Ryhmätyö: ratkaisumyynti ja hankinta HP:n ePrint

Esitys aiheesta: "Ryhmätyö: ratkaisumyynti ja hankinta HP:n ePrint"— Esityksen transkriptio:

1 Ryhmätyö: ratkaisumyynti ja hankinta HP:n ePrint

2 Aikataulu Klo 8.15 nimilappujen jako, orientaatio ryhmätöihin
Klo 8.30 Ville Norpo ePrint N. Klo Tauko Klo ryhmätyön ohjeet ja ryhmätyön aloitus Satu tekee ryhmäsivut N. klo lopetus, palauta nimilappu Pirjo Pitkäpaasi

3 Tavoitteet Harjoitellaan keskeisiä ratkaisumyynnin myyntitaitoja ja myyntiprosessin etenemistä Kerrataan jo aikaisemmin opittuja taitoja. Pääpaino ratkaisumyynnin harjoittelussa, samalla myös ostamisen harjoittelua Opetellaan ohjeiden noudattamista!!

4 Ryhmätyö Samat ryhmät kuin Tommin toiminnanohjauksessa
Kukin ryhmä toimii sekä ePrint-palvelujen myyntiryhmänä että hankintaryhmänä Ryhmien välitarkistus min/ryhmä Ryhmät neuvottelevat keskenään lohkoittain 1. neuvottelu 21.4 2.neuvottelu 12.5 tai 13.5 Lopuksi valitaan kummassakin lohkossa paras myyntiryhmä

5 Hankintarymät jaetaan eri toimialoihin
Pankki ja vakuutus, media- ja kommunikaatio, teollisuustuotanto A 1, media 2, media 3, pankki 4, teollisuus 5, pankki B 6, pankki 7, teollisuus 8, pankki 9, media 10, media 11, teollisuus

6 Apuopettaja Kurssilla toimii apuopettajana Laura Vihanne.

7 Keskeinen sisältö Neuvotteluihin valmistautuminen
Analyysit neuvotteluista Neuvottelut (kaksi myyntineuvottelua ja kaksi hankintaneuvottelua) Ratkaisun (tarjous ja presentaatio) laatiminen Raportointi loppukansioon

8 Arviointi ja palautus Loppukansion ja neuvotteluiden perusteella arvioidaan Asteikko 1-5 Kansioon liitetään arviot jokaisen jäsenen panostuksesta – vaikutus opiskelijan arvosanaan