Tarja Jokinen, HAAGA-HELIA

Esitys aiheesta: "Tarja Jokinen, HAAGA-HELIA"— Esityksen transkriptio:

1 Tarja Jokinen, HAAGA-HELIA
YRITYSTOIMINTA KÄYNTIIN liiketoimintasuunnitelma, yritysmuodot, rahoitus ja riskit Tarja Jokinen, HAAGA-HELIA

2 Yrittäjyyden lähteenä voi olla…
Sukupolven tai yrittäjän vaihdos perheen kesken (verotuksen ja työeläkeasioiden vuoksi omistuksen suuruudella merkitystä) Toimivan yrityksen tai sen osan ostaminen (osakkuus) Ketju- tai franchising –yrittäjyys Muu toisen keksimään ideaan perustuva sopimuksellinen yrittäjyys (ulkoistamiskehitys) Oma idea, ”puhtaalta pöydältä aloittaminen” uudet tuotannolliset ideat uudet palveluideat alueellisen markkinaraon löytyminen

3 Yritysideasta ja liikeideasta liiketoimintasuunnitelmaan
Yritysidea on vasta raakile! Liikeidea on ”alustava strategisten valintojen tiivistelmä”. Liiketoimintasuunnitelma on perusedellytys esim. aloittavan yrityksen rahoitusneuvotteluissa. LTS Myös sukupolvenvaihdoksessa ja yrityskaupassa suunnittelu tärkeää. On tutustuttava yritykseen ja mitä todennäköisimmin laadittava uusi liiketoimintasuunnitelma.

4 Tarvitaanko muuta?

5 Lue Yrittäjien sivuilta!
Lue lisää! Lue lisää! Suora linkki Lue Yrittäjien sivuilta! Tarja HeikkiläTarja Jokinen Taloushallintoliitto Lähde: Luettu

6 Yritysidea jalostuu liikeideaksi ja liiketoimintasuunnitelmaksi
YRITYSIDEAN LÖYTYMINEN YRITYSIDEAN KEHITTÄMINEN Yritysideasta liikeideaksi = strategiset perusvalinnat MISSÄ OLEMME IDEAN ”TESTAUS” Omien voimavarojen arviointi Toimintaympäristön analyysit (toimiala, kysyntä, asiakkaat, kilpailu) SWOT MIHIN HALUAMME MENNÄ PITKÄN AIKAVÄLIN STRATEGISTEN PÄÄMÄÄRIEN JA LYHYEN AIKAVÄLIN TAVOITTEIDEN VALINTA MITEN SINNE MENEM- ME LASKELMAT SUUNNITELMIEN TOTEUTTAMISEKSI: mitä maksaa? mistä rahat? - kannattaako? STRATEGIOIDEN TÄSMENTÄMINEN ja TOIMINTASUUNNITELMIEN LAATIMINEN - markkinointi, tuotteen/ palvelun kehitys - tuotanto, logistiikka - henkilöstö, toiminnan organisointi - taloushallinto RISKIANALYYSI JA RISKIENHALLINTASUUNNITELMA KÄYTÄNNÖN PERUSTAMISTOIMET - sopimukset ja muut paperit - rekisteröityminen - YTJ Tämä on Tarja Heikkilän Aloittavan yrityksen liiketoiminnan suunnittelun opintojakson verkko-oppimatariaalin viitekehys ©Tarja Heikkilä 6

7 Liiketoimintasuunnitelma on
Markkinointiväline Suunnitelmalla markkinoidaan ja myydään sijoittajalle, rahoittajalle, kumppaneille ja liiketoiminnan toteuttajille tulevaa taloudellista menestystä. Sen tulee olla kattava ja looginen. • Viestinnän väline Sisällön pitää olla luettava, visuaalinen, ytimekäs ja ei-tekninen. • Sitouttamisen väline Liiketoimintasuunnitelma asettaa tavoitteet ja kuvaa edellytykset niiden saavuttamiselle. • Dokumentti, joka syntyy ja tarkentuu liiketoiminnan suunnitteluprosessissa On olemassa erilaisia liiketoimintasuunnitelman malleja. Mallit jäsentävät suunnitteluprosessia, koska ne sisältävät ne kysymykset, joihin suunnittelussa on vastattava. Muista, että tässä esityksessä myös Sinisen meren strategia Lähde: ,luettu

8 Liiketoimintasuunnitelman sisältö
Yleisimmät Suomessa käytetyt mallit pohjautuvat Finnveran Business Plan -malliin Sisältö pääpiirteittäin tiivistelmä (1 – 2 sivua) tuotteet/palvelut henkilöstö ja osaamiset toimintaympäristön analyysi makroympäristö, kysyntä, asiakkaat ja kilpailu visio, päämäärät, strategiset valinnat toimintasuunnitelmat (konkreettisine tavoitteineen) rahoitus ja talous (kannattavuus) riskienhallinta Lähde: , luettu

9 Millainen nimi yritykselle?
esimerkkejä lehtien ”perustettuja yrityksiä” –ilmoituksista (joskus todella hauskojakin  ) hyviä neuvoja Suomen yrittäjien sivuilla yritysmuodon tulee näkyä virallisesta toiminimestä (kaupparekisteriin merkitystä) aputoiminimi voi olla ilman yritysmuotoa, rinnakkaistoiminiminä eri kieliversioita Kaupparekisteristä saa lisätietoa mm. miten yritysmuodon tulee näkyä nimessä.

10 Riskienhallinta Riskien perusjako
Liikeriskit eli strategiset riskit ovat toimintaympäristön ja toiminnan epävarmuuteen liittyviä seikkoja, joilla voi olla positiivinen tai negatiivinen vaikutus liiketoimintaan. “Näitä otetaan mieluiten hallitusti!” Vahinkoriskit eli operatiiviset riskit ovat epämieluisia tapahtumia, joilla on välillistä tai välitöntä haitallista vaikutusta liiketoimintaan. “Näitä pelätään sattuvan!” Rahoitusriskit liittyvät rahoituslähteiden ja –kustannusten epävarmuuteen (esim. korko) Vrt. SWOT-analyysin uhat!

11 Riskien hallinnan vaiheet
1. Riskin tunnistaminen ja arviointi Riskienhallinta- toiminnan organisoiminen ja kehittäminen 4. Seuranta ja vahingoista oppiminen 2. Riskien hallintakeinot -välttäminen -pienentäminen -siirtäminen -pitäminen 3. Vahinkoihin varautuminen

12 Liikeriskien hallinta on suunnittelua
Eivät yleensä ole (mistään hinnasta) vakuutettavissa. Hallitaan toimintaympäristön jatkuvalla seuraamisella ja analysoinnilla sekä erittäin huolellisella suunnittelulla. RISKEJÄ, JOISTA VOIDAAN KENTIES JOSKUS SANOA, ETTÄ KYLLÄPÄ KANNATTI RISKI OTTAA! Riskien jaottelu (Peter Drucker) 1. Riski, joka on hyväksyttävä. 2. Riski, jonka voi ottaa. 3. Riski, jota ei ole varaa ottaa. 4. Riski, jota ei ole varaa olla ottamatta.

13 Vahinkoriskien hallinta myös systemaattisesti
Ensin on riskit tunnistettava. Toiseksi on mietittävä niiden todennäköisyyttä ja seurausten haitallisuutta. Sitten on pohdittava hallintakeinot: omalla vastuulla pitäminen, siirtäminen esim. vakuuttamalla tai sopimuksin tai pienentäminen esim. turvajärjestelyillä tai osaamisen tasoa nostamalla.

14 Lisätietoa pk-yritysten riskienhallinnasta
Pk-yritysten riskienhallintaan on olemassa hyvä verkkolähde: PK-yritysten riskienhallinta “googlettamalla” pääsee pääasiassa isojen yritysten sivuille, joilla kertovat riskienhallintapolitiikastaan

15 RAHOITUKSEN eli pääomien hankinnan peruskysymykset
1. Rahan riittävyys eli Mitä koko homma vaatii pääomia? mihin rahaa sitoutuu ja paljonko (puitteisiin eli fyysisiin resursseihin ja toiminnan pyörittämiseen)? 2. Rahan saatavuus eli Mistä pääomaa saadaan? toimintaa aloitettaessa perustajilta/muualta toiminnan aikana esim. kasvun rahoittamiseen 3. Rahan hinta eli Mitä pääoma tulee maksamaan? hankintakuluina ja jatkuvina kuluina, kuten korkoina tai osinkoina 4. Millainen rahoitusrakenne muodostuu oman ja vieraan pääoman suhde eli ei saa olla liikaa velkaa

16 Budjetointi on myös liikeidean testaamista: jos laskelmat osoittavat että ideaa on vaikea toteuttaa, voidaan… luopua leikistä, kehittää liikeideaa edelleen, etsiä uutta rahoittajaa, liikekumppania tai etsiä uusi, kannattavampi idea.

17 Rahoituksen järjestäminen yritykselle
puitteiden luonti ja ylläpitäminen sitoo pääomaa toiminnan pyörittäminen vaatii myös pääomaa pääomaa on jostain hankittava paras pääoma tulorahoituksena asiakkailta  vuotuisista voitoista kertyvää pääomaa, ellei jaeta omistajille pitkällä aikavälillä ainut kestävä rahoitusväylä oma pääoma omistajilta vieras pääoma rahoittajilta mahdolliset yritystuet

18 Puitteet sitovat pääomaa
Hankittuja tiloja ja laitteita yms kutsutaan KÄYTTÖOMAISUUDEKSI hankitaan pitkäksi ajaksi tuloja tuottava vaikutus kestää pitkään ja samalla mahdollistaa myöhemmät myyntitulot ovat omaisuutta ja siten pitävät yllä varallisuutta ”pysähtynyttä” pääomaa joskus myös aineetonta omaisuutta (esim. tavaramerkki tai patentti)

19 Käyttöomaisuuteen investoidaan
Investointien kannattavuutta on suunniteltava. Voidaan laskea erilaisilla malleilla, joista ns. staattiset eivät huomioi rahan arvon muutosta ja dynaamiset taas huomioivat. Näitä laskelmia teette muilla opintojaksoilla (talousmatematiikka).

20 Rahaa sitoutuu myös yrityksen toiminnan pyörimiseen
Jokapäiväisen toiminnan pyörittämisen vaatima pääoma on KÄYTTÖPÄÄOMAA. sitoutuu lyhyeksi ajaksi kerrallaan osallistuu tulojen tuottamiseen lyhyen aikaa rahaa tarvitaan aineisiin ja tarvikkeisiin, vuokrien, palkkojen ym. maksuun, maksuajan antamiseen asiakkaille (=myyntisaamiset) ”virtaavaa” pääomaa

21 Rahoittajien haluamat laskelmat
Rahoittajia kiinnostaa luotonantamisen turvallisuus. Pieniä luottoja saattaa saada kohtuullisen helpollakin, mutta tuskin koskaan ilman liiketoimintasuunnitelmaa ja sen sisältämiä riittäviä laskelmia. Yritystutkimus ry:llä on olemassa sivuillaan lomakkeet, jotka muodostavat eräänlaisen kansallisen standardin. Hyvät laskelmapohjat on myös Yritystulkki-palvelussa, joka tarjoaa apua kuntatason yritysneuvojille heidän työhönsä aloittavien yritysten ohjaamisessa. Aivan yhtä hyvin asiat voi esittää omilla laskelmillaan! Tarja Jokinen

22 Aloittavan yrittäjän laskelmat
1) Rahan tarpeen laskeminen ja pääoman hankinta 2) Tuloksen ja myynnin ennakointi Poimitaan liike- toiminta- suunnitelmasta: RAHAN TARVE ALOITUKSESSA a) investoinnit b) käyttöpääoma eli esim. 3 kk:ksi käyttörahaa + c) kustannusylitys- varaus (esim. 20 %) a) Nollatulos eli kriittisen pisteen myynti saadaan laskemalla ”nurinpäin”. Investointi- budjetti b) Jokainen sentti sen yli on tulosta – voidaan haaveilla realistisesta tai ”päiväunien” tuloksesta. c) Ja kun laskelma käännetään toisinpäin, meillä on myyntibudjetti. PÄÄOMAN HANKINTA oma + vieras vakuudet Eri osa-alueiden kulubudjetit Maksuvalmiuden vahtimiseen auttaa kassabudjetti! Tarja Jokinen

23 Yritysten rahoituksen kokonaisrakenne
TULORAHOITUS asiakkailta ”parasta rahaa” PÄÄOMARAHOITUS AVUSTUKSET OMA PÄÄOMA - yritystä perustettaessa tai myöhemmin sijoitettu (perustajat ja muut omistajaksi tulevat, kuten esim. bisnesenkelit) VIERAS PÄÄOMA lyhytaikainen (alle vuoden, ml. ns. velat valtiolle eli arvonlisäverot ja ennakonpidätykset &sotumaksutl) - pitkäaikainen Pankit Rahoitusyhtiöt Päätösvaltaiset omistajat Omistajat ilman päätösvaltaa Vakuutusyhtiöt Julkinen rahoitus Pienyritysten takaukset (Finnvera, pankit, muut)

24 Lähde: TEMin Yrityskatsaus 2013

25 ERITYISRAHOITUSLÄHTEITÄ (julkisrahoitteisia)
Tutustu näiden linkkien avulla! Logot ovat linkkejä! ELY-keskus: Jos tuoteväylä tulee ajankohtaiseksi, käänny StartUp Schoolin puoleen!

26 Setälä, Risto. Oma Yritys 2013 –tapahtumassa.
Tarja HeikkiläTarja Jokinen Setälä, Risto. Oma Yritys 2013 –tapahtumassa.

27 Lähde: Reijonen, Matti. Oma Yritys 13 –tapahtuma.
Tarja HeikkiläTarja Jokinen

28 Yritysmuodot HENKILÖYRITYKSET PÄÄOMAYHTIÖT yksityinen toiminimi
avoin yhtiö kommandiittiyhtiö PÄÄOMAYHTIÖT osakeyhtiö Oy tai Oyj (julkinen) osuuskunta* eurooppayhtiö * Osuuskuntalaki on muuttunut vuoden 2014 alusta. Perustamista on pyritty helpottamaan. Muutokset vievät osuuskuntaa enemmän osakeyhtiön suuntaan. Lue lisää Suomen Yrittäjien sivuilta.

29 Yrittäjyyskatsaus 2012 Lähde: TEM:n Yrittäjyyskatsaus 2009

30 Lähde: TEM:n Yrittäjyyskatsaus 2012

31 Yritysmuodon valinta Kriteereinä luetellaan yleensä:
perustajien lukumäärä ja keskinäinen suhde pääoman tarve käynnistysvaiheessa vastuu yrityksen sitoumuksista päätöksenteon joustavuus varojen nosto ja voitonjako verotus yrityksen kasvutavoitteet toiminnan jatkuvuus – lopettamisen tai myynnin helppous Yritysmuotoja vertaileva taulukko (oli jaossa tunneilla). Huomaa osuuskuntalain tuomat muutokset.

32 Yksityisen ja julkisen osakeyhtiön ero
Yksityisen osakeyhtiön osakkeilla ei voida käydä kauppaa julkisilla arvopaperimarkkinoilla pörssissä, mutta osakkeita voidaan kuitenkin myydä pörssin ulkopuolisessa kaupassa. Julkisen osakeyhtiön osakepääoman on oltava vähintään euroa. Julkisen osakeyhtiön osakkeet voivat olla julkisen kaupankäynnin kohteena pörssissä. Niitä koskee sen vuoksi tiukat säännökset toiminnan tiedottamisesta julkisuuteen. (Ks. Esim. Marimekko Tiedotteet/Julkaisut) Julkisessa osakeyhtiössä tulee olla aina toimitusjohtaja.

33 Nämä asiat ryhmätehtävässä…
Hyvin lyhyesti yritysmuoto toteamuksena nimen historia (jos on kiinnostava seikka) rahoitusrakenne, jos saatte siitä tietoa keskeisimmät riskit Merkitys korostuu, jos on vastikään perustettu yritys!

34 …ja jatkossa liiketoimintasuunnitelman laatiminen ja riskianalyysi Aloittavan yrityksen liiketoiminnan suunnittelu –opintojaksolla sekä muissa yrittäjyysopinnoissa (Huomaa, että jos haluat tehdä liiketoimintasuunnitelman yksin, voit tehdä sen Yrittäjävalmennus-opintojaksolla.) yritysmuodot tarkemmin Yhtiöoikeuden opintojaksolla rahoituksesta erillinen opintojakso ja ammatillisia opintoja (oma suuntautuminen) Yrittäjyyden opinnoista oma ASO-suuntautuminen. Ks. seuraavat diat.