Finnveran viennin rahoitus Case LLP Farm Machinery Group Oy

Esitys aiheesta: "Finnveran viennin rahoitus Case LLP Farm Machinery Group Oy"— Esityksen transkriptio:

1 Finnveran viennin rahoitus Case LLP Farm Machinery Group Oy
Sawosta Maailmalle Heidi Nousiainen, Finnvera Marjo Karppinen, LLP Farm Machinery Group Oy Valuuttariskit

2 Finnveran viennin rahoituksen tuotteet…
…suojaavat viejää / pankkia ulkomaankauppaan liittyviltä riskeiltä …mahdollistavat ulkomaankaupan rahoituksen (tai kaupassa tarvittavat vakuudet) viejälle / ostajalle → Suomalaisille viejille kansainvälisesti kilpailukykyinen pelikenttä ulkomaankaupan rahoituksessa

3 Vientikauppaan sopivan tuotteen valinta
Tarvitaanko rahoitusta vai riittääkö vakuutus riskien varalta? Mihin kaupan vaiheeseen rahoitusta ja/tai vakuutusta tarvitaan? Valmistusaikaan, toimituksen jälkeen vai kumpaankin Minkä luonteista kauppa on? Yksittäinen pääomatavarakauppa / jatkuva myynti / projekti Pitkä vs. lyhyt maksuaika Räätälöity vs. vakiotuote Kuka rahoitusta ja/tai vakuutusta tarvitsee? Ostaja, viejä vai kumpikin? Entä rahoittajapankin riskisuojaus? Mitä riskejä viejä sietää tietoisesti itse?

4 Maaluokituskartta ja maariskit
Esimerkkejä maa- eli poliittisista riskeistä: Rajoitukset valuutan siirrossa tai vaihdossa, valtion maksukyvyttömyys, viranomaisten pakkolunastukset, sota, kapina tai muu poikkeustila Maaluokitukset-ja-maaluokituskartta

5 Vientikaupan eri vaiheet ja riskit
Kauppasopimus Toimitus Viejän valmistusaika Ostajan maksuaika Riski tuotteen myytävyydestä & kaupan keskeytymisestä Kuljetusriski Viejästä johtuvat riskit, maariskit, ostajan maksukyky ja maksuhalu Muut riskit mm. valuuttariski, hyödykeriski, juridiset riskit

6 Tuotteet viejälle – Luottovakuutus
Suojaa maariskien & ostajan maksukyvyttömyyden tai maksuhaluttomuuden varalta Vakuutus valmistusajalle Syntyneiden valmistuskustannusten vakuuttaminen kaupan peruuntuessa viejästä riippumattomista syistä valmistusaikana Vakuutus toimituksen jälkeen Ostajalle maksuaikaa ja viejälle varmuus kauppahinnan saamisesta Korvausoikeuksien siirto pankille: Takuita voidaan käyttää vakuutena kun pankki rahoittaa laskusaatavat (factoring)

7 LLP Farm Machinery Group Oy
Valmistamme traktorin työlaitteita teiden- ja kiinteistöjenhoitoon Tuotevalikoimassamme on noin 25 eri työlaitetta, päätuoteryhmät ovat aurat alaterät tielanat vaihtolavaperävaunut harjalaitteet Henkilöstöä 23 (9 toimihenkilöä, 8 hitsaajaa, 2 maalaria, 3 kokoonpanijaa) Liikevaihto 3,3 M€ Viennin osuus liikevaihdosta n. 25 % (yhteisömyynti ja vienti) Yhteisömyynti: Ruotsi, Tanska, Viro, Latvia, Liettua, Hollanti, Belgia Vienti: Norja, Venäjä, Islanti

8 LLP Farm Machinery Group Oy
Huomioitavaa viennissä (EU:n ulkopuolelle) kohdemaan lainsäädäntö kohdemaan poliittinen tilanne ja kulttuuri (pakotelistat – yritykset, tuotteet) vienti-ilmoitus tullille -> Luovutuspäätös ja MRN lisäksi lähetyksen mukaan kauppalasku, lähetyslista, rahtikirja (CMR) tuotteille alkuperätodistus Certificate of Origin (kauppakamarit vahvistavat) Venäjälle vietäviin tuotteisiin EAC –sertifikaatti tarra jokaisesta viennistä saatava tullilta Poistumisvahvistettu luovutuspäätös jos vientejä yli 5 kpl / vuosi, pitää rekisteröityä tullin vientiasiakkaaksi

9 LLP Farm Machinery Group Oy
Käyttämämme rahoitusinstrumentit viennissä ennakkomaksu (30 % heti, 70 % ennen toimitusta) yleisin Venäjän kaupassa factoring (laskurahoitus), hankala saada venäläisille yrityksille, mutta esim. Norjaan ja Islantiin OK Finnveran vientitakuu olemme käyttäneet kahdessa isossa kaupassa Venäjälle turvallinen, Finnvera tutkii luottokelpoisuuden, voi luottaa että rahat tulee varmasti (omavastuu 10 %) asiakkaalta 15 % ennakkomaksu, lopulle 85 % osuudelle Finnveran takaus asiakkaat maksoivat reilusti myöhässä, mutta vientitakuita ei tarvinnut käyttää

10 Viennin rahoitusratkaisut käytännössä -Workshop
Sawosta Maailmalle Workshopin alustajina toimivat: Jussi Rieppo, aluejohtaja Nordeasta yhdessä puunjalostusyritys Anaika Wood Oy:n kanssa sekä Heidi Nousiainen, rahoituspäällikkö Finnverasta yhdessä tie- ja kiinteistönhoitotyölaitteita valmistavan LLP Farm Machinery Group Oy:n kanssa. Ryhmätyöt: Mitä valmiuksia yrityksellä tulee olla aloitettaessa vientiä ja kansainvälistymistä? Mihin ongelmiin voi törmätä? 2. Miten viennin ja kansainvälistymisen rahoitus poikkeaa kotimaan rahoituksesta? Mitä rahoituspalveluja olette käyttäneet ja hyviksi havainneet? Ryhmätöiden purku ja yhteenveto

11 Ryhmätöiden yhteenveto
Mitä huomioitava vientiä suunniteltaessa? Valuuttariskit Maksuajat Kulttuurierot Luottotietojen selvitys ostajasta Lainsäädäntö/tarvittava dokumentaatio Ennakkomaksujen mahdollisuus, takaus ennakkomaksulle pankista/Finnverasta Vientituotteiden hinnoitteluun huomioitava viennin rahoituskustannus Mitä valmiuksia tarvitaan? Mihin ongelmiin voi törmätä? Oman tuotteen tulee olla valmis/kunnossa ja hintakilpailukykyinen Omat resurssit: kehitystyö, markkinointi, palvelumuoto oltava kunnossa Kohdemaan kulttuuri ja maariski tiedostettava Toimitustapalausekkeet erittäin tärkeitä Kielitaitoa oltava Osattava etsiä tietoa eri lähteistä (esim. Nordean Trade Portal ja Finnveran sivut) Mentorointi tyypillistä esim. IT-alalla- sitä voisi käyttää muillakin toimialoilla enemmän

12 Kiitos.