Yritykset ja yhteisöt ostajina ”Kaiken takana on…ihminen”

Esitys aiheesta: "Yritykset ja yhteisöt ostajina ”Kaiken takana on…ihminen”"— Esityksen transkriptio:

1 Yritykset ja yhteisöt ostajina ”Kaiken takana on…ihminen”

2 19.11.2010/hm (7)2 Yritykset ja yhteisöt ostajina Yritykset ja erilaiset yhteisöt, esimerkiksi järjestöt ja laitokset, ostavat –tuotteita jälleenmyydäkseen niitä tai –tuottaakseen ja markkinoidakseen uusia tuotteita Kuluttajat ja kotitaloudet –ostavat itseään varten ja – ovat näin loppukäyttäjiä

3 19.11.2010/hm (7)3 Yritykset ja yhteisöt ostavat… …muun muassa –raaka-aineita, –koneita, –erilaisia palveluja …osin samoja tuotteita kuin kuluttajatkin, kuten ruoka- ja paperitarvikkeita – makeistehdas ostaa sokeria, mausteita, kaakaota, koneita, toimistotarvikkeita ja kuljetuspalveluja makeisten tuotantoon – vähittäiskauppa puolestaan ostaa makeisia jälleenmyyntiin

4 19.11.2010/hm (7)4 Ostaminen - toiminnan ylläpito Yhteisöissä ostoja tarvitaan myös: –toiminnan ylläpitämiseksi, –kansalaisten hyvinvoinnin turvaamiseksi tai –varojen keräämiseksi hyväntekeväisyyttä varten koulut, sairaalat ja virastot ostavat tuotteita samalla tavalla kuin kaupallisetkin yritykset, mutta ne eivät tavoittele toiminnallaan voittoa yhdistykset ja järjestöt, kuten SPR, Greenpeace ja Pelastusarmeija, tarvitsevat myös –tuotteita toimintansa pyörittämiseksi ja –puolueet tietysti rahaa vaalikamppailuihin

5 19.11.2010/hm (7)5 Erilaiset tarpeet Yritysten ja yhteisöjen tarpeet ja ostaminen ovat erilaisia kuin yksittäisten ihmisten –yritykset ja yhteisöt ostavat enemmän kerrallaan kuin kuluttajat, –ostopäätöksiin vaikuttavat useat ihmiset, joiden päätöksentekoon markkinoijan olisi pystyttävä vaikuttamaan Ihminen tekee ostopäätöksen yrityksessäkin! –yritysten ja yhteisöjenkin ostaminen vaihtelee riippuen niiden koosta, toimialasta, tuotteista, yrityskulttuurista ja ostopäätöksiä tekevistä henkilöistä –näiden tekijöiden tunteminen auttaa markkinoijaa toimimaan oikealla tavalla

6 19.11.2010/hm (7)6 Yritysten ja yhteisöjen ostaminen vs. kuluttaja Kaikessa ostamisessa on taustalla ihminen!

7 19.11.2010/hm (7)7 Pohdintaa miniryhmätyönä Mitä eroa on ostamisessa ja markkinoinnissa, kun myyt polkupyöriä ja ostajana on: –armeija? –alan vähittäisliike? –pyöräilyn harrastaja? 3 hengen tiimeissä n 10 minuuttia –esitys omalta paikalta –kukin jäsen esittää ”oman siivunsa”, jota muu ryhmä voi täydentää