Lataa esitys
Esittely latautuu. Ole hyvä ja odota
JulkaistuJukka-Pekka Haapasalo Muutettu yli 9 vuotta sitten
1
Vaikuttava puhe 1. Logos 2. Ethos 3. Pathos
asiasisältö eli varsinainen argumentti 2. Ethos keinot, joilla vakuutetaan 3. Pathos vastaanottajien mielentila => argumentin vastaanottaminen ja arvioiminen
2
Argumentointi Pakottamisen vastakohta
Tarkoitus saada kuulija hyväksymään esim. jokin ehdotus => toimimaan sen mukaisesti Myyntineuvottelut, toimintamenetelmistä päättäminen jne. LÄHTÖTIEDOT JOHTOPÄÄTÖS
3
Argumentoinnin tekniikat
1. Valitut tosiasiat tilastot, laskelmat, aiemmat (yhteiset) kokemukset 2. Loogisen yhteyden rakentaminen lähtökohdista kohti johtopäätöstä 3. Edelliseen linkittyvät keinot vertaukset, analogiat, jonkin tarinan kautta, vastakkaisuudet, osuvat sanonnat
4
Argumentaation rakenne 1/2
Mieti, mihin pyrit. esim. myyntineuvotteluissa pitää olla tavoite Lähtötiedon keruu hyväksyttävät, tutut asiat väite, joka kumotaan Perustelujen eli argumenttien miettiminen Varaukset ja tarkennukset maltillisuus, täsmällisyys
5
Argumentaation rakenne 2/2
Esitysjärjestyksen ja tyylin suunnittelu Johtopäätös = esityksen pääväite Voi olla alussa, lopussa tai molemmissa Vanha myyntimiehen viisaus: ”Voitit myyntineuvottelun, mutta saitko myös kaupat?”
Samankaltaiset esitykset
© 2024 SlidePlayer.fi Inc.
All rights reserved.