PIILOVAIKUTTAMISEN ELI MANIPULOINNIN KEINOT

Esitys aiheesta: "PIILOVAIKUTTAMISEN ELI MANIPULOINNIN KEINOT"— Esityksen transkriptio:

1 PIILOVAIKUTTAMISEN ELI MANIPULOINNIN KEINOT

2 ASIASISÄLLÖN TIETOINEN VALIKOINTI
esitetään itselle myönteiset perustelut ja jätetään kylmästi sivuun kiistanalaiset kohdat

3 SANOJEN KONNOTAATIOT Viikko-osake on kehitetty ihmisille, jotka vaativat lomaltaan laatua ja huolettomuutta.” ”Geelin kermainen koostumus antaa kestävämmän ja ryhdikkäämmän kampauksen.” ”Uuden, luokkansa ensimmäisen BMW:n laatu vastaa merkin maineeseen ja suorituskyky pitää sen, minkä dynaaminen ulkonäkö lupaa.”

4 VASTUSTAJAN LEIMAAMINEN
”Onneksi on kolmas vaihtoehto” ”En pidä tästä autosta – se ei ole meidän tekemä” ”Kun tavallisen pesuaineen vaahto loppuu…” ”Whirlpool Jet Chef on täysin uudenlainen uuni.” ”Fenestrassa olemme kehittäneet niin ikkunoiden ominaisuudetkin kuin niiden asentamisenkin pisimmälle Suomessa.”

5 ASIOIDEN YLEISTÄMINEN JA YKSINKERTAISTAMINEN
”Pienikin muutos saa kotioloissa ihmeitä aikaan.” ”Saksalainen laatu ja suomalainen ammattitaito takaavat, että onnistut.” ”Vapautta on olla turvassa –Abloy.”

6 AUKTORITEETTIIN VETOAMINEN
Uusi K800i Cyber-shot phone ja Ronaldinho-paketti.” ”Vain laadun ja turvallisuuden suhteen Corolla Verso ei jousta – siitä esimerkkinä luokkansa parhaat pisteet Euro NCAP:n törmäystestissä.” ”Ruoanlaiton on oltava yksinkertaista ja hauskaa. Siksi ryhdyin yhdessä TEFALin kanssa suunnittlemaan uutta Professional Series –tuotesarjaa” – Jamie Oliver

7 VASTAANOTTAJAN IMARTELU
”Miksi tyytyisit vähempään, kun täydellisyyttäkin on tarjolla?” ”Sinä olet sen arvoinen.” ”Valitse pankki, joka on perustettu sinun arkeasi ajatellen.”

8 HEIKOSTI PERUSTELLUT TAI PERUSTELEMATTOMAT VÄITTEET
”Lyhytkin loma piristää.” ”Onni rakentuu pienistä asioista.” ”Transporter säväyttää.” ”Hanki Canal Digital, niin show voi alkaa.” ”Pukkilan Onni-kokoelma tarjoaa materiaalia kodin ja ihmisen välistä keskustelua varten.”

9 VASTAANOTTAJARYHMÄÄN SAMAISTUMINEN
”Hästensin teräsjouset elävät omaa elämäänsä joka yö. Kuten sinäkin.”