Lataa esitys
Esittely latautuu. Ole hyvä ja odota
JulkaistuJoel Kinnunen Muutettu yli 9 vuotta sitten
1
Myynnillä menestyvintä yritystä etsimässä Johanna Vuori
2
Aineisto: myynnillä menestyvä organisaatio
Verkkoaivoriihi 1-2/2013 (n=846) Vaikuttajaverkoston Delfoi-työpajat 3-9/2013 (n=39) Ylimmän johdon teemahaastattelut 10-12/2013 (n=20) Asiantuntijatyöskentely 1-2/2014 Tulevaisuusfoorum 2014
3
HAAGA-HELIAn kuuden kulman myynnin kehittämistyökalu (HH6K)
Laadullinen arviointimalli yrityksen myyntiä tukevan kulttuurin arviointiin ja kehittämiskohteiden identifiointiin Katsoo liiketoiminnan kehittämistä myynnin näkökulmasta Tulevaisuusfoorum 2014
4
Yrityksen ainutlaatuisuus
HH6K Yrityksen ainutlaatuisuus Kaikki myy Tulevaisuus Tuloksellisuus Asiakas Tulevaisuusfoorum 2014
5
Myynnillä menestyvän yrityksen profiili
Tulevaisuusfoorum 2014
6
Arviointimatriisi Erinomainen: tunnistettu ja toiminnassa
Hyvä: tunnistettu, osittaista näyttöä Tyydyttävä: Tunnistettu Tarjooma T1: T2: T3: T4: Tietämys Asiakas Vuorovaikutus Verkostoituminen Johtajuus Tulevaisuusfoorum 2014
7
Tarjooma Ennakointi Identifiointi
Yhteiskehittäminen asiakkaiden kanssa Uudet ratkaisut Tulevaisuusfoorum 2014
8
Tietämys Avoimuus Systemaattisuus Vastuuttaminen Hyödyntäminen
Tulevaisuusfoorum 2014
9
Asiakas Asiakkaanhoitosuun-nitelmat Arvolupaukset Mittarit
Kitkattomuus myynnistä toteutukseen Tulevaisuusfoorum 2014
10
Vuorovaikutus ja viestintä
Myynti Markkinointi Kaupanteon ja –tekijöiden nostaminen Erilaisuuden tunnustaminen Vuorovaikutustaitojen korostaminen Tulevaisuusfoorum 2014
11
Tulevaisuusfoorum 2014
12
Verkostoituminen Win-win –mahdollisuudet Tulevaisuusfoorum 2014
13
Johtajuus Johdon asiakassuuntautuneisuus Arvot käytäntöön
Onnistumisen juhlistaminen Myynti kuuluu kaikille Osaamiseen panostaminen Tulevaisuusfoorum 2014
14
Arviointi Yrityksen kirjallinen itsearviointi (1 – 2 vk)
Arviointipäivä: eri sidosryhmien edustajien haastattelut (1 pv) Mahdolliset lisänäytöt Arviointikeskustelu (1/2 pv) Tulevaisuusfoorum 2014
15
Jatko Kevät 2014: mallin pilotointi kolmessa yrityksessä
Syksy 2014: kilpailu? Tulevaisuusfoorum 2014
Samankaltaiset esitykset
© 2024 SlidePlayer.fi Inc.
All rights reserved.