Ammattilaisen asialla Mika Pänkälä Johtaja Hankkija Oy

Esitys aiheesta: "Ammattilaisen asialla Mika Pänkälä Johtaja Hankkija Oy"— Esityksen transkriptio:

1 Ammattilaisen asialla Mika Pänkälä Johtaja Hankkija Oy
Agrimarket Ammattilaisen asialla Mika Pänkälä Johtaja Hankkija Oy

2 Agrimarket on maatalouskauppa
Tuotanto-panokset: lannoit-teet kalkki kasvin-suojelu-aineet Maatila-tarvikkeet Tuotanto-rakenta-minen Rehu-teolli-suus Siemen-ten jatko-jalostus Konekauppa traktorit puimurit työkoneet varaosat huolto Vilja kauppa

3 Agrimarket-verkosto kattaa koko Suomen
Agrimarket-ketju Agrimarket-verkosto kattaa koko Suomen Agrimarket-ketjuun kuuluvat Hankkija Oy, Etelä-Pohjanmaan Osuuskauppa, Suur-Seudun Osuuskauppa ja Kymenlaakson Agrimarket. Hankkija Oy Suur-Seudun Osuuskauppa Kymenlaakson Agrimarket Etelä-Pohjanmaan Osuuskauppa 64 Agrimarket-myymälää 4 Agrimarket-myymälää 16 Agrimarket-myymälää 57 Multasormea 5 Multasormea 2 Multasormea 13 Multasormea 8 Konekeskusta 1 John Deere keskus 4 Rehutehdasta 2 Siemenkeskusta

4 Agrimarket palvelee Asiakasta
Agrimarket/Multasormi -myymälät Asiakasvastuulliset asiantuntijamyyjät Agrimarket Konekeskukset Agrimarketin asiakaspalvelu Agrimarketin Verkkokauppa

5 Hankkija Oy, myynnin jakauma
Maatalouskauppa Lannoitteet, kalkki ja kasvinsuojeluaineet Siemenet ja viljakauppa Rehut Polttoaineet 640 milj. € Maatalous- asiakkaat Konekauppa Traktorit ja puimurit Työkoneet Varaosat ja huolto 200 milj. € Myymäläkauppa Puutarha Harraste-eläimet Rautakauppa Kuluttaja- asiakkaat 100 milj. €

6 Boreal Kasvinjalostus Oy
Hankkija-konsernin rakenne DLA 60 % SOK 40 % HANKKIJA OY Maatalous- ja konekauppa Harraste-eläintuotteet Rauta Puutarha Movere Oy Logistiikka Hankkija omistaa 66 % 66 % Boreal Kasvinjalostus Oy Kasvinjalostus Hankkija omistaa 14 % Farmit Website Oy Maatalouden Internet-portaali Hankkija omistaa 50 % Erikoisrehuja ja hygieniatuotteita Hankkija omistaa 100 % Erikoisrehujen valmistus ja myynti (Latvia) Hankkija omistaa 100 % 50 %

7 Hankkija on osa DLA-ryhmää
Maatalouskaupassa tuotantopanosten hankinnassa volyymeillä on iso merkitys. Yhteistyössä DLA-ryhmän kanssa voimme olla vahva kumppani suomalaiselle maanviljelijöille.

8 DLA –ryhmän rakenne 18 000 maanviljelijää / osakasta Omistajat Jäsenet
Yli 30 osuuskuntaa ja yksityistä Tanskassa, Norjassa ja Ruotsissa Yritykset Maatalousalan liiketoiminta Tanskassa Kansainvälinen maatalousalan liiketoiminta Maatalousalan liiketoiminnan tukiyritykset Erikoisrehu- liiketoiminta xxxx Ruoka- liiketoiminta xxxxxxx

9 Tuotantopanosteollisuuden trendit
Viisi suurinta teollista tuottajaa vastaa % uusien tuotteiden kehityksestä Kasvinsuojelu Syngenta, CH Bayer, D BASF, D Monsanto, US DOW, US Lannoitteet Potash Corp, CA Mosaic, US Balaruskali, BY Yara, N OCP, MA Siemenet: Monsanto, US Pioneer, US Syngenta, CH Limagrain, F KWS, D 9

10 Tuotetarjonnan trendit vs. tuotantopanosten hintojen nousu
Teollisten toimittajien määrä vähenee Suurin osa näistä toimijoista toimii maailmanlaajuisesti ja ovat rakenteiltaan isoja, julkisesti noteerattuja yhtiöitä Teolliset toimijat valitsevat jakelijansa entistä tarkemmin ja etsivät partneruuksia 10

11 Tuotetarjonnan trendit vs. tuotantopanosten hintojen nousu
Uusien tuotteiden kehityskustannukset kasvavat nopeasti tuotteiden ympäristövaateiden lisääntyessä Isot teolliset toimijat etsivät yhä enemmän sellaisia jakelijoita, jotka pystyvät saavuttamaan korkean markkinaosuuden laajoilla maantieteellisillä alueilla Miksi? Taatakseen nopean tuotekehitys- ja valmistuskustannusten takaisinmaksuajan 11

12 Arvoketjun kustannukset (prosenttijako %)
Toimiala Tavaran- toimittajat Teollisuus Hankintayhtiöt Varastointi ja logistiikka Kaupan eri toiminnot Myymälät Kaupan tulos Maatalouskauppa 91.0 1.0 6.6 1.2 . Arvoketjun osa-alueet, joissa tuotantopanosten hinnat muodostuvat

13 Vain siten pystymme olemaan vahva partneri viljelijöille
On välttämätöntä olla kansainvälinen agriteollinen yritys. Meidän on yhdistettävä yrityskoko, tehokkuus ja kansainvälinen näkemys liiketoimintaa tehdessämme Vain siten pystymme olemaan vahva partneri viljelijöille 13

14 Täyden palvelun maatalouskauppa