Maatilojen talousneuvonta

Esitys aiheesta: "Maatilojen talousneuvonta"— Esityksen transkriptio:

1 Maatilojen talousneuvonta
”Velka on veli otettaessa, veljenpoika maksettaessa” Heikki Ojala, talousagronomi Talousjohtamisen eritysasiantuntija ProAgria Keski-Pohjanmaa

2 Johtamisen haasteita Huomion painopiste ollut pitkään tuotannossa
Talousasioiden hallinnan merkitys on kasvanut ulkopuolisten panosten käytön kasvaessa viime vuosikymmeninä Yrityskoon kasvu lisännyt organisointikyvyn ja johtamisosaamisen merkitystä Itsellisyyden tilalle verkostoituminen Yhä harvempia ongelmia pystytään ratkaisemaan kilpailukykyisesti yhden tilan/yrityksen sisäisesti ”Tuottavuus on otettava päästä, ei selkänahasta”

3 tarvikkeet, koneet ja laitteet
Reaali- ja rahaprosessi yrityksessä Tuotannontekijä- markkinat Liikeidea, strategiat Suorite- eli hyödyke- markkinat Visio/toiminta- ajatus Panokset Tuotokset raaka-aineet: omat ja ostetut tarvikkeet, koneet ja laitteet rakennukset henkilöstö osaaminen, maat energia jne. muuttuvat - ja kiinteät kustannukset Hyödykkeet: tuotteet palvelut Myyntituotot Myynti, (markkinointi) Ostotoiminta Tuotanto- prosessit Varastot Varastot Laskutus Tuotot Ostomenot Kassa Pääoma (raha) Korot Pääoma (raha) Osingot, otot Lait, infrastruktuuri, palvelut, tuet Verot, maksut Julkinen valta Oma pääoma Vieras pääoma Yhteiskunta Rahoitusmarkkinat MKo ProAgria KS

4 Johtamisen haasteet Strateginen taso
toiminnan selkeä visio ja siitä johdetut tavoitteet vahvuuksien ja ydinosaamisalueiden kehittäminen asiakaskeskeisyys Operatiivinen taso strategian toteuttaminen (management ja leadership) johtamista tukevan tietojen keruu, organisointi ja hyödyntäminen verkoston kehittäminen ja riskien hallitseminen

5 Viljelijän osaamistimantti/ -vaatimuskärjet
Rahoitus Tuotanto Management Hlöstöhallinta Osaaminen Tehokkuus Leadership Johtaminen Markkinat Tärkeintä on oma pää ja pääoma!

6 Neuvonnan merkitys asiakkaalle
Pystymmekö me auttamaan asiakkaita johtamisessa? - Kyllä jos osaamme auttaa asiakasta ajattelun muuttamisessa. Einstein on sanonut: "Hulluutta on se, että tekee samat asiat uudelleen ja uudelleen, ja odottaa eri tuloksia." Onko talouspalveluista apua? - On, jos ne ovat kokonaisvaltaisia. Tarvitaanko vain laskelmia? - Ei, tarvitaan tietoa, ei pelkää datasta tehtyä infoa. Onko vain tuotantoneuvonnasta apua? - Ei, paitsi jos kyse mikromanageroinnista, mikä ei ole enää yksistään riittävää, johtuen tuotannon kannattavuuskehityksestä. ProAgria Keski-Pohjanmaa

7 Toimintatapa Valmistautuminen Asiakaskirje tarvittavista tiedoista
Olemassa olevaa tietoa tilasta: Tilakunto, vuosivertailu, yms. Tilavierailu Aineiston keruu ja syöttö Kuuntele ajan kanssa Kirjaa sovittuja asioita ja neuvoja ylös asiakaskäyntimuistioon Alustava analyysi ja ongelmien ratkaisuesitys Sovitaan miten toimitaan seuraavaksi ProAgria Keski-Pohjanmaa

8 Toimintatapa Toimistolla Analyysi loppuun tekstinä
Luonnos tiedoksi tarvittaessa pdf:nä Laskelma läpikäynti toimistolla ”tykin” välityksellä kohta kohdalta Kaikki olennainen mitä tilan (ja neuvojan!) tulee tehdä, tulee olla tekstinä! ProAgria Keski-Pohjanmaa

9 Toimintatapa Toteutus NEUVO 2020:sena Hyrrähakemus
Maatilojen nykyaikaistaminen ja kilpailukyvyn parantaminen Neuvo-palveluna eli Kehittämissuunnitelma Palvelun toteutus normaalin toimintatavan mukaan, mutta sisältäen useampia kehittämisvaihtoehtoja kuin normaali LTS Kehittämissuunnitelman perusteella valitaan toteuttamiskelpoisin vaihtoehto Lopullisen laskelman perusteet saadaan valitusta vaihtoehdosta. => LTS:llä tästä eteenpäin ProAgria Keski-Pohjanmaa

10 Esimerkki NEUVO palvelun sisällöksi:
ProAgria Keski-Pohjanmaa

11 Kokemukset vaikuttavuudesta
20 vuoden kokemuksella tärkeintä Vuosittaiset tapaamiset krt. Mahdollisesti sovittuna krt pieni laskelma tms., joka vie puolipäivää Loppupäivä käytetään olemassa olevan tiedon analysointiin keskustellen (tilakunto, taloustietopankki, Twisu, TalSu) > Eli sparrausta, valmennusta. Jos vain laskee koko ajan, ei korvien väli muutu! > Analyysille aikaa ja toistoa! ProAgria Keski-Pohjanmaa

12 Kokemukset vaikuttavuudesta
Kerro asiat niin kuin ne on (myös tarinoina) > Suomenna viljelijälle mitä tarkoitat Yhteistyö toisten neuvojien kanssa (he laskee, sinä valmennat) Sovitut neuvot kirjattava ylös ja perusteineen Jatkuvan kehittämisen -malli Sovitut tehtävät asiat kirjattava ylös (tila/sinä) Minkä laittaa työlistaan, sen vielä joskus tekeekin  Johdonmukaisuus ja loogisuus 3 x toisto = vaikuttavuus! ProAgria Keski-Pohjanmaa

13 Kokemukset vaikuttavuudesta
Ilman toistoa & 'työlistaa’ asiat ei etene! Nopeaoppisella tilalla oppi menee perille jo kolmannella kerralla! Toistoa tulee myös eri neuvojien kautta, eli yhtenäinen neuvonta voi nopeuttaa oppimista! ProAgria Keski-Pohjanmaa

14

15 Ojalan opit maitotilan hallittuun kasvuun, koska investoitavakin on:
Oma pää on laajennuksessa tärkein pääoma. Tuotannon tuplaaminen vaatii oman osaamisen nelinkertaistamisen. Opiskele maailmalla, tee sukupolvenvaihdos vaiheittain. Kartoita mahdollisuus yhteisnavettaan. Huomioi investointi verosuunnittelussa vähintään viisi vuotta ennen toteutusta. Tee täydet tasausvaraukset ja pienennä poistoja etukäteen. Huolehdi nettovarallisuudesta, älä tee verovelkaa!!! Paranna tuotosta ja satotasoa. Nosta tuotannon ja talouden tunnusluvut parhaaseen viidennekseen. Navetan koko sellaiseksi, että ruokinta onnistuu omin eväin.

16 Ojalan opit maitotilan hallittuun kasvuun, koska investoitavakin on:
Säästä investointiin kolmannes omaa rahaa. Jos säästöä ei kerry, tila ei tee tulosta. Velkamäärä ennen suurta investointia puoleen nykyisestä liikevaihdosta. Hanki peltoa, mutta ei hinnalla millä tahansa. Lisäpelto vuokraten, tavoitteena on alle 250 euron hehtaarivuokra. Jos uuden ohjelmakauden esitys ympäristökorvauksesta toteutuu, peltoa pitäisi olla >1,5 hehtaaria/lehmä. Älä ota liikaa velkaa. Kun investointi on valmis ja tuotanto vauhdissa, on velkamäärä sopiva tasolla 150 % liikevaihdosta. = Investoi vaiheittain. Velat maksetaan vuosikymme-nessä puoleen liikevaihdosta, sitten taas otetaan uuden liikevaihdon verran velkaa.

17 Summa summarum Vain jo kannattavan tilan kannattaa laajentaa.
Osaaminen on ehdoton edellytys, oli sitten laajentamassa eli ei! Paras kolmannes on minimitaso! Uudet investoinnit ovat liian kalliita, koska paras kymmenyskin vain selviää! Yhteistyö on AINOA mahdollisuus kalliissa hankkeissa > Meillä on vara vain yhteen kalliiseen asiaan kerrallaan Tehosta, tehosta ja tehosta. > Enemmän maitoa/työ-h > Enemmän ha/työ-h > Enemmän tuotosta/panos Oman pääoman tulee lisääntyä koko ajan. > Velkavipu toimii erityisen huonosti kannatta-mattomissa investoinneissa.

18 KIITOS!