Jäsenrekisteri Oy Liiketoimintasuunnitelma 29.4.2004 Pietu Pohjalainen Jussi Koskela.

Esitys aiheesta: "Jäsenrekisteri Oy Liiketoimintasuunnitelma 29.4.2004 Pietu Pohjalainen Jussi Koskela."— Esityksen transkriptio:

1 Jäsenrekisteri Oy Liiketoimintasuunnitelma 29.4.2004 Pietu Pohjalainen Jussi Koskela

2 Yrityksen elämän tarkoitus Yrityksen missio on auttaa ns. kolmannen sektorin toimijoita keskittymään ydintoimintaansa Tätä toteutetaan siirtämällä perinteisiä paperipohjaisia toimintaprosesseja sähköisiksi palveluiksi Asiakasyhdistys voi tarjota aiempaa paremmin palveluita jäsenilleen

3 Tuoteidea Tarjoamme palveluita yhdistysten hallinnon hoitamiseksi, esimerkiksi –Jäsenrekisteripalvelut –Postituspalvelut ja muu tiedotustoiminta –Maksupalveluiden seuranta ja ylläpitäminen Palvelut ovat saatavilla sekä perinteisessä muodossa että kustannustehokkaasti web- sivustolta

4 Tuotanto ja toimitus Palvelumme toteutetaan ns. Software as a Service –mallin mukaisesti Tällä tarkoitetaan standardoidun palvelutuotteen tarjoamista kuukausilaskutusperiaatteella Pienet transaktiokustannukset ovat avain kilpailukykyyn

5 Markkinat Suomea sanotaan yhdistystoiminnan luvatuksi maaksi Maassa on yli 100,000 yhdistystä Yhdistys- ja henkilörekisterilait asettavat toiminnalle vaatimuksia Yhdistyshenkilöstön piirissä halukkuus jatkuvaan vapaaehtoistyöhön on laskussa Kuitenkin vain noin 20% yhdistyksistä käyttää palkattua työvoimaa

6 Kilpailijat Suorat kilpailijat –Palveluiden ulkoistettu ylläpito –Sihteeripalvelut –ASP-toimijat –Räätälöidyt web-ratkaisut Epäsuorat kilpailijat –Ulkoistamattomat palvelut –Jäsenrekisteriohjelmistojen toimittajat –Yhdistysten vapaaehtoistoimijat –Muiden yhdistyspalveluiden tuottajat

7 Kilpailuedut Erikoistuminen yhdistyspalveluiden tuottamiseen Kattavat komplementtipalvelut samasta paikasta –Jäsenmaksujen seuranta, automatisoitu tiedottaminen, web- sivujen ja yhdistyksen sääntöjen julkaiseminen jne.. Kustannustehokkuus hajautetusta hallinnasta Aktiivinen markkinointi –Vertaismyyjille tarjottavat porkkanat Valmiin palveluinfrastruktuurin hyödyntäminen –Sähköiset pankkipalvelut, Postin eKirje jne..

8 Yrityksen johtoryhmä Pietu Pohjalainen (24v) Toimitusjohtaja –Toiminut ohjelmistoalan yrittäjänä, ohjelmoijana ja projektipäällikkönä –Aktiivinen yhdistyshenkilö –Valmistuu pian Helsingin yliopistolta (TKTL) Jussi Koskela (24v) Hallituksen pj –Toiminut ohjelmistoalan yksityisyrittäjänä vuodesta 2000 –Kokemusta tuotekehityksestä, ylläpidosta, myynnistä ja markkinoinnisa –Valmistuu pian TKK:lta (ohjelmistotekniikka)

9 Riskit ja mahdollisuudet Riskit –Yhdistykset eivät ole halukkaita vaihtamaan järjestelmiään –“Luottamustehtävät” vähenevät –Ei saada luotua kontakteja –Yhdistyksen jäsenet eivät käytä tietokoneita –Alkurahoitus jää riittämättömäksi –Kilpailijat kopioivat palvelukonseptin Mahdollisuudet –Yli 100,000 yhdistystä –Konsepti voidaan viedä myös ulkomaille –Jäsenrekisterien suojaus ei ole lain edellyttämällä tasolla –Aktiiviset yhdistyshenkilöt ovat verkottuneita -> lumipalloilmiö –Voidaan aloittaa pienellä alkupääomalla

10 Karkea hinnoittelumalli Hinnoittelu = vakiomaksu (5 EUR) + jäsenkohtainen maksu (15 snt) Erään tutkimuksen mukaisiin yhdistyksiin suhteutettuna: keskiarvo: 5 eur + 257 * 0,15 eur = 43,55 eur / kk mediaani: 5 eur + 83 * 0,15 eur = 17,45 eur / kk moodi: 5 eur + 20 * 0,15 eur = 8,00 eur / kk

11 Tulot ja menot 2004 - 2009

12

13 Kumulatiivinen kassavirta

14 Rahoitus Perustajat: 25,000 euroa Tekes 100,000 euroa pääomalaina –Teknologiayrityksen perustamisvaiheen pääomalaina –Hakemus jätetty 1.4.2004 ( aprillia ) –Laina maksetaan takaisin vuoden 2008 loppuun mennessä tulorahoituksen turvin

15 Kulurakenne Q1 / 2006

16 Kysymyksiä & keskustelua