Esittely latautuu. Ole hyvä ja odota

Esittely latautuu. Ole hyvä ja odota

Myynnillä menestyvintä yritystä etsimässä Johanna Vuori

Samankaltaiset esitykset


Esitys aiheesta: "Myynnillä menestyvintä yritystä etsimässä Johanna Vuori"— Esityksen transkriptio:

1 Myynnillä menestyvintä yritystä etsimässä Johanna Vuori

2 Aineisto: myynnillä menestyvä organisaatio
Verkkoaivoriihi 1-2/2013 (n=846) Vaikuttajaverkoston Delfoi-työpajat 3-9/2013 (n=39) Ylimmän johdon teemahaastattelut 10-12/2013 (n=20) Asiantuntijatyöskentely 1-2/2014 Tulevaisuusfoorum 2014

3 HAAGA-HELIAn kuuden kulman myynnin kehittämistyökalu (HH6K)
Laadullinen arviointimalli yrityksen myyntiä tukevan kulttuurin arviointiin ja kehittämiskohteiden identifiointiin Katsoo liiketoiminnan kehittämistä myynnin näkökulmasta Tulevaisuusfoorum 2014

4 Yrityksen ainutlaatuisuus
HH6K Yrityksen ainutlaatuisuus Kaikki myy Tulevaisuus Tuloksellisuus Asiakas Tulevaisuusfoorum 2014

5 Myynnillä menestyvän yrityksen profiili
Tulevaisuusfoorum 2014

6 Arviointimatriisi Erinomainen: tunnistettu ja toiminnassa
Hyvä: tunnistettu, osittaista näyttöä Tyydyttävä: Tunnistettu Tarjooma T1: T2: T3: T4: Tietämys Asiakas Vuorovaikutus Verkostoituminen Johtajuus Tulevaisuusfoorum 2014

7 Tarjooma Ennakointi Identifiointi
Yhteiskehittäminen asiakkaiden kanssa Uudet ratkaisut Tulevaisuusfoorum 2014

8 Tietämys Avoimuus Systemaattisuus Vastuuttaminen Hyödyntäminen
Tulevaisuusfoorum 2014

9 Asiakas Asiakkaanhoitosuun-nitelmat Arvolupaukset Mittarit
Kitkattomuus myynnistä toteutukseen Tulevaisuusfoorum 2014

10 Vuorovaikutus ja viestintä
Myynti Markkinointi Kaupanteon ja –tekijöiden nostaminen Erilaisuuden tunnustaminen Vuorovaikutustaitojen korostaminen Tulevaisuusfoorum 2014

11 Tulevaisuusfoorum 2014

12 Verkostoituminen Win-win –mahdollisuudet Tulevaisuusfoorum 2014

13 Johtajuus Johdon asiakassuuntautuneisuus Arvot käytäntöön
Onnistumisen juhlistaminen Myynti kuuluu kaikille Osaamiseen panostaminen Tulevaisuusfoorum 2014

14 Arviointi Yrityksen kirjallinen itsearviointi (1 – 2 vk)
Arviointipäivä: eri sidosryhmien edustajien haastattelut (1 pv) Mahdolliset lisänäytöt Arviointikeskustelu (1/2 pv) Tulevaisuusfoorum 2014

15 Jatko Kevät 2014: mallin pilotointi kolmessa yrityksessä
Syksy 2014: kilpailu? Tulevaisuusfoorum 2014


Lataa ppt "Myynnillä menestyvintä yritystä etsimässä Johanna Vuori"

Samankaltaiset esitykset


Iklan oleh Google