1 Mistä löydän jatkajan? tai mistä ja miten jatkaja löytää sinut? OMISTAJANVAIHDOKSESTA POTKUA YRITTÄMISEEN Imatra 23.4.2014 Asko Virén Suomen Yrityskaupat.

Esitys aiheesta: "1 Mistä löydän jatkajan? tai mistä ja miten jatkaja löytää sinut? OMISTAJANVAIHDOKSESTA POTKUA YRITTÄMISEEN Imatra 23.4.2014 Asko Virén Suomen Yrityskaupat."— Esityksen transkriptio:

1 1 Mistä löydän jatkajan? tai mistä ja miten jatkaja löytää sinut? OMISTAJANVAIHDOKSESTA POTKUA YRITTÄMISEEN Imatra 23.4.2014 Asko Virén Suomen Yrityskaupat Oy

2 Copyright Suomen Yrityskaupat2 Ikävän yleinen lähtökohta myyntiprojektille Yrityksen arvo

3 Copyright Suomen Yrityskaupat3 Ikävän yleinen lähtökohta myyntiprojektille Yrityksen arvo ”Mä en jaksa enää”

4 Copyright Suomen Yrityskaupat4 Ikävän yleinen lähtökohta myyntiprojektille Yrityksen arvo ”Mä en jaksa enää” ”Myy tää heti nyt”

5 Copyright Suomen Yrityskaupat5 Ikävän yleinen lähtökohta myyntiprojektille Yrityksen arvo ”Mä en jaksa enää” ”Myy tää heti nyt” ”Mutta älä kerro kenellekään”

6 6 Panosta viestintään ja laatuun Yritys Ostaja Ammattitaito Elämäntilanne Talous Persoona Ikä Informaatio Kokemus Yrittäjätaidot Suunnitelmat Pankkisuhteet Odotukset Valmius ostoon Rahoittajat Vakuusarviot Arvostukset Riskinottokyky ja halu Henkilökunta Taloudellinen tila Koko Sijainti Toimiala Fasiliteetit Osaaminen Tulevaisuus Nykyisyys Historia Omistajan persoona Omistajan rooli Yrityksen terveys Myyntivalmius Myyntiaikataulu Myyjän terveys Informaatio Tilinpäätösinformaation oikeellisuus Markkinakanavat Tunnettuus ja tavoitettavuus Paikallisuus Välitetyn informaation jalostusaste Valtakunnallisuus Asiantuntijat Resurssit ja kapasiteetti Kontaktit Osaaminen Erikoistuminen Tuotettujen palveluiden jalostusaste

7 7 Ostajia läheltä ja kaukaa uusi yrittäjä liiketoiminnan laajentaja sijoittaja venäläiset, ruotsalaiset, kiinalaiset, amerikkalaiset… perheenjäsen työntekijä osakas yhteistyökumppani alihankkija asiakas kilpailija

8 8 Yrityskaupan kanavia ostajan löytämiseen Puskaradio pankinjohtajat, lakimiehet, vakuutusmiehet, tilintarkastajat, tilitoimistot, konsultit, projektien ja koulutusten vetäjät, yrityskummit, yrittäjäkollegat, elinkeinoasiamiehet, koulutustilaisuudet Yritysvälittäjät liiton jäsenet muut sivutoimiset Ilmoituspalstat sanomalehdet Internetin kauppapaikat

9 Copyright Suomen Yrityskaupat9 Yrityskaupan kanavia netissä

10 10 Yhteenveto kanavista

11 Ulkoistettu yritysvälitys Koko prosessin haltuunotto arvonmäärityksestä, myynnin ja markkinoinnin kautta sopimuksiin saakka. Yrittäjän on keskityttävä liiketoiminnan edistämiseen ja välittäjä hoitaa prosessia liiketoiminnan sivulla. Yrittäjän panos neuvotteluissa ja suodattamattoman tiedon annossa on kuitenkin suuri. Maksaa ehkä jonkin verran enemmän kuin omatoimiratkaisut, mutta saattaa myös tuoda kustannuksensa takaisin riitojen välttämisen tai ”oikean hinnanasetannan” takia. Yritysvälittäjäin Liiton jäsenyritykset ovat sitoutuneet noudattamaan ”Hyvän yritysvälitystavan normistoa”. 11

12 Yhteenveto Tutki lähipiiri, muista viidakkorumpu Keskity siihen, missä olet hyvä Panosta viestintään ja viestin viejään Mieti onko avoimuus hyöty vai haitta? Valmistaudu ajoissa Jollet itse ole yrityskaupan asiantuntija, käytä sellaista 12

13 Copyright Suomen Yrityskaupat13 KIITOS ! SUOMEN YRITYSKAUPAT Kymenlaaksossa Asko Virén Gsm: 040 7630 343 asko.viren@yrityskaupat.net www.yrityskaupat.net