Esittely latautuu. Ole hyvä ja odota

Esittely latautuu. Ole hyvä ja odota

SalesPeople Finland Oy: Tavoitteet

Samankaltaiset esitykset


Esitys aiheesta: "SalesPeople Finland Oy: Tavoitteet"— Esityksen transkriptio:

1 SalesPeople Finland Oy: Tavoitteet

2 Tavoitteellisuus Suunnitelmat myyntibudjetti myyntisykli
henkilökohtainen myyntipanos asiakaskohtainen panos kehittymistä tukeva kasvun mahdollistava

3 Budjetointi Asiakasryhmittäin Toimialoittain Tuoteryhmittäin Aluekohtaisesti Asiakaskohtaisesti Henkilökohtaisesti

4 Myyntisykli Joulu Tammi Marras Helmi Maalis Loka Huhti Syys Touko Elo
Tilaisuudet Marras Helmi Kartoitus Lehtijutut Clousaus Maalis As.lehti Loka Uusia caseja Lehtijutut Uusia caseja Huhti Syys As.lehti Clousaus Kartoitus Tilaisuudet Touko Elo Heinä Kesä

5 Myyntipanossuppilo Potentiaali Puhelin kontaktointi Tapaamiset
Tarjouskanta Kaupat Tavoitteet: Aktiivisuussuppilo kertoo ja todistaa ne tosiseikat mitkä vaikuttavat kauppojen määrään. Aktiivisuus on suoraan verrannollinen niin kuin näimme tehokuutiossakin kauppojen määrään.

6 Myynnin tehokuutio Aktiivisuus Suunta Laatu
M & M panostus: Kaikki kuution osat tarvitsee olla mietittynä oikeassa m & m suhteessa ja asetettava tavoitteet seurannan takia.

7 Myynnin tehontekijät Laatu = Suunta = Aktiivisuus =
Toimintatapa x työkalut x henkilön pätevyys (koulutus ja kokemus) Suunta = Toiminnan suunnitelmallisuus Asiakaskriteerit > Potentiaalinen asiakasmassa > Priorisointi Aktiivisuus = (henkinen + fyysinen kunto) x motivaatio x tietoisuus aktiivisuuden tarpeellisuudesta

8 Tavoitteiden asettaminen
Toimintatapoihin Laatu Asiakastilanne Suunnittelu Ajankäyttö Suunta Asiakasvalinta Oikea-aikaisuus Aktiivisuus Asiakaskontaktit Myyntipanos eli määrä

9 Tavoitteiden asettaminen
Työkaluihin Asiakashallinta Kirjauskuri Myynninhallinta Seuranta Suunnittelu Ajanhallinta Sähköinen kalenteri Tekniset laitteet ja yhteydet Uusi kannettava

10 Tavoitteiden asettaminen
Ohjaukseen Suunnittelu Euromääräinen kk-taso Asiakaskohtainen Seuranta Ajanjakso Mitä seuraan Mittaaminen Miten mittaan ja reagoin

11 SalesPeople Finland Oy:
HES (Henkilökohtainen etenemisen suunnitelma) Tavoitteiden asettaminen Toimenpiteet Aikataulu Arviointi


Lataa ppt "SalesPeople Finland Oy: Tavoitteet"

Samankaltaiset esitykset


Iklan oleh Google