Tarjous.

Esitys aiheesta: "Tarjous."— Esityksen transkriptio:

1 Tarjous

2 Asiakas- hankinta Jälkisoitto Kaupasta päättäminen
Ratkaisu vastaväitteisiin Vastaväitteet lukkoon Ratkaisuesitys Kartoitus Luottamus yritykseen Luottamus henkilöön Buukkaus Jälkisoitto Asiakkaan löytäminen ja valinta Torni rakennettu huolella - Yksi palikka jäänyt huonosti- Asiakassuhde lähtee alulle Koko torni voi kaatua. Asiakas- hankinta

3 Tarjousmateriaali

4 Hyvä tarjous Jäsennelty kokonaisuus Ei liikaa sivuja Sisältää vain tarpeelliset tiedot Liitteet

5 Tarjouksen sisältö Vastaanottaja, lähettäjä, tuote ja palvelu, päivämäärä ja allekirjoitus Taustaa Tuotteen ja palvelun lyhyt esittely Hinnoittelu Toimitusaika, maksuehto ja maininta hintojen, veroista Tarjouksen voimassaoloaika

6 Esitteet tarjouksen tukena
Yritysesite Tuotteen / palvelun tekninen esite Tuotteen / palvelun kaupallinen esite Esitteiden tarkoituksena on toimia markkinointivälineenä ja myynnin tukimateriaalina esim. sisäisen myynnin tukena eli muistin välineenä. Esitettä rakennettaessa on mietittävä voidaanko tehdä kaikki osat (yritys, tekninen ja kaupallinen) samaan esitteeseen. Usein kuitenkin varsinkin teknisellä puolella on syytä olla erillinen tekninen esite, jossa on vain yksityiskohtaista tietoa. Sen lisäksi on aina oltava kaupallinen esite, jota käytetään myynnin tukena ja markkinoinnissa. Tämä on unohtunut usein teknisellä sektorilla. Suotavaa olisi, että yritys ja kaupallinen esite olisi myynninvälineenä sekä teknillinen esite erikseen. Kaupallisessa esitteessä on ilmennyttävä todelliset asiakashyödyt.