilla kommenteillasi. Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg

16 Vaihe 7: Purkukeskustelu
· Pohtikaa ja testatkaa erilaisia näkemyksiä. · Omaksukaa tarvittaessa toisen henkilön näkökulma ja arvioikaa sitä kriittisesti. · Pyrkikää ryhmänä saavuttamaan yhteinen näkemys avainkäsitteistä ja –malleista. Omaksukaa vankka teoriapohja ja soveltakaa sitä ”omiin yrityksiinne”. Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg

17 Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg
Vaihe 8: Arviointi Arvioikaa keskustelun tasoa (1) ryhmädynamiikan näkökulmasta (2) yhteisöllisen tiedonrakentelun näkökulmasta ja (3) oman oppimisenne näkökulmasta verrattuna asetettuihin oppimistavoitteisiin. Avaus- ja purkukeskustelussa 15 min. lopussa Itsearviointilomakkeen täyttö kunkin teeman jälkeen Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg

18 Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg
Purkumuistio Avausmuistiossa määritellyt oppimistavoitteet. Hyvin jäsennelty kuvaus purkukeskustelusta: teoria ja sovellus. Tehtävän ja oppimistulosten arviointi. Kuvaus vuorovaikutusprosessista ja ryhmän jäsenten panostuksista. Liitteenä visualisointi (esim. mindmap, käsitekart-ta tai muu jäsennysmalli) sekä itsearviointilomake Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg

19 Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg
Roolit Opiskelijoiden roolit vaihtuvat joka teemassa. Puheenjohtaja – discussion leader Sihteeri - recorder Arvioija – observer Ryhmän jäsen – team member Opettaja on tutor Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg

20 Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg
Puheenjohtaja Valmistelee kokouksen ohjelman Avaa keskustelun, rohkaisee ja kannustaa muiden osallistumista keskusteluun Varmistaa keskustelun pelisäännöt, miten kaikki saavat puheenvuoron Tekee yhteenvetoja ja rakentaa siltoja asioiden välille Päättää keskustelun Tärkeää: Valmistautuminen Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg

21 Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg
Sihteeri Tekee muistiinpanoja, Huolehtii ajankäytöstä Avustaa avauksen aivoriihen ryhmittelyssä Laatii avausmuistion ja tallentaa sen Bb:iin Kirjaa purkutapaamisen yhteisen visualisoinnin ja tallentaa sen Bb:iin Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg

22 Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg
Arvioija Arvioi ryhmän keskustelua taso sisällön syvyys lähteiden laatu Arvioi ryhmän jäseniä valmistautuminen vahvuudet kehityskohteet Arvioi puheenjohtajaa kyky saada kaikki mukaan siltojen rakentamien asiayhteyksien välille Purkutapaamisen lopuksi antaa arvionsa Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg

23 Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg
Ryhmän jäsen Tuo tietoa ja osaamistaan ryhmään Osallistuu aktiivisesti keskusteluun Kuuntelee aktiivisesti Kirjoittaa henkilökohtaisen purkumuistion visualisointeineen, täyttää itsearviointilo-makkeen ja liittää sen kehittymiskansioon-sa Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg

24 Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg
Tutor Ohjaa ryhmää tarpeen vaatiessa Selventää tarvittaessa käsitteitä Tarkkailee ryhmää ja arvioi jokaisen Antaa palautetta Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg

25 Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg
Yhteenveto purusta 1. Roolijako (puheenjohtaja, sihteeri, arvioija) Avaus, tehtäväksiannon kertaus, mitä pitää saada aikaiseksi, aikataulu Lähteiden esittelykierros Keskustelu, tuotoksena yhteinen näkemys oppimistavoitteiden saavuttamiseksi. 5. Loppuarviointi, 15 minuuttia (arvioija, kaikki, ohjaaja) Päätös, jatkotoimenpiteiden toteaminen: sihteeri vie ryhmän yhteisen näkemyksen BB Forumille klo 18 mennessä samana päivänä. Henkilökohtainen purkumuistio, max 3 sivua ja itsearviointilomake kehittymiskansioon ao. viikon aikana. Ajankäyttö yhteensä 1,5 h. Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg