More than just logistics Westcon Kick Off !

Esitys aiheesta: "More than just logistics Westcon Kick Off !"— Esityksen transkriptio:

1 More than just logistics Westcon Kick Off ! 13.2.2012
4/3/2017 Westcon Convergence More than just logistics Westcon Kick Off !

2 Nordicin Johtoryhmä & Markkinointi
Martin Flensburg Managing Director Nordic & Baltics+46 (0) Nathalie Qveflander Head of marketing Scandinavia at Westcon Nordic Martin Hagenfeldt Deputy GM & Sales Specialist+46 (0) Kerstin Klee Finance Manager+46 (0) Thomas Larsson Technical Services Manager +46 (0) V1.3

3 Tuomo Kivimäki Sales Specialist +358400448641
V1.3

4 Who we are … Keitä olemme …
“Emme ole kaikkea kaikille, missiomme on olla paras maahantuoja niille yrityksille jotka haluavat menestystä näillä osa-alueilla: convergence, security & mobility”

5 SUOMEN MYYNTI & TEKNINEN TUKI
Jukka Jussila Sales Specialist Siemens & Extreme Kenneth Mäkeläinen Sales Specialist Avaya Vesa Ylönen Sales Specialist Avaya Tuomo Kivimäki Sales Specialist Jari Koivula Pre-Sale Specialist V1.3

6 Yrityksemme Globaali yritys, pääkonttori Tarrytown, NY, USA
4/3/2017 Yrityksemme Globaali yritys, pääkonttori Tarrytown, NY, USA Yli 4,3US$ miljardin liikevaihto Perustettu 1985 Läsnä 60 maassa ja kuudella mantereella 100 toimistoa , toimitamme tavaraa yli 100 maahan Yli 20+ logistiikka/näyttely -palvelu pisteitä This is a high level overview with key facts about Westcon Group. KEY POINT: Westcon Group has over $4B in annual revenues. KEY POINT: We have an aggressive growth strategy that supplements our core business growth. Presenter note: Feel free to add additional “facts” that are relevant to the situation/presentation.

7 Globaalisti 60 maata 100+ toimistoa ja 20+ logistiikka pistettä
4/3/2017 Globaalisti This slide presents a visual map of our regional sales offices and logistics/staging facilities. With a strong global presence in 58 countries, we ship to over 100 countries. We are constantly adding new facilities and expanding our footprint on a monthly basis. In the past year alone, we expanded significantly in a number of emerging markets, have made several strategic acquisitions, and simultaneously grown business in our core markets. 60 maata 100+ toimistoa ja 20+ logistiikka pistettä Toimitamme yli 100 maahan Logistics/Staging Facilities Regional Sales Offices

8 Nordic & Baltic Organisaatio
7 maata 5 Valuuttaa ja 10 kieltä 35 ihmistä organisaatiossa Suomessa 5 40% on Pre- / Post- sales tukea Paikallisuus/ Globaali vahvuutena Kasvu joka vuosi >30% No: 1 UC Maahantuoja Toimistot Nordic & Baltic Alue V1.3

9 Westcon Group Comstor DIVISIOONAT Westcon Security Westcon Convergence

10 Liiketoimintayksiköt:
Convergence - Westcon Convergence on lisäarvoa tuottava maahantuoja Unified Communications ja tietoliikenneverkkojen infrastruktuuri ratkaisuissa. Comstor - Cisco ratkaisut. Security - Kokonaisvaltaiset security teknologia ratkaisut tietoliikenne- verkkoon ja sovellukset tietoverkkoon.

11 Olemme erikoisasiantuntijoita seuraavilla alueille ja teknologioissa……………
Tietoliikenneverkko Infrastruktuuri Avaya, Blue Coat, Cisco, Extreme Networks, F5, Radware UC / Unified Communications Acme Packet, APC, AudioCodes, Avaya, Cisco, Jabra, Multi-Tech Systems, Polycom, Plantronics, Snom,Sipera Systems Security ArcSight, Blue Coat, SonicWall, F5, Vasco, SafeNet

12 Markkinajohtaja vendorit

13 V1.3

14 UC- Solutions V1.3

15 Markkinointi Rahoitus Myynti Koulutus Myynnintuki

16 Partner Portaali www.westcon.fi
4/3/2017 Partner Portaali Vendor esittelyt Koulutus infot Markkinointi materiaalit Web shop Myyntimateriaali V1.3

17 Ratkaisu käsikirjat vendorittain
4/3/2017 Ratkaisu käsikirjat vendorittain Saatavana: Online e-kirja (web linkki) Flash tiedostot iPad/iPhone/Android sovellukset To better support our partners, we also offer a series of How-To-Sell guides that highlight each vendor’s solution and key benefits. Our more comprehensive, multi-vendor Solutions Handbooks provide information on market opportunities, vendor solutions, and Westcon Group and Comstor resources. They are available in hardcopy, online eBook format, as a USB flash drive, or as an iPhone/iPad/Android application. The downloadable eBook is located on the Partner portal under Selling Tools on all our partner portal websites. The iPhone/iPad application, available on the iTunes store, also includes local contact information for our sales teams.   

18 Globaali luotto ja rahoitus palvelut
4/3/2017 Globaali luotto ja rahoitus palvelut Rahoitus Palvelu Group mahdollistaa jälleenmyyjiä kasvattamaan liiketoimintaansa Westconin luotto & rahoitus ratkaisuilla. Valitsemalla sopivammat rahoitus välineet Tarjoamalla viimeisimmät työvälineet ja rahoitus mahdollisuudet. Luomalla yksilöllisiä ratkaisuja jotka sisältää hallinnoinnin jälleenmyyjälle sekä kolmannelle Partner osapuolelle.

19 Konfiguraatio ja Integrointi palvelut
4/3/2017 Konfiguraatio ja Integrointi palvelut Tarjoamme konfigurointi ja integrointi palveluja Kokoaminen ja konfigurointi Merkintä ja rekisteröinti palvelut Tuote keräily ja pakkaaminen Loppukäyttäjä mukautetut asentamiset Konfikguroidut laboratorio palvelut

20 4/3/2017 Varaston hallinta Varaston hallinta perustuu meidän kysyntä persusteiseen suunnittelu työkaluun jolla voimme tehdä mm.ennusteita sekä raportteja vendoreille, partnereille jne…… Etuja: Varaston tuotteiden saatavuus kohdallaan Parempi varasto kierto Projektoitu varasto suunnittelu Lead time analyysit Tarve, toimitus ja tuotto- ennusteet Tilauksien toteutus suunnittelu Ruuhka hallinta V1.3

21 4/3/2017 Logistiikka palvelut Toteutamme yhdessä vendoreiden kanssa toimituksia jälleenmyyjillemme sekä heidän asiakkaillensa. Jälleenmyyntiketjun hallinta Globaalit projektien hallinta Globaali kuljetus ja vienti hallinta 24x7 palvelut ja kuljetukset Speciaalit rahti käsittely palvelut Räätälöidyt pakkaamis ja toimitus -palvelut

22 Globaali toimitus Ketju
4/3/2017 Globaali toimitus Ketju Toimitus Toimitukset globaalisti Paikalisesti hoidettu kuljetus Asinatuntijat Globaalista kaupasta, tulleista ja säädöksistä. Paikallinen ja virtuaalinen varastointi. Toimita ja säästä Strategiset varasto palvelut Laitteiden pystytys ja konfigurointi Varmista, että kaikki tietää Automasoitu tilaus hallinta järjestelmä Globaali seuranta Globaali tilaus / vahvistus Maksu Multi-valuutta laskutus Prosessin Hallinta Globaali projektin koordinointi United States Canada Brazil Mexico Rest of World DD/UP EU France Netherlands Belgium Germany Spain Sweden Denmark Norway Austria United Kingdom Africa India Middle East UAE Oman Qatar Saudi Arabia Kuwait Bahrain Cameroon Kenya Mauritius Nigeria South Africa Singapore Indonesia Malaysia Philippines Australia New Zealand Hong Kong Thailand Vietnam Tilaus Global Order Team This slide describes the benefits associated with leveraging our strong global supply chain. V1.3

23 MIKSI WESTCON? Westcon Groupin Srategia:
Etsimme yrityksiä joiden kanssa haemme syvempää partner suhdetta jolla autetaan molempia yrityksiä liikevaihdon kasvattamisessa.   Missio: Olemme johtava Maahantuoja UC tuotteissa, ”lisäarvoa” tuottava kumppani.

24 MIKSI WESTCON? Olemme Globaali Maahantuoja – TOP1 VENDOREILLA
Käytössä ”GLOBAL ORDER TEAM” logistiikassa Paikallisuus: Pystymme auttamaan teitä Pohjoismaissa & Baltiassa, Euroopassa sekä 6 eri mantereella esim.asiantuntijat käytössä, toimituksissa, asennuksissa jne.. ”Value-Add”: Olemme partnereille lisäarvoa tuova maahantuoja. Toimimme markkinoilla Vendorien oikeana kätenä Markkinointi - Käytössä Markkinointipäällikkö sekä Vendoreiden markkinointi projektit. V1.3

25 MIKSI WESTCON? Westconin tuki: Koulutukset
Tekninen tuki paikallisesti Westconin sekä Vendoreiden yhteistyöllä Markkinointitapahtumien toteutus & ideointi apu Demohuoneen käytön Espoossa sekä Tukholman Polycom Demo Center ja Jabran Kööpenhaminan demo huone. Huippu tietotaito: ICT alalta yli 50vuoden osaaminen(FIN myynti team). Huippulogistiikka & web shop palvelut V1.3

26 MIKSI WESTCON? WESTCONIN ODOTUKSET / VAATIMUKSET Avoin / läpinäkyvä tiedon vaihto = kerrotaan kaikista tulevista projekteista, murheet&toivomukset jne.... Lojaliteettia = sitoudutaan projekteihin ja bisneksen kehittämiseen yhdessä Yhteiset ennusteet ”Forecastit” – taataan parempi saatavuus Vendoreiden sertifikaattien & demolaitteiden hoitaminen ajantasalle Positiivista ajattelua sekä halua tehdä yhteistyötä Westconin kanssa.

27 4/3/2017 KIITOS