Apuja omistajanvaihdokseen Martti Kankaanranta

Myyntiin (ulkop.) yritystä Sukupolvenvaihdos yritystä Yritysjärjestely yritystä Muu ratkaisu yritystä Lopettaminen yritystä Yhteensä yritystä Omistajanvaihdosnäkymät 2015 – 2025, yrittäjien toiveet ja odotukset, yli 55-vuotiaat Lähde: Suomen Yrittäjät/SeAMK Valtakunnallinen omistajanvaihdosbarometri 2015 Lähes yritystä vuosittain Kauppoja tehdään vain noin vuosittain 2 76 % näistä perustanut yrityksen

3 Lähde: Suomen Yrittäjät /SeAMK:n Valtakunnallinen omistajanvaihdosbarometri 2015 Omistajanvaihdosodotukset (55+) Yhteensä yritystä Jatkaja tiedossa 80 %:lla Ostaja tiedossa 11 %:lla

4 Odotetut omistajanvaihdokset maakunnittain MaakuntaYritysten määrä Omistajanvaihdos tulevan 10 vuoden aikana Odotetut spv:t vuosittain Odotetut yrityskaupat vuosittain Ahvenanmaa Etelä-Karjala Etelä-Pohjanmaa Etelä-Savo Kainuu Kanta-Häme Keski-Pohjanmaa Keski-Suomi Kymenlaakso Lappi Päijät-Häme Pirkanmaa Pohjanmaa Pohjois-Karjala Pohjois-Pohjanmaa Pohjois-Savo Satakunta Uusimaa Varsinais-Suomi Tuntematon Yhteensä

5 Lähde: Suomen Yrittäjät/SeAMK Valtakunnallinen omistajanvaihdosbarometri 2015 Yritystoiminnasta luopumisen arvioitu ajankohta Lähes 80 % arvioi, että luopuminen lähimmän viiden vuoden sisällä -> Näin myyntejä ja spv:a tulisi tapahtua tuona aikana yli vuodessa Lähes 80 % arvioi, että luopuminen lähimmän viiden vuoden sisällä -> Näin myyntejä ja spv:a tulisi tapahtua tuona aikana yli vuodessa

6 Omistajanvaihdosten haasteet

Myytäviä yrityksiä on markkinoilla vähän Yrityksen myyntiä ei aleta valmistelemaan ajoissa Yrityksen myynti pyritään tekemään piilossa Arvonmääritys on ongelma Myytävät yritykset eivät ole myyntikunnossa Pyyntihinnat ovat korkeita suhteessa tuloksentekokykyyn Myyjät ja ostajat eivät kohtaa Kauppapaikat ovat sirpaloituneet Kohtaamismahdollisuuksia F2F on rajoitetusti Rahoitus koetaan haasteeksi ”Pankit rahoittavat vain riskittömiä hankkeita” Täydentäviä rahoituslähteitä ei kyllin hyvin tunneta Myyjät ja ostajat eivät löydä tai käytä asiantuntijapalveluita Palvelut tuotu esille heikosti Palvelut on tuotteistettu puutteellisesti 7 Yrityskauppamarkkinat eivät toimi

Omistajanvaihdos estää osaamisen ja omaisuuden haaskaamisen Vain kaupan olevia yrityksiä voidaan ostaa ja myydä Menestyvän yrityksen omistajanvaihdos onnistuu Omistajanvaihdos edellyttää aloitteellisuutta Omistajanvaihdoksilla parannetaan kilpailukykyä Omistajanvaihdoksilla luodaan kilpailuetuja Omistajanvaihdokset ovat välineitä kasvuun Omistajanvaihdokset varmistavat alueellisen vireyden Yrityskauppamarkkinoiden toiminnan kehittämiseksi tarvitaan sidosryhmien yhteisiä ponnisteluja 8 Väittämiä

Ennen: Ov-buumi tulee Nyt: Ov-buumi on tehtävä! 9 Suomen Yrittäjien uudistunut ”oppi”

Yrittäjä- järjestö Mentorit Opinahjot/ Tutkijat THL SEKES SUK Ekspertit Rahoittaja Välittäjä 10 Sidosryhmät OstajaMyyjä Valtio Maakunta Kunta Asukas/asiakas

Myyjät ja ostajat tulee saada kohtaamaan Tarvitaan sidosryhmien yhteinen näkemys Tarvitaan sidosryhmien yhteistyötä Tarvitaan yhteistyölle tavoitteet ja seuranta Tarvitaan yhteistyölle muoto: Alueellinen Yrityspörssi 11 Ov-buumi on tehtävä!

Mihin indeksi perustuu? Lähteenä Yrityspörssin ilmoitukset ja Tilastokeskuksen tilastot yritysmääristä Suomessa ja maakunnittain Indeksissä on suhteutettu Yrityspörssissä olevien ilmoitusten määrä yritysten kokonaismäärään Suomessa (=100 vuonna 2015) Maakunnittainen indeksi saadaan, kun verrataan maakuntien ilmoitusten määrää maakunnassa olevien yritysten määrään ja verrataan sitä koko maan suhdelukuun Indeksi julkaistiin ensimmäisen kerran vuonna 2015 Indeksiä päivitetään vuosittain Yrityspörssi-indeksi on siis yhden palvelun kertoma kuva ov- tilanteesta, ei koko totuus 12 Yrityspörssi-indeksi

Mihin indeksiä tarvitaan? kiinnittää yleistä huomiota omistajanvaihdoksiin vahvistaa käsitystä käytettyjen yritysten markkinoiden olemassa olosta mahdollistaa vertailun ja kilpailun maakuntien välillä, vahvistaa ja kiihdyttää ov-ilmiötä mittauksen ja johtamisen väline alueellisille ja valtakunnallisille toimijoille omistajanvaihdoksiin liittyen herättää ikääntyviä yrittäjiä omistajanvaihdoksiin kiinnittää aloittavan yrittäjän huomion siihen, että tie yrittäjäksi voi käydä myös yritysoston kautta 13 Yrityspörssi-indeksi

Alueelliset Yrityspörssit 14 Yrityspörssi-indeksit 2015: Ahvenanmaa (21) 34 Etelä-Karjala (09) 118 Etelä-Pohjanmaa (14) 357 Etelä-Savo (10) 192 Kainuu (18) 98 Kanta-Häme (05) 135 Keski-Pohjanmaa (16) 46 Keski-Suomi (13) 139 Kymenlaakso (08) 248 Lappi (19) 58 Päijät-Häme (07) 62 Pirkanmaa (06) 133 Pohjanmaa (15) 34 Pohjois-Karjala (12) 79 Pohjois-Pohjanmaa (17) 89 Pohjois-Savo (11) 206 Satakunta (04) 215 Uusimaa (01) 43 Varsinais-Suomi (02) 63 Koko Suomi

Yrityspörssi-indeksit 2016: Alueelliset Yrityspörssit Ahvenanmaa (21) 33 Etelä-Karjala (09) 92 Etelä-Pohjanmaa (14) 327 Etelä-Savo (10) 286 Kainuu (18) 128 Kanta-Häme (05) 125 Keski-Pohjanmaa (16) 68 Keski-Suomi (13) 109 Kymenlaakso (08) 248 Lappi (19) 99 Päijät-Häme (07) 102 Pirkanmaa (06) 126 Pohjanmaa (15) 172 Pohjois-Karjala (12) 22 Pohjois-Pohjanmaa (17) 133 Pohjois-Savo (11) 287 Satakunta (04) 216 Uusimaa (01) 55 Varsinais-Suomi (02) 75 Koko Suomi

Yrityspörssi-indeksien muutos Ahvenanmaa (21) 34 Etelä-Karjala (09) 118 Etelä-Pohjanmaa (14) 357 Etelä-Savo (10) 192 Kainuu (18) 98 Kanta-Häme (05) 135 Keski-Pohjanmaa (16) 46 Keski-Suomi (13) 139 Kymenlaakso (08) 248 Lappi (19) 58 Päijät-Häme (07) 62 Pirkanmaa (06) 133 Pohjanmaa (15) 34 Pohjois-Karjala (12) 79 Pohjois-Pohjanmaa (17) 89 Pohjois-Savo (11) 206 Satakunta (04) 215 Uusimaa (01) 43 Varsinais-Suomi (02) 63 Koko Suomi 100 Y-indeksit 2015 Ahvenanmaa (21) 33 Etelä-Karjala (09) Etelä-Pohjanmaa (14) Etelä-Savo (10) Kainuu (18) Kanta-Häme (05) Keski-Pohjanmaa (16) Keski-Suomi (13) Kymenlaakso (08) 2480 Lappi (19) Päijät-Häme (07) Pirkanmaa (06) Pohjanmaa (15) Pohjois-Karjala (12) Pohjois-Pohjanmaa (17) Pohjois-Savo (11) Satakunta (04) Uusimaa (01) Varsinais-Suomi (02) Koko Suomi Y-indeksit 2016 Kasvua 15 %

Valtakunnallinen omistajanvaihdosbarometri 2015 Vauhtia omistajanvaihdoksiin –taustaa, tietoja, Vauhtia omistajanvaihdoksiin –taustaa, tietoja 3 syytä ostaa toimiva yritys, 3 syytä ostaa toimiva yritys 3 syytä ostaa toimiva yritys Ov-uutiskirjeet Yritysmarkkinat –blogi Enter-liite Exit-liite Yritysmarkkinat –video 17 Materiaalia omistajanvaihdosten edistämiseksi

Myyjälle: Pidä yrityksesi kokoajan myyntikunnossa Lähde liikkeelle ajoissa Älä yritä myydä salaa Ostajalle Yrityskauppa on kelpo reitti yrittäjyyteen Yrityskauppa on yrittäjälle mahdollisuus kasvuun Molemmille Hyödyntäkää asiantuntijoita 18 Vinkit myyjille ja ostajille

19