S ysteemianalyysin Laboratorio Teknillinen korkeakoulu Harri Ehtamo Optimointiopin seminaari - Kevät 2005 / 1 Sähköinen kaupankäynti Harri Ehtamo

S ysteemianalyysin Laboratorio Teknillinen korkeakoulu Harri Ehtamo Optimointiopin seminaari - Kevät 2005 / 2 Mitä on sähköinen kaupankäynti? Uusia kaupankäynnin mahdollisuuksia: Internetin tarjoamat mahdollisuudet Elektroniset hintalaput ja seurantajärjestelmät

S ysteemianalyysin Laboratorio Teknillinen korkeakoulu Harri Ehtamo Optimointiopin seminaari - Kevät 2005 / 3 Mitä uudet teknologiat mahdollistavat vähittäiskauppiaalle? kerätä, käsitellä ja tuottaa myynti- ja asiakasdataa suunnitella älykkäitä hinnoittelustrategioita päivittää hintoja nopeasti ja pienellä kustannuksella

S ysteemianalyysin Laboratorio Teknillinen korkeakoulu Harri Ehtamo Optimointiopin seminaari - Kevät 2005 / 4 Data mining: datan keruu ja sen käsittely hyödylliseksi informaatioksi  mittatilaustyöt (personalization)  räätälöinti (customization) Amazon.com: reaaliaikaiset hintakokeet

S ysteemianalyysin Laboratorio Teknillinen korkeakoulu Harri Ehtamo Optimointiopin seminaari - Kevät 2005 / 5 Hinnoittelustrategioita Annetun hinnan mekanismit (posted price): “ota tai jätä” hinnat Hinnan selvittävät mekanismit (price discovery): asiakkaiden toistetut tarjoukset määräävät hinnan, esim., huutokaupat

S ysteemianalyysin Laboratorio Teknillinen korkeakoulu Harri Ehtamo Optimointiopin seminaari - Kevät 2005 / 6 Mekanismin suunnittelu: Optimointi- ja peliteoreettisia työkaluja hinnoitteluongelmaan Hintadiskriminointi; esim. epälineaarinen hinnoittelu Kombinatoriset huutokaupat

S ysteemianalyysin Laboratorio Teknillinen korkeakoulu Harri Ehtamo Optimointiopin seminaari - Kevät 2005 / 7 NP täydellinen tehtävä: N tarjoajaa, M tavaraa

S ysteemianalyysin Laboratorio Teknillinen korkeakoulu Harri Ehtamo Optimointiopin seminaari - Kevät 2005 / 8 Sovelluksia Epälineaarinen hinnoittelu sähkötariffien suunnittelussa (Wilson, Räsänen et. al, 1990 luvulla) Dynaaminen hinnoittelu perinteisissä myymälöissä (2000 luvulla) Kombinatoriset huutokaupat (FCC’s kapeakaistahuutokaupat 1994, logististen palveluiden huutokaupat 1993)

S ysteemianalyysin Laboratorio Teknillinen korkeakoulu Harri Ehtamo Optimointiopin seminaari - Kevät 2005 / 9 Tutkimuskysymyksiä Kuinka myyntiprosessia voidaan parantaa hyödyntämällä reaaliaikaista datan keruuta Teoreettinen tutkimus mallintamaan deskriptiivisesti, ennustavasti ja normatiivisesti joitakin prosessin osia, jotta saataisiin etu kilpailijoihin nähden

S ysteemianalyysin Laboratorio Teknillinen korkeakoulu Harri Ehtamo Optimointiopin seminaari - Kevät 2005 / 10 Kirjallisuus A.M. Geoffrion, R. Krihnan: “Special issue on E-Business and Management Science”, Management Science, Vol. 49, No. 10/11, November 2003 R.B. Wilson: “Nonlinear Pricing”, Oxford University Press, 1993 M. Räsänen, J. Ruusunen, R.P. Hämäläinen: “Optimal tariff design under consumer self-selection”, Energy Economics 19, pp , 1997 S. de Vries, R.V. Vohra: “Combinatorial Auctions: A Survey”, INFORMS J. on Computing, Vol. 15, No. 3, pp , 2003