Lataa esitys
Esittely latautuu. Ole hyvä ja odota
JulkaistuMika Lehtilä Muutettu yli 9 vuotta sitten
1
Asuntokaupassa piilee kaksi sudenkuoppaa Kiinteistönvälittäjäbarometri ja asuntomarkkinat syksyllä 2014 Sisä-Suomi
2
Tilanne ja näkymät syksyllä 2014
3
Markkina laskee jo toista vuotta.. Kahdessa vuodessa jää 25 000 kauppaa tekemättä! Lähde: Kiinteistömaailma / HSP
4
Uusimaa Q3/2014: Pahin Lähde: Kiinteistömaailma / HSP
5
Hämeenlinna kvartaalit 2012-2014 1.1.2010Etunimi Sukunimi
6
Hämeenlinna kvartaalit 2012-2014 1.1.2010Etunimi Sukunimi
7
Eletäänkö asuntomarkkinoilla edelleen ostajan markkinoilla?
8
Odotukset 6 kk:n jaksolle: KAUPPAMÄÄRÄ, käytetyt asunnot, Sisä-Suomi Lähde: Kiinteistönvälittäjäbarometri syksy/2014
9
Odotukset 6 kk:n jaksolle: HINTAKEHITYS, käytetyt asunnot, Sisä-Suomi Lähde: Kiinteistönvälittäjäbarometri syksy/2014
10
Odotukset 6 kk:n jaksolle: MYYNTIAIKA, käytetyt asunnot, Sisä-Suomi Lähde: Kiinteistönvälittäjäbarometri syksy/2014
11
Odotukset 6 kk:n jaksolle: KYSYNTÄ JA TARJONTA, käytetyt asunnot, Sisä-Suomi Lähde: Kiinteistönvälittäjäbarometri syksy/2014
12
Ostajan markkina keskittyy suuriin perheasuntoihin – myyjän markkina on pienissä ja hyväkuntoisissa!
13
Vuoden 2014 loppuun mennessä 25 000 kauppaa jää tekemättä – MIKSI?
14
Takkuavaa asuntomarkkinaa määrittää pelko ja pitkät myyntiketjut Miksi ostajat lykkäävät tai hylkäävät ostoaikeensa? Lähde: Kiinteistönvälittäjäbarometri syksy/2014
15
Myyntiajan voi minimoida ja riskiä pienentää välttämällä kaksi asuntokaupan sudenkuoppaa!
16
Sudenkuoppa #1: Hintapyyntö on epärealistinen
17
Mikä on hinnoittelun vaikutus myyntiaikaan?
18
Jokainen 10 prosentin lisähinta nostaa myyntiaikaa 33 prosenttia.
19
Mikä on hinnoittelun vaikutus myyntiin? Keskivertoasunto, jonka keskimääräinen myyntitodennäköisyys on 65 % 16 viikkoa kestävällä toimeksiannolla
20
16 viikon myyntiajalla 10 prosentin lisähinta laskee myyntiä lähes 20 prosenttia.
21
Sudenkuoppa #2: ostaja ei tiedä, mitä on ostamassa
22
Asunnon ostaminen pelottaa – miten voin pienentää asuntokaupan riskiä? Onnistuminen vaatii osaamista: 1. Omat tai perheen tarpeet 2. Asunnon kunto 3. Taloyhtiön tekninen kunto 4. Taloyhtiön taloudellinen kunto
23
Kuinka hyvä tietämys ostajalla on taloyhtiön kuntoon liittyviin asioihin? Yleisarvosana 3,03 Ostajien ymmärrys kysyä taloyhtiön asioista sai hieman paremman arvosanan: 3,34 Lähde: Kiinteistönvälittäjäbarometri syksy/2014
24
Onnistunut asuntokauppa vaatii rohkeutta, intohimoa ja järkeä!
25
Kiitos! Kiinteistönvälittäjäbarometri on Kiinteistömaailman välittäjilleen tekemä kyselytutkimus asuntomarkkinoiden tilanteesta ja odotuksista seuraavan 6 kuukauden jaksolle. Syksyn 2014 barometri toteutettiin verkkokyselynä syyskuussa 2014. Kyselyyn vastasi valtakunnallisesti 500 välittäjää.
Samankaltaiset esitykset
© 2024 SlidePlayer.fi Inc.
All rights reserved.