F-Cons Oy / Pekka Bäckström METALLINSOPIMUSHANKINTAVERKOSTON KEHITTÄMINEN JA KANSAINVÄLISTYMINEN L-S verkostoPäähankkijanaToimitusverkoston kehittäminen.

Esitys aiheesta: "F-Cons Oy / Pekka Bäckström METALLINSOPIMUSHANKINTAVERKOSTON KEHITTÄMINEN JA KANSAINVÄLISTYMINEN L-S verkostoPäähankkijanaToimitusverkoston kehittäminen."— Esityksen transkriptio:

1 F-Cons Oy / Pekka Bäckström METALLINSOPIMUSHANKINTAVERKOSTON KEHITTÄMINEN JA KANSAINVÄLISTYMINEN L-S verkostoPäähankkijanaToimitusverkoston kehittäminen tehokkaammaksi 01.02.2006 – 31.05.2007

2 F-Cons Oy / Pekka Bäckström Rahoitus Ylivieskan seutukunta / Pohjois-Pohjanmaan liitto Päähankkijana Nordautomation Oy 8 alihankintakonepajaa

3 F-Cons Oy / Pekka Bäckström ALIHANKKIJAT Alvarin Metalli Oy, Jukka Alvari Kivilahden Konepaja Oy, Vesa Kivilahti Lappajärven Konetyöstö Oy, Pekka Kangas Mikatron T:mi, Mika Ojala Ossin Metalli Oy, Pentti Hauta Sermatech Oy, Markku Uusitalo Beam-Net Oy, Matti Ylinen Hitsaustyö Kalliosaari Oy, Pentti Kalliosaari

4 F-Cons Oy / Pekka Bäckström Nordautomation Oy:n sopimushankintaverkoston kehittäminen 3 9 2. Sopimushankinnan kehittämiskonsultointi Sopimushankinnan kehittämiskonsultointi Liiketoiminta- suunnitelmat Liiketoiminta- suunnitelmat 3. Riskien hallinta Riskien hallinta 0 Ohjelma ja aikataulu 1. 1.Yritysten valinta ja markkinointi 2. Analyysit ja kehitys- keskustelut - Kehitys- ja kasvuhalut - Strategiat - visio - missio - teknologiakehitys - SWOT - Sitouttaminen 3. Loppuanalyysit 4. Loppuraportti 6141812 Aika/kk 4. Yhteiset koulutustilaisuudet Liiketoiminta- suunnitelmien päivitys Liiketoiminta- suunnitelmien päivitys

5 F-Cons Oy / Pekka Bäckström YRITYSYHTEISTYÖ Yritysyhteistyö on päähankkijan ja alihankkijan pitkäjännitteistä sopimuksiin perustuvaa suunnitelmallista yhteistyötä molempien osapuolten parhaaksi Molemmille on edullista ja välttämätöntä, että kumpikin menestyy ja tekee hyvää tulosta

6 F-Cons Oy / Pekka Bäckström MIKSI YRITYSYHTEISTYÖTÄ ? Päähankkijan toimintamallit voidaan jakaa seuraavasti: 1. Jousto-osa, joka kuormitustilanteen mukaan tehdään joko itse tai alihankintana = kapasiteettialihankintaa, joka perustuu yleensä tarjouskilpailuun 2. Aina omassa valmistuksessa säilytettävä tuotannon ydinosa = keskitytään omaan ydinosaamiseen 3. Sopimushankittavat osat, jotka kaikissa suhdannetilanteissa hankitaan erikoistuneilta sopimushankkijoilta = partnership

7 F-Cons Oy / Pekka Bäckström YRITYSYHTEISTYÖ ALIHANKINTA Kertaluonteista, yhden kaupan tai tilauksen/toimituksen kestävää Hinnoittelu perustuu tarjoukseen Kumpikin yrittää maksimoida oman kertaluonteisen tuloksen Alihankkija tekee työn ja päähankkija toimittaa materiaalit Ei suunnitteluyhteistyötä, tuotekehitysyhteistyöstä puhumattakaan Ei riippuvuussuhdetta, kertaluonteinen toimittaja Seuraava projekti ei ole ennustettavissa Vain välttämätön tieto kulkee Yhteistyön jatkuvuus ei ole erityisen tärkeä asia Toisen menestyminen samantekevää Päähankkija tasoittaa omaa kuormitustaan alihankinnalla Alihankkijan ja päähankkijan välillä valitsee kauhun tasapaino: Alihankkija voi kopioida tuotteen SOPIMUSHANKINTA Sopimukseen pohjautuvaa toistaiseksi jatkuvaa yhteistyötä Avoin rehellinen hinnoittelu Pyritään yhteistyössä molempien entistä parempaan tulokseen Sopimushankkija valmistaa tuotteita omista materiaaleista Tuote kehitetään yhteistyössä sopimushankkijan tuotannossa hyvin valmistettavaksi Syntyy riippuvuussuhde, välttämätön kumppani Ennustetaan avoimesti tulevaisuus Kaikki tieto on avoimesti osapuolilla Halutaan jatkuvuutta, tiedostetaan aloituksen kalleus Molemmille osapuolille on välttämätöntä toisenkin menestyminen Päähankkijalla ei ole edes mahdollisuutta valmistaa itse Molemmat ymmärtävät, että tuotteen kopiointi on vain pieni osa, markkinoita ei voi napata yhtä helposti

8 F-Cons Oy / Pekka Bäckström YRITYSYHTEISTYÖ Molempien tavoitteet voivat toteutua ja yleensä toteutuvatkin. Sopimushankkijalla on edelleen takanaan verkosto erilaisia erikoistuneita omia sopimushankkijoita PÄÄHANKKIJA Enemmän tulosta Parempaa tuottoa sijoitetulle pääomalle Joustavuutta kapasiteetin tarpeen vaihdellessa Riskin pienentämistä Keskittymistä omaan ydinosaamiseen Turvata tulevaisuudessa kilpailukykyinen tuotantoteknologia SOPIMUSHANKKIJA Enemmän tulosta Parempaa tuottoa sijoitetulle pääomalle Kapasiteetin parempaa käyttöastetta tasoittamalla muutaman asiakkaan kuormitusvaihteluja Riskin pienentämistä jakamalla investointikustannukset useamman asiakkaan tuotteiston maksettavaksi Keskittymistä koko tuotantoprosessin kehittämiseen Turvata asiakkaan kilpailukyky myös tulevaisuudessa

9 F-Cons Oy / Pekka Bäckström 100 150 200 250 300 350 400 450 500 100150200250300350400 Liiketoiminnalliset sidokset Organisationaaliset sidokset Kumppanuuden mittaus ja pisteytys Markkina- ehtoinen suhde ”1000 pisteen partnership” J. Vesalainen

10 F-Cons Oy / Pekka Bäckström Yhteistyösuhde arvioinnin, kehittämisen ja johtamisen kohteena Organisationaaliset sidokset: -Rakenteet + sosiaalinen pääoma Liiketoiminnalliset sidokset: - Vaihdanta + strateginen suhde Partneri- suhde Kysymys 1: Mille tasolle yritys haluaa/pystyy rakentamaan yhteistyösuhteensa Kysymys 2: Miten yhteistyö- suhteen kehit- minen toteutetaan Järjestelmä toimittaja- suhde Vakio- toimittaja/ asiakas- suhde Markkina- ehtoinen liiketoiminta- suhde